גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

האמריקאי שמתכנן מהפכה בסצנת הסטארט-אפים ביפן

ג'יימס רייני היגר מעמק הסיליקון לטוקיו וגילה יזמים שמתביישים לבקש כסף: "הבנו שאנחנו צריכים ליצור תירוצים שיאפשרו למייסדים של חברות ליצור איתנו קשר"

ג'יימס רייני וינהיי סוואיאמה / צילום: בלומברג
ג'יימס רייני וינהיי סוואיאמה / צילום: בלומברג

כשג'יימס רייני עבד בעמק הסיליקון, הוא היה רגיל ליזמים אגרסיביים שניסו להשיג ממנו מימון בכל פעם שהיה להם חלון הזדמנויות בן שתי דקות. כעת הוא בטוקיו, שבה התרבות כה שונה, שגם הוא שינה את צורת ההתנהלות שלו. מייסדים של חברות סטארט-אפ ביפן כל כך מתביישים לבקש כסף, שהוא החליט לפתוח את המשרד שלו במשך מספר שעות כל שבוע כדי לאפשר להם לעבור במקום ולפטפט איתו.

"הבנו שאנחנו צריכים ליצור תירוצים שיאפשרו למייסדים של חברות ליצור איתנו קשר", אמר רייני בריאיון שנערך במשרדו, הממוקם ליד תחנת הרכבת של טוקיו. "הכרזנו על שעות פתיחה והודענו שהם יכולים להגיע ולשאול אותנו כל דבר שהם רוצים. והם באמת שאלו שאלות ותוך כדי כך אמרו שהם צריכים לגייס כסף".

רייני פתח את השלוחה היפנית של קרן ההון סיכון 500 Startups, מוסד מוכר בעמק הסיליקון שקנה לעצמו מוניטין כמי שתומך ביוזמות שזה עתה יצאו לאור. הוא מעוניין לפרוץ לשוק היפני, שבו שולטות קרנות הון סיכון תאגידיות. זאת הסיבה, לדעתו, שיפן לא הצליחה בגדול בתחום זה כמו ארה"ב או סין. תאגידים היו מעורבים ב-68% מעסקאות ההון סיכון ביפן במחצית הראשונה, בהשוואה ל-27% בארה"ב, כך על פי חברת המחקר CB Insights.

רייני סבור שהגישה הזו בעייתית מאוד. מנהלים בכירים בתאגידים שמקבלים החלטות השקעה הם בדרך כלל פקידים שעבדו רק בארגונים גדולים ויציבים, ולכן הם מקבלים החלטות בטוחות, כדי להגן על הקריירות שלהם. לא פחות חשוב - יש להם תמריצים מועטים ליטול סיכונים מכיוון שהתגמול שלהם אינו קשור להצלחה של חברות הסטארט-אפ בהן הם בוחרים להשקיע.

"אנשי הון סיכון בתאגידים הם בדרך כלל אנשים של משכורת, והמשכורת שלהם אינה מושפעת מההצלחה של ההשקעות שלהם", כך אומר רייני, שהחל את הקריירה שלו בבנק ההשקעות JPMorgan Chase בטוקיו, פרש ממנו כדי להקים חברת סטארט-אפ ולאחר מכן עבד בזרוע ההון סיכון של DeNA בעמק הסיליקון. זה שונה מקרנות הון סיכון לא תאגידיות, ש"משקיעות יותר אנרגיה ומוטרדות הרבה יותר אם חברות הפורטפוליו שלהן לא מצליחות".

אפילו בהשוואה למקבילות שלה בארה"ב, 500 Startups נוטה להשקיע בשלבים המוקדמים ביותר, שהם בדרך כלל גם המסוכנים ביותר. השותף המייסד של הקרן, דייב מקלור, החל לבצע השקעות אנג'ל עם 300 אלף דולר שהרוויח בעקבות ההנפקה הראשונה לציבור של פייפאל, שבה עבד. הוא הקים את 500 Startups בשנת 2010 וכיום הקרן מנהלת נכסים בהיקף של 250 מיליון דולר ומתמקדת בסקנדינביה, המזרח התיכון ואמריקה הלטינית. האתר מצהיר בגאווה: "אתם חושבים שאתם משוגעים? גם אנחנו משוגעים".

רייני סבור שהגישה הזאת טומנת בחובה הזדמנות כשמדובר ביפן. במדינה שבה כמעט אין קרנות הון סיכון זרות המשקיעות בחברות בשלבים המוקדמים, הוא מקווה ש-500 Startups תהיה הראשונה שתחשוף אוצרות חבויים ותשתמש בקשרים שלה כדי להעניק להם חשיפה גלובלית.

מאז הושקה בשלהי השנה שעברה, הקרן מתקרבת יותר ויותר ליעד של גיוס 30 מיליון דולר ממשקיעים, לרבות מחברת Mitsubishi Estate וכן מטאיזו סאן, ממייסדי GungHo Online Entertainment. עד כה, הקרן השקיעה בין 100 אלף דולר ל-500 אלף דולר בשש חברות.

רייני אומר שהקריטריונים הכלליים להשקעה פשוטים: "למה בזה, למה עכשיו ולמה בכם?". רייני רואה פוטנציאל עצום בשילוב מציאות מדומה בתחום העסקי או בתחום הבריאות, שבו הפחתת הרגולציה ביפן יוצרת הזדמנויות. בנוסף הוא בוחן חברות סטארט-אפ שמצאו לעצמן נישה על ידי פיתרון בעיות שהן ספציפיות ליפן.

הקרן השקיעה ב-Pocket Menu, המפעילה אפליקציית מסעדות שמנצלת את הפריחה בתיירות. המייסד, שף בדימוס, שכנע את חבריו במסעדות יוקרה עם כוכבי מישלן, לאפשר הזמנת מקום ותשלום באמצעות האפליקציה.

מציאות מדומה עדיין מרתיעה את רוב הצרכנים בגלל מחירה, אבל הדברים אינם כך כשמדובר בעסקים. זוהי הסיבה להשקעה בחברת DVERSE, שיצרה תוכנה המאפשרת למשתמשים לעצב בניינים ונופים וירטואליים, ולאחר מכן לכווץ את עצמם דיגיטלית ולצעוד בתוך היצירות.

המייסד של DVERSE, שוגו נומאקורה, אומר שהעובדה ש- 500 Startups השקיעה בחברה שלו עשויה להקל עליו להגיע לקהל בינלאומי וליצור שותפויות עם השקת המוצר בשנה הבאה. הוא מוסיף שהאפשרות לשוחח עם מישהו שיש לו ניסיון בהקמת חברה הוא יתרון נדיר ביפן.

"בחו"ל, רוב אנשי ההון סיכון היו פעם יזמים בעצמם, אבל ביפן הם עדיין מה שמכנים אנשי הון סיכון עם משכורת", אומר נומאקורה, "אדם שמגיע עם רקע בחברת סטארט-אפ מסתכל על מוצר בצורה אחרת, והעצות שהוא יכול לתת שונות משל אנשים אחרים".

התאגידים ביפן

עוד כתבות

נתניהו וריבלין בעת הצילום המשותף של המנהיגים שהשתתפו בארוחת הערב בבית הנשיא / צילום: רויטרס, POOL

פרשנות: החמימות שגילו מנהיגי העולם לא הפשירה את יחסי נתניהו-ריבלין

בערב קר רשמה ישראל הישג דיפלומטי כשהצליחה לכנס בבית הנשיא רשימה נכבדה של מנהיגים בינלאומיים ● בערב כזה אי אפשר להכחיש את כישרונו המוכח של נתניהו לדיפלומטיה בינלאומית ● למרות ההצלחה, הנוכחים בארוחה היו צריכים לגלות דיפלומטיה ביחסים עם הנשיא ורה"מ ● פרשנות

מה אפשר לקנות ב-900 אלף שקל בדרום הארץ / צילומים: בר אל, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

איזו דירה תוכלו לקנות ב-900 אלף שקל בדרום ישראל?

קוטג' בדימונה, דירת 5 חדרים בערד או דירת 4 חדרים באשקלון ובאר שבע

מפגש פורום משאבי אנוש /  צילום:  איל יצהר

תפקידיו החדשים של הממונה על משאבי אנוש

פורום של כ-20 אנשי משאבי אנוש וייעוץ ארגוני בכירים התכנסו כדי לדבר על האתגרים החדשים שלהם בעולם העבודה: מדוע זה לגיטימי שעובד יבקש לעבוד מהבית או במשרה חלקית, איך נערכים לעולם של סוגים שונים של חוזי העסקה ומה היתרון של התנסות של עובדים בתפקידים שהם ממש לא מכירים

הדס שטייף/  צילום: שלומי יוסף

חומרי החקירה שדולפים בפרשת אפי נוה: מהתקופה שהיו אצל שותפה של הדס שטייף

בדיקת "גלובס" מגלה כי מדובר בחומרים שהופקו מהמכשירים הניידים של נווה בין התאריכים 19 לדצמבר 2018 ל-23 לדצמבר 2018 ● החומרים תויקו לתיקיות עם שמות לפי נושאים ואישים חשובים, לרבות שופטים, והועברו להתקן נייד

איציק ברוך, בעלים של קבוצת יובלים / צילום: כפיר זיו

קולנוע אורות ברעננה ימכר ב-165 מיליון שקל; במקומו: פרויקט מגורים ומשרדים

חברת "רמות בעיר", בשליטת איציק ברוך וישראל לוי, חתמה על אופציה לרכישת המתחם ● התב"ע הקיימת על הקרקע, בשטח של 5.6 דונם, מיועדת למגורים, מסחר ומשרדים בשטח כולל של כ-21 אלף מ"ר

ראש הממשלה בנימין נתניהו עם נשיא רוסיה ולדמיר פוטין / צילום: עמוס בן גרשום, לע"מ

ביקור פוטין: "אמרתי לאמא של נעמה יששכר - 'הכל יהיה בסדר'"

פוטין אמר לנתניהו כי "אני בטוח שזה יהיה לטובת התפתחות הקשרים בין המדינות" ● ההחלטה בנוגע לחנינת נעמה יששכר תלויה בין השאר בנכונות נתניהו למלא אחר מספר בקשות של הממשל הרוסי

שדה תעופה/  צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

ערעור שהתקבל במחוזי הסיר אחריות מחברת הנסיעות בגין רישום יתר שביצעה חברת התעופה

בית משפט לתביעות קטנות קבע כי סוכנות הנסיעות תפצה נוסעים שטסו דרכה בגין רישום יתר שביצעה חברת התעופה – ועכשיו בית המשפט המחוזי פסל את ההחלטה וקבע כי הנוסעים ישיבו לחברת התיירות פגסוס סכום של כ-2,400 שקל שקיבלו כפיצוי

נוסעת ברכבת התחתית בביג'ינג  / צילום: Aly Song, רויטרס

סין מעלה הילוך במאבק בוירוס הריאות: הטילה הסגר על 3 ערים

הרשויות בעיר הואנגגאנג, בה חיים כ-7.5 מיליון בני אדם, סגרו את כל דרכי התחבורה הציבורית, כולל אוטובוסים ורכבות ● גם על אז'ו, עיר שכנה נוספת עם מעט יותר ממיליון תושבים, הוטל הסגר דומה

טל רז / צילום: סיון פרג'

עוזב ומוכר: טל רז מימש מניות שיכון ובינוי ב-1.3 מיליון שקל

לאחר המכירה, נותרו בידיו של רז מניות בשווי נוכחי המתקרב ל-2.5 מיליון שקל ● לפני הצטרפותו לאפקון משו"ב שימש בין היתר כמנכ"ל עיתון מעריב וכמנכ"ל כלל פיננסים

עו"ד חנן פרידמן - יוני רייף / צילום: יחצ

לאומי נהנה מאמון ממשקיעים זרים: מגייס 2.6 מיליארד שקל בהנפקת CoCo בחו"ל

הבנק סגר אמש בהצלחה את הליך התמחור לגיוס 750 מיליון דולר, עם ביקושים ליותר מ-4 מיליארד דולר, בהנפקה למוסדיים זרים של כתבי התחייבות נדחים שיוכרו כהון רובד 2 ● זוהי הנפקת חוב בחו"ל ראשונה מסוגה לבנק ישראלי

נפגעי הקורקינטים והאופניים החשמליים - 22 בינואר

אתמול באיכילוב: 7 נפגעים בתאונות קורקינט ואופניים חשמליים

מדי יום "גלובס" ובית החולים איכילוב מדווחים על מספר הנפגעים מתאונות שבהן מעורבים כלי רכב חשמליים: אופניים וקורקינטים

ניתוח פלסטי הוא לא סוף הסיפור /  צילום: Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

פלסטיקאי אמריקאי שביצע הונאת ביטוח ומס בהיקף כ-4 מיליון דולר - הוסגר לארה"ב

הרופא, דיוויד מורו, שנעצר בישראל בחודש יוני 2019, ירצה בארה"ב 20 שנות מאסר, לאחר שהורשע בבית משפט פדראלי בקשירת קשר לביצוע הונאה ובדיווח כוזב בדוח מס הכנסה

פז אשדוד / צילום: רפי קוץ

עידן ניר שטרן בפז נפתח עם הפסד תפעולי בבית הזיקוק באשדוד ומכירת פזקר לאינרום

ההפסד התפעולי הרבעוני המוערך באשדוד, בהיקף של 60 מיליון שקל - על רקע השבתת מתקנים ועליית מחיר הנפט ● ההסכם למכירת החברה הבת פזקר, המייצרת מוצרי איטום ובידוד לענפי הבנייה, תמורת כ–135 מיליון שקל: ● פז משקיעה 10 מיליון דולר בחברת האנרגיה הנקייה של בני לנדא

תצוגת האופנה האחרונה של ז'אן-פול גוטייה / צילום: Charles Platiau, רויטרס

ארון קבורה, דוגמניות על וחזיית הקונוסים של מדונה: ז'אן-פול גוטייה נפרד

אחרי 50 שנה של קריירה פורצת דרך, מעצב העל ז'אן-פול גוטייה צעד אתמול בפעם האחרונה על המסלול בתצוגת אופנה מרהיבה ● צפו בתמונות

טראמפ בעצרת בחירות במישיגן / צילום:  Leah Millis : צילום

מה גרם לדונלד טראמפ לצייץ 142 פעם ביום אחד?

הרוב המוחלט של ציוצים התמקד במשפט ההדחה וכללו ציוצים מקוריים לצד שיתופים (ריטוויט) של ציוצים אחרים ● השיא הקודם בבית הלבן עמד 123 ביום אחד ● לטראמפ 71 מיליון עוקבים בטוויטר

ניר צוק. ירידה חדה בשכר / צילום: תמר מצפי

החברות הכי שוות: פאלו אלטו, טבע ואלטיס בין מקומות העבודה הטובים ללהט”בים

כך לפי סקר שערך ארגון Human Rights Campaign הפועל לזכויות הלהט"ב בארה"ב ● מקומות עבודה טובים אחרים לקהילה כוללים את אמזון, אפל, וולמארט ולא מעט חברות תרופות

מגייסים, מוכנים למשחקי הרעב / צילום: באדיבות yes, יח"צ

המכון שמגייס את העובדים שלו בשיטת משחקי הרעב

מכון המחקר BTI ביקש ממועמדים לחבור לקבוצות לפי רצונם ולהגיש הצעת מחקר יחד, ואז שכר את הצוותים החזקים ● האם זה יעבוד גם בעסקים?

אליזבת וורן, ג’ו ביידן וברני סנדרס / צילום: רויטרס

רגע לפני יריית הפתיחה: מיהם המתמודדים בפריימריז הדמוקרטים?

בעוד שבועיים ייפתח מירוץ הפריימריז למועמדות המפלגה הדמוקרטית בבחירות לנשיאות ארה"ב ● מה הסוד של ביידן? ● האם סנדרס יכול לפרוץ מעבר לקהל התומכים השרופים שלו? ● איך וורן הכניסה את עצמה לפינה, והאם בוטג'ג' מהונדס מדי? ● המדריך לטראמפיסט ממפה את המועמדים ● האזינו

נועה קירל בקמפיין החדש של ביטוח ישיר  / צילום: מתוך ערוץ היוטיוב של ביטוח ישיר

סקר הפרסומות: 9 מיליון הכי אהובה, ביטוח ישיר הכי זכורה

הקמפיין ל-yes באמצעות אדלר חומסקי הוא המושקע ביותר השבוע עם היקף השקעה של כ-751 אלף שקל

חזי בצלאל בהשקת WE4G של אקספון \ צילום: איל יצהר

משרד התקשורת קבע שאקספון נדרשת לשלם מיליוני שקלים לבזק

לדברי המשרד, בזק ביצעה עבודות טכנאים לאקספון במסגרת השוק הסיטונאי שעליהם היא נדרשת לשלם בהתאם לתיק השירות. אקספון הבהירה שהיא מוכנה לשלם אך בהתאם למה שנקבע במקור בתיק השירות ולא לפי דרישות בזק. הנושא ככל הנראה הולך להכרעת בית המשפט