גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

מחקר: המשווקים שמים X על הדור שבעמדת הכוח

עפ"י הדוח של Sparks & Honey, המשווקים פונים לבני דור הבייבי בום ובני דור המילניום, ומתעלמים מבני דור ה-X, אף שכוח הקנייה שלהם הוא הגדול ביותר

אופנה, בגדים וקניות \ מתוך: Shutterstock
אופנה, בגדים וקניות \ מתוך: Shutterstock

לדור ה-X יש יותר כוח קנייה מאשר לכל דור אחר, והכנסותיהם מהוות 31% מסך ההכנסות בארה"ב, אף שהם מהווים 25% בלבד מהאוכלוסייה - כך עולה ממחקר שממצאיו התפרסמו לאחרונה. אך למרות נתונים אלה, רבים מהמשווקים מתעלמים מהאוכלוסייה בגיל 35-50, תופעה שחקרה חברת Sparks & Honey בדוח הטרנדים האחרון שלה.

הדוח "דור ה-X בגיל 50" כולל תמהיל של מחקרים מקוריים וניתוחים שניוניים וכן תובנות שהופקו באמצעות כלי המעקב של Sparks & Honey שבבעלות Omnicom Agency, אחר שיחות באתרי מדיה חברתית. מהדוח עולה כי בני דור ה-X הם יעד חשוב למשווקים מכמה סיבות, כגון כוח הקנייה שלהם והגישה שלהם לבני דור ה-Z ולבני דור המילניום הצעירים יותר.

שון מאהוני, סגן נשיא ומנהל מערכת ב-Sparks & Honey, אומר כי תשומת-הלב ממוקדת בבני דור המילניום ובני דור הבייבי בום, ואף אחד אינו שם לב לבני דור ה-X: "הם בעצם האנשים שנמצאים בעמדת הכוח של הארנק. הם מנהלים משקי-בית. הם צוברים כוח פוליטי. הם במרכז של הכול, וכשחושבים על זה מפרספקטיבה שיווקית ופרסומית, צריך להגיע לאנשים שיש להם השפעה לא רק על עצמם אלא גם על אנשים אחרים".

קרוב למחצית (48%) מבני דור ה-X אומרים כי קרוב לוודאי שיהיה עליהם לטפל בהוריהם, ו-34% אומרים כי הוריהם תלויים בהם לעתים קרובות לצורך קבלת תמיכה רגשית, על-פי המחקר. יותר מאחד מכל ארבעה (27%) מההורים השייכים לדור ה-X אומר שהוא התומך הפיננסי העיקרי של לפחות צאצא אחד מבני דור המילניום.

כלי המעקב החברתי של Sparks & Honey חשפו כי הורים השייכים לדור ה-X העבירו את הפרגמטיות שלהם ואת חוסר האמון שלהם כלפי כל מי שנמצא בעמדת סמכות לבני דור ה-Z, שצפויים להוות 40% מסך אוכלוסיית ארה"ב ב-2025. מאהוני הוסיף כי דור ה-X קשור באופן תמידי לבני דורות אחרים, ולפיכך באמצעות "התמקדות ודיבור עם דור ה-X, ניתן להפיץ מסרים לאנשים אחרים שבעצם מקשיבים".

באשר לצריכת תכנים, הדוח מראה כי בני דור ה-X צורכים את אמצעי התקשורת המסורתיים, וכי 62% מהם קוראים עיתונים, 48% מאזינים לרדיו, ול-85% מהם יש תוכניות טלוויזיה החביבות עליהם.

עם זאת, דור זה מתעדכן גם באמצעי התקשורת הדיגיטליים והחברתיים, ו-81% ממנו פעילים בפייסבוק. 5.9 מיליון משתמשים בסנפצ'אט. יותר משלושה מכל ארבעה (75.3%) עורכים קניות באינטרנט, ו-45% משתמשים בטכנולוגיה במהלך ארוחות.

"לא צריך ליצור פלטפורמות ותכנים במיוחד עבור דור ה-X", אמר מאהוני, והוסיף כי פלח אוכלוסייה זה מסוגל להסתגל ולהצטרף באופן טבעי לפלטפורמות דיגיטליות חדשות.

מהבחינה הפוליטית צפוי דור ה-X להפוך לדור הדומיננטי בבית הנבחרים של ארה"ב ב-2018, על-פי הדוח. דור זה צפוי להגביר את השוויון והשקיפות במערכת הפוליטית וכן את הנכונות והיכולת להתפשר. הדוח מראה כי 12.4% מבני דור ה-X פעילים מאוד מבחינה פוליטית, מביעים את דעותיהם בסוגיות שונות ומשתתפים בעצרות ובאירועי גיוס כספים, בעוד ש-3.5% בלבד מבני דור המילניום פעילים מהבחינה הפוליטית, ומגלים נטייה קלה להצביע עבור השמאל בבחירות פדרליות.

תובנה נוספת שעולה מהדוח היא כי הסיכוי שבני דור ה-X יהיו מודעים מהבחינה הבריאותית גבוה ב-47% מהאוכלוסייה הכללית. "הם רוצים להיות בכושר עד סוף חייהם", אומר מאהוני, "ומה שמתחיל להתגלות הוא שהם רוצים לחיות באופן שהם רוצים לחיות ולמות באופן שהם רוצים למות".

על בסיס הממצאים מעריכה Sparks & Honey כי דור ה-X יהיה הדור שיהפוך את "הזכות למות (המתת חסד) למדיניות פדרלית".

מספרים לדמותו של דור ה X

עוד כתבות

רבקה מיכאלי / צילום: ניצן הפנר

"לא בטוח שמה שמצליח בת"א יצליח בחוץ. בתל אביבים יש משהו יותר פתוח"

רבקה מיכאלי, אנרגטית כתמיד, רצה מהפקה להפקה, מסדרה להצגה ● ראיון רציני־מצחיק על הצלחה כלכלית, הצגות לתל אביבים ואבנר נתניהו

מפלגת הימין הלא־דמוקרטי בספרד חוגגת את התוצאות / צילום: רויטרס - Susana Vera

המגפה הפוליטית שמתפשטת: שפעת ספרדית

זה זן חדש של מגפה שהולך ומתפשט: מספרד, דרך בריטניה ועד ישראל, דמוקרטיות מבוססות מתקשות להרכיב ממשלות ● פעם, פעמיים, אולי שלוש, אפילו ארבע ● מה יהיה? אולי צריך להתחיל לחשוב על דמוקרטיה 2.0

תזונה /  צילום: Gettyimages ישראל

אלצהיימר, סוכרת, מחלות דם ולב: כמה אייג’ס אכלתם היום

חשבתם ששומן, סוכר וטיגון בעייתיים לתזונה שלנו? מתברר שגם לבישול ארוך, צלייה והשחמה יש השפעה, והם עלולים להאיץ תהליכים דלקתיים שיובילו למחלות כרוניות, כולל הזדקנות מוקדמת ● החוקרים מסבירים ל'ליידי גלובס' איך פועל מנגנון האייג'ס, למה זה מזיק לאכול מנת בשר מיד אחרי דג, ולמה חשוב לשתות קפה טורקי לפני הארוחה

ניר חפץ / צילום: שלומי יוסף, גלובס

עד המדינה ניר חפץ דורש התנצלות מיעקב ברדוגו ומאיים לתבוע

חפץ טוען כי ברדוגו הפיץ בקבוצת ווטסאפ בשם "אחדות הליכוד" פרטים אסורים בפרסום ובכך הסב לו נזקים והפר את פרטיותו ● ברדוגו הכחיש לפני ימים אחדים את הטענות ● בנוסף טוען חפץ שרה"מ פעל ב-2016 לשיבוצו של ברדוגו כשדר

כרמים במחוז מרלבורו. עמק הלואר של ניו זילנד  /  צילום: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

סוביניון בלאן שחבל על הזמן: היקבים הניו זילנדיים מפתיעים

לאחרונה עוקפים הסוביניון בלאנים הניו זילנדיים בסיבוב את מקביליהם הצרפתיים ● אפילו הצרפתים התחילו לפזול לכיוונם

אוהדי באיירן מינכן./ צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קריאייטיב

כמה עולה כרטיס למשחק של ברצלונה? תלוי אם מסי ישחק

בעשור האחרון נמנעו מועדוני ספורט מלייקר כרטיסים כדי לא להכעיס אוהדים ● כעת הטכנולוגיה באה לעזרתם ומאפשרת למכור כרטיסים לפי היצע וביקוש, תוך התחשבות בפרמטרים כמו השתתפות כוכבים או מזג-האוויר

קווין לאב / צילום: רויטרס

כושר עמידה: הספורטאים מוציאים מהארון את הדיכאון והחרדות

קשר השתיקה סביב קריסות נפשיות של ספורטאים הותר בשנים האחרונות, והם מספרים על דיכאונות וחרדות ● אבל גופי הספורט עדיין לא מעניקים תמיכה פסיכולוגית ● התוצאה: הפסדים

דירות חדשות/צילום: אייל יצהר

מדד המחירים עלה באוקטובר ב-0.4%; מחירי הדירות ממשיכים לטפס

כך דיווחה היום הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה ● מחירי הדירות עלו ב-0.2% ● עליות מחירים נרשמו במיוחד בסעיפי הלבשה והנעלה (6.9%), ירקות ופירות (2%) ומזון (0.7%)

סמבוסק /  צילום: אנטולי מיכאלו

ירכא־תל אביב: תזכרו את השם של השפית נאיפה מולא

נאיפה מולא, השפית החדשה של מסעדת L28 מצליחה לשלב בין נפלאות המטבח הדרוזי למסעדת שף ● בקרוב מסעדה משלה?

עין חיניה./  צילום:  יותם יעקובסון

למה יש סערה דווקא סביב עין חיניה, שבתוך הקו הירוק?

עין חיניה, מעיין בפארק ירושלים שבו שרידים ארכיאולוגיים רבים שעבר באחרונה שיפוץ מקיף, עומד במרכז סערה שמערבת טיולים ופוליטיקה ● על מה כל הרעש?

וול סטריט / צילום: רויטרס

וול סטריט: הדאו ג'ונס שבר שיא והגיע לראשונה ל-28 אלף נקודות

היועץ הכלכלי של הבית הלבן לארי קודלו אמר כי ארה"ב וסין קרובות לסיים את מלחמת הסחר ולהגיע להסכם ● אירופה ננעלה בעליות; המסחר בבורסות אסיה ננעל במגמה מעורבת

עיישה באו  / צילום: באדיבות השגרירות האמריקאית בישראל

הדרך משכונת מצוקה לנאס"א: "לא ידעתי שמהנדסת חלל זה משהו שאדם באמת יכול להיות"

עיישה בואו הייתה תלמידה בינונית, חובבת ספרי מדע בדיוני בשכונת מצוקה במישיגן, שרק רצתה עבודה יציבה כפקידה ● איך בכל זאת הפכה למהנדסת בנאס"א? בראיון ל"גלובס" היא מספרת על המורה ששינה את חייה ועל הרגע שהבינה שבו הנראות שלה חשובה יותר מהמדע שהיא עושה

דיכאון וחרדה/  איורים: חן ליבמן

יותר קל לדבר על סרטן: למה הסובלים מדיכאון ומחרדה לא מדברים על זה

כל אחד מאיתנו חווה בעצמו או מכיר מישהו קרוב שסובל מדיכאון ומחרדה, אבל כמעט אף אחד לא מדבר על זה, אף על פי שההסתרה עלולה להחמיר את המצב. למה בעצם?

מנהל בסטרס/ צילום: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

תנועת האובדים: הנזק האדיר שגורמים דיכאון וחרדה לכלכלות העולם, ומי מנסה להשתיק זאת

הנזקים הכלכליים שמסבים עובדים הסובלים מדיכאון ומחרדה למקומות העבודה שלהם ולכלכלות העולם מוערכים במאות מיליארדי דולרים בכל שנה ● אז למה לרוב גורמי הכוח יש אינטרס דווקא להשתיק את התופעה, ואיך אפשר בכל זאת לטפל בה?

איור: שאטרסטוק

מה אומרים לבוס ואיך יוצאים מהמיטה? התקף החרדה של שי גולדן הוליד פרויקט שמרים את מסך הבושה

הפרויקט הזה נולד בעיצומו של התקף חרדה, והמטרה שלו היא לתת קול ומילים להרבה מאוד אנשים שחיים במחשכים, בהסתרה, בהכחשה, בבושה, בחרדה ● פרויקט מיוחד

ורד רמון ריבלין / צילום: רמי זרנגר

יש לי חולשה לחוזקות

ב–2001 התפרסם המחקר של מכון גאלופ, שתפר תוכנה לזיהוי חוזקות אינדיבידואליות. ברור שרצתי לבדוק מה החוזקות שלי ● הטור הפותח בגיליון נובמבר של 'ליידי גלובס'

בני גנץ נואם לאחר פרסום תוצאות המדגם / צילום: כדיה לוי, גלובס

גנץ לראשי בלוק הימין: שחררו את נתניהו מהתחייבות בלוק 55

חמישה ימים להרכבת הקואליציה: יו"ר כחול לבן פנה לראשי מפלגות הימין וביקש כי יסללו את הדרך להקמת ממשלת אחדות לאומית בין כחול לבן לליכוד ● בנט: "כל ניסיון שלכם להפריד בינינו ייכשל. אנחנו נאמנים לגוש הימין"

ספרים / צילום: איל יצהר, גלובס

למרות המועמדות לפרס הבוקר: גם הספרות הסקנדינבית יכולה לפספס

כל מי שעבד אי פעם על תוכנית התנתקות מהמקום שבו צמח וגדל, יזדהה עם דידיה אריבון ב'שיבה לריימס' ● אנדרה בארבה מציג דילמות מוסריות, שנובעות, בין היתר, מהחיבה האנושית למוד של בת יענה ● אחרי שהתרגלנו לספרות סקנדינבית איכותית, 'שיעור נהיגה' מייצר תחושה של פספוס

משתמשת בפייסבוק / צילום: שאטרסטוק

מדריך: כך "תעבדו" על פייסבוק ותשדרגו את הפיד

אם הפיד שלכם מתחיל להעיק, הפרסומות לא רלוונטיות, ואתם עוד לא בשלים לגמילה מפייסבוק – המדריך הזה בשבילכם ● כך תסלקו את כל החלודה שהצטברה בעורקים של הרשת החברתית ותלמדו אותה מחדש מה אתם אוהבים ● וגם בונוס: הפיצ'רים הכי חשובים למי שחשוב לשלוט על המידע שלו

פולקסווגן טיגואן / צילום: יחצ

תג מחיר: טיגואן מודל 2019 מרשים, אבל יקר

הטיגואן מודל 2019 מגיע עם מנוע 1.5 טורבו ושלדה משודרגת ושומר על העיצוב המתנשא של קודמו ● המרחב הפנימי מרשים והשלדה הגרמנית מהוקצעת, אבל המחיר ממשיך לזחול כלפי מעלה