גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

אורי הדומי: "הפיתוח של מזור יישאר בישראל. קיבלנו הבטחה"

רגע אחרי האקזיט, אורי הדומי, מנכ"ל מזור רובוטיקה, מדבר ● הדומי חושף לראשונה כי מאמצי הפיתוח של מוצר מזור X, שהוביל למכירה, החלו כבר ב-2011 ● "ב-2016 מדטרוניק רצו לרכוש את מזור על בסיס המוצר הסודי. אמרתי להם – אני עלול לא לצאת טוב מול השוק. בוא נחשוף את המוצר ואת השת"פ וניתן לשוק להעריך אותו"

אורי הדומי / צילום: איל יצהר
אורי הדומי / צילום: איל יצהר

רכישת חברת הרובוטיקה הניתוחית מזור על ידי מדטרוניק ב-1.6 מיליארד דולר, היא גולת הכותרת של שיתוף-פעולה בין הצדדים שהחל ב-2016, אולם לדברי אורי הדומי, מנכ"ל מזור ב-15 השנים האחרונות, מדובר בסיומו של תהליך אסטרטגי שהחל זמן רב לפני כן, אפילו ב-2011, כשמזור נסחרה רק בתל-אביב בשווי המהווה אחוזים בודדים משוויה היום.

"ב-2011 השקנו את מוצר דור ב' שלנו, רנסאנס, ומה שהשוק לא ידע ובמקביל כבר התחלנו לפתח את מוצר מזור X ", זהו המוצר שבסופו של דבר היה מוקד שיתוף-הפעולה עם מדטרוניק. "כבר בתשקיף שלנו ב-2011, כשכתבנו על המתחרים, הערכנו שבסוף 2016 או 2017 יהיו שני מתחרים משמעותיים. משקיע תחום המכשור הרפואי בכלל לא העריכו אז את הרובוטיקה לניתוחי עמוד שדרה כשוק פוטנציאלי, וכך גם לא רבים מתעשיית המכשור הרפואי - אבל אני ידעתי בדיוק על מה אני מדבר. בתוך עמי אני חי. התחרות הגיעה מטכנולוגיות שהכרתי - וידעתי לאן הם הולכים. לו היינו רוצים יכולנו לרכוש את המתחרים האלה, אבל למרות שיידעתי שיתחרו בנו, ידעתי שזה יקח זמן וחשבתי שיש לנו יתרון תחרותי במוצר שלנו".

מדוע בעצם לא רציתם לחשוף את העובדה שאתם מפתחים מוצר חדש במקביל למוצר הקיים? הרי כך נהוג לעשות בכל חברה טכנולוגית. 

הדומי: "רציתי שהשוק יתפוס את הרנסאנס כמתחרה ולא ידע שבמרתף אנחנו מפתחים משהו לגמרי אחר. הפיתוח בוצע עם צוות ייעוד ועובדי מזור לא ידעו על כך עד 2015". גם השוק לא ידע, ומעת לעת עלו שאלות לאן ממשיכה מזור מכאן ומה אסטרטגיית הצמיחה שלה מעבר לרנסאס. גם מול הביקורת הזו, הדומי שמר על חשאיות.

"היה חשוב לי במיוחד, שאנשי המכירות לא ידעו. אנשי מכירות, לעיתים קרובות הנאמנות שלהם היא בעצם ללקוח, וזה טבעי. ידעתי שהם לא ירצו למכור ללקוחות מוצר קיים אם יחשבו כשבקרוב יוצא מוצר אחר, משופר. וגם ידעי שתהליכי פיתוח הם לא צפויים, ואמרתי לעצמי - עד שהמוצר בשל, לא מוציאים אותו החוצה".

ב-2015 תהליך הפיתוח למעשה הסתיים. "הבנתי שיש לנו מוצר שובר שוויון ויש לו ערך משמעותי". במקביל הבינה החברה שלאור השינויים בזירה התחרותית בתחום ניתוחי עמוד השדרה, היא לא יכולה להסתפק ברובוט בלבד, אלא חייבת לשלב את הרובוט עם שתלים לעמוד השדרה. "חשבנו לפתח שתל משלנו, או לרכוש חברת שתלים, והאפשרות השלישית הייתה לשתף פעולה עם חברת שתלים שתשווק את המוצר שלנו", כפי שבאמת קרה.

וכך החלטתם שהגיע הזמן לשיתוף-פעולה?

הדומי: "פיתחנו אסטרטגיה שקראנו לה "גידול מואץ". חשבנו שגם באופן עצמאי נוכל לצמוח באופן נאה עם המזור X החדש, אבל הרגשנו שיש חלון זמנים עד שכל החברות יגיעו לשוק, ורצינו להגיע לסוף התקופה הזו כשיש לנו את המוצר המוביל בשוק - וזה התאפשר רק באמצעות שיתוף-פעולה. ובאמת - חלון הצמיחה המואצת נסגר עוד שבוע, בכנס תחום עמוד השדרה שבו מדטרוניק תציג את המוצר המשלב בין מזור X וטכנולוגיית ניווט ייחודית שלה יחד עם שתלי עמוד השדרה שלה, ויתר החברות יצגו גם הן את המוצרים המחרים. ובהתאם לתוכנית, אנחנו מגיעים לכנס הזה במצב אחר לגמרי מאשר לפני שנתיים. המוצר שלנו הוא מתחרה מוביל. ניצלנו את חלון ההזדמנויות באופן מקסימלי".

ידעתם שהשותפה שאתם רוצים היא מדטרוניק?

הדומי: "לא. ב-2015 התחלנו תחת הסכמי סודיות לחשוף את מזור X לקבוצה מאוד מצומצמת של מנהלים בתעשייה הרפואית. גם זה נעשה בשקט רב - רק אני ושרון לויטה, שהייתה סמנכ"לית הכספים של החברה כל השנים. מהתגובות קיבלתי הבנתי שיש לנו את הפריווילגיה לבחור, שבאמת פיתחנו משהו מעניין.

"אבל אפילו בתקופה הזו השוק עדיין לא הפנים את המהפכה שהרובוטיקה מביאה לשוק. באותו כנס גדול של טכנולוגיות עמוד השדרה שעומד להיערך בעוד שבוע, אבל לפני שלוש שנים, עמד אחד המנהלים שאני מאוד מעריך בתחום עמוד השדרה, ונשא נאום חוצב להבות נגד הרובוטיקה. אמרתי לעצמי - אני חייב לדבר איתו! קבענו בחדר במלון שלו, ישבנו שעתיים, ובסופן הרגשתי שהו מתחיל להבין את החזון שלו, ואמרתי לעצמי שאם הצלחתי לשכנע את גדול הסקפטיים אז כנראה שבכל זאת מצבנו טוב.

"אבל גם ב-2015 התהליך עוד עבר עליות וירידות. היה לנו תהליך שכמעט הבשיל מול חברה אחרת ובשלב מתקדם מאוד ההסכם התפרק פתאום במהומה גדולה, בגלל תהליכים אצלם".

אז למדטרוניק פניתם זמן קצר יחסית לפני חתימת ההסכם?

הדומי: "כמה ימים לפני חג המולד, כשהעסקה שהייתה לי בידיים הופצצה והבנתי שאני חייב למצוא שותף אחר מהר כדי לנצל את חלון ההזדמנויות, הרמתי טלפון למדטרוניק. הייתי סקפטי כי הם לא עשו אז עסקאות גדולות כבר כמה שנים, וידעתי שהם מפתחים משהו בבית שהם מאוד מאמינים בו. אבל אז האדם שדיברתי איתו חזר אלי תוך כמה שעות ואמר לי - אני בא לישראל יום אחרי חג המולד. בתחילת 2016 הם אמרו 'אנחנו רוצים לרכוש את החברה'".

הם רצו לרכוש? אז איך סיימתם בהסכם אסטרטגי?

"בעת הזו אמרתי 'אנחנו לא למכירה'. והסברתי 'אתם מכירים את מזור הרבה שנים. לו רציתם לרכוש את החברה לפי מה שהשוק יודע, הייתם רוכשים אותה כבר. אם תרכשו לפי מה שהשוק לא יודע אלא רק אתם יודעים, אני יוצא לא טוב כלפי השוק.

"הצעתי - בואו נשתף פעולה, וניתן לשוק להעריך את המוצר החדש ואת שיתוף-הפעולה. ואם אז תרצו לרכוש - אנחנו נסחרים בבורסה ואתם יודעים איך לרכוש אותנו".

זו לא הנקודה בה הדומי היה קשוח עם התאגיד הענקי, כך על פי סיפורו. "הם רצו בלעדיות בהמון תחומים ובכל הגיאוגרפיות. אמרנו להם - למה לכם לקחת בלעדיות על תחומים שאתם לא פעילים בהם? כמו מוח למשל? ולשמחתנו הם הבינו את הגישה שלי. בארגון הזה עובדים אנשים מאוד הגונים והגיוניים".

עכשיו אתם כן למכירה.

"בנקודה מסוימת נכון היה לשלב כוחות בצורה יותר אינטגרטיבית. קשה יותר לשווק את הדור החדש של המוצר, כששתי החברות מפוצלות".

החברה תישאר ישראלית?

"מרכז הפיתוח נשאר כאן. הוא יגדל ויתעצם. קיבלנו אישור מלא לכך. אנחנו ממשיכים בתהליכי גיוס העובדים שלנו בדיוק כמו קודם".


אורי הדומי - תעודת זהות

גיל: 50

השכלה: תואר ראשון בכימיה וניהול ותואר שני בכימיה תעשייתית ומנהל עסקים מהאוניברסיטה העברית

קריירה: שימש כסמנכ"ל כספים וסגן נשיא לפיתוח עסקי בחברת DenX למכשור רפואי דנטלי

מ-2003 משמש כמנכ"ל מזור (כלומר מגיל 35 עד גיל 50)

שכר ב-2017: שכר בסיס של 394 אלף דולר, בונוס - 124 אלף דולר, עלות שכר כוללת הלוקחת בחשבון גם מענקים באופציות שחלקן עדיין על הנייר: 1.46 מיליון דולר

אחזקתו בחברה: מחזיק אופציות ל-375 אלף מניות במחירי מימוש משתנים המיתרגמים על פי העסקה להכנסה של כ-19 מיליון דולר

להדומי אופציות נוספות אשר עדיין לא הבשילו ואינן ניתנות עדיין למימוש לפי הסכם השכר שלו אך ייתכן שיבשילו במסגרת ההסכם.

עוד כתבות

קריסטלינה איבנובה גורגייבה-קינובה, יו"ר קרן המטבע הבינלאומית / צילום: Charles Platiau, רויטרס

קרן המטבע הבינלאומית הנמיכה את תחזית הצמיחה לכלכלה העולמית

באוקטובר האחרון התחזית של קרן המטבע היתה לצמיחה עולמית של 3% ל-2019 ושל 3.4% ל-2020 ● כעת, הורידה הקרן את התחזית לשיעור צמיחה של 2.9% ו-3.3% בהתאמה

הנשיא מקרון/ צילום:  רויטרס

דיווח: צרפת התקפלה ולא תגבה "מס דיגיטלי" על חברות טכנולוגיה אמריקאיות השנה

לפי דיווח ב"וול סטריט ג'ורנל", צרפת התקפלה ותדחה את גביית המס עד לסוף 2020, בזמן ששני הצדדים דנים בפתרון לסוגיה

בניה למגורים בכפר יונה ש/ צילום: איל יצהר

"דירה להשכיר" רכשה 120 דירות בכפר יונה ונהריה

בנק מזרחי טפחות יעמיד לשתי העסקאות מימון בהיקף כולל של כ-108 מיליון שקל לתקופה של עד 5 שנים

רוני חזקיהו / צילום: תמר מצפי

בזכות הדולר והשכר ולמרות הגירעון – יחס החוב של ישראל ירד ל-60%

שיעור החוב היחסי הוא קריטריון שיש לו חשיבות רבה מבחינת דירוג האשראי של ישראל, וסוכנויות דירוג האשראי צפויות לפיכך לראות בירידת שיעור החוב אינדיקציה חיובית

קצינים/ צילום: דובר צהל

העליון: המדינה תחשוף נתונים נוספים על הפנסיה של משרתי הקבע

פסק הדין ניתן במסגרת ערעור של תנועת "הצלחה" נגד משרד הביטחון והאוצר, בדרישה לחשוף פרטים שהושחרו בנספחי הסכם כחלון-יעלון

בנין בבית הכרם בירושלים אשר מתוכנן להיות מוסב לבית החלמה ליולדות לאוכלוסייה החרדית  / צילום: תמונה פרטית

מאבק תכנוני או קרב על אופי השכונה הירושלמית: האם יוקם בית החלמה חדש ליולדות בבית הכרם

חברת מ.ק.ש אחזקות החלה בעבודות על מנת להסב בניין בשכונה הירושלמית לבית החלמה ליולדות לאוכלוסייה החרדית ● אלא שתושבי השכונה התנגדו למהלך והעירייה חזרה בה מהאישור הראשוני שניתן למהלך ● כעת נדרש בית המשפט להכריע בנושא

פוסום שנפגע בשריפה באוסטרליה / צילום: רויטרס

מחקר של הפורום הכלכלי: כמחצית מהכלכלה העולמית חשופה למשבר האקלים

המחקר, שבוצע בשיתוף פירמת ראיית החשבון PWC, קבע כי התעשיות התלויות ביותר במשאבי הטבע הן הבנייה, החקלאות, המזון והמשקאות ● אלו ענפים המסתמכים על מיצוי ישיר של משאבים מן המערכת האקולוגית המאבדת מיום ליום את יכולתה לספק את צרכי האנושות

ח"כ אורית פרקש-הכהן ונגיד בנק ישראל פרופ' אמיר ירון בדיון בכנסת / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

נכשלנו בטיפול בקרן. זה חוסר אחריות ממדרגה ראשונה שכל הגופים המעורבים בזה נגועים בו"

כך אמר יו"ר ועדת הכספים ח"כ משה גפני בדיון לאישור תקציב בנק ישראל לשנת 2020 ● נציגת הבנק: לא אוייש אף תפקיד בקרן משום שוועדת האיתור התפרקה

מפגיני סביבה נגד הפורום הכלכלי העולמי בדאבוס / צילום: ARND WIEGMANN, רויטרס

בין גרטה לטראמפ: המשחק הכפול של כנס הפורום הכלכלי העולמי בדאבוס

הכינוס הכלכלי האליטיסטי ביותר שקיים מנסה לשנות פניו ולהפוך לרלוונטי ● למשל, השנה הוא יארח את פעילת הסביבה גרטה טונברג על הבמה המרכזית ● למרות שנשמע הרבה מלים כמו "בר קיימא" ו"כלכלה הוגנת", נראה שמשבר הסחר בין ארה"ב לסין יעניין את הבאים הרבה יותר

כריסטיאן טיזמן מחברת לנובו, מציג את המסך המתקפל של החברה ב־CES / צילום: Steve Marcus, רויטרס

המחשבים האישיים שוב בקדמת הבמה: האם המסך המתקפל יציל את השוק המדשדש?

הסמארטפונים המתקפלים של סמסונג ו-וואויי עדיין לא נוחלים הצלחה, אך יצרניות המחשבים החליטו לאמץ את טרנד המסכים המתקפלים ● האתגרים לא מעטים - ממערכת הפעלה לא מותאמת ועד בעיות פיזיות - אך היצרניות מקוות שהמסכים האלו יחזירו את הדומיננטיות של המחשבים האישיים

בית אמות / צילום: איל יצהר, גלובס

סנונית ראשונה לקראת הפחתת שיעור ההיוון? ענקית הנדל"ן אמות תרשום רווח של 500 מיליון שקל מעלייה בשווי נכסיה

עלייה בשווי ההוגן של נכסים מניבים להשקעה, יכולה לנבוע משיפור צפוי בתזרים שיניבו אותם נכסים בשנים הקרובות, או לחלופין מירידה בשיעור ההיוון להווה של אותו תזרים עתידי

ניר דגן / צילום: תמר מצפי

הטלטלות בארקיע לא פוסקות: המנכ"ל ניר דגן פורש

דגן כיהן כמנכ"ל ארקיע בשש השנים האחרונות ● ארקיע עוברת טלטלה בחודשים האחרונים בעקבות סגירת שדה דב והירידה בביקוש בטיסות לאילת, התחרות מול חברות לואו קוסט בקווים לאירופה והאכזבה מהפעילות בטיסות להודו ולבנגקוק

אורלי מנע שני/ צילום: תמר מצפי

מה זה ניכור הורי? בית המשפט העליון יידרש להכריע

צמד המילים "ניכור הורי" הפך לטרנד של ממש בתקופה האחרונה בתיקי משפחה ● במסגרת בקשת רשות ערעור עקרונית, אם שבנה מסרב לפגוש אותה במשך תשעה חודשים מבקשת להסדיר את הבלגן החוגג בערכאות הנמוכות ולהורות לביהמ"ש להורות על חידוש הקשר שלה עם בנה

מנכל בזק דודו מזרחי / צלם: רונן טופלברג

בזק צפויה להחליט השנה על כניסה לפרויקט החשוב בתולדותיה

על פי המסתמן, החברה תיכנס השנה לפרויקט הסיבים האופטיים גם במקרה שמשרד התקשורת לא ישלים עד הסוף את מדיניותו בנושא ● שר התקשורת דוד אמסלם הורה להמשיך ולקדם את ההכנות לאישור הפרויקט אך הוא ישאיר את החתימה הסופית על המדיניות לשר התקשורת הבא

אופיר כץ, הליכוד / צילום: דוברות הכנסת

האם אחוזי ההצבעה באזורי ליכוד מסורתיים ירדו?

ח"כ אופיר כץ מהליכוד אמר כי "במקומות שהליכוד מקבל בהם מעל 30%, הייתה בספטמבר ירידה באחוז ההצבעה" ● האם הקמפיין האגרסיבי בספטמבר כשל במשיכת המצביעים בערי הליכוד? הנה המספרים ● "המשרוקית של גלובס"

האומנם שנה מוצלחת לקרנות הנאמנות?  / הדמיה: shutterstock, שאטרסטוק

האומנם שנה מוצלחת לקרנות הנאמנות?

2019 הייתה מוצלחת מאוד למשקיעים בקרנות הנאמנות, אך פחות מוצלחת ממה שנראה למנהלי הקרנות ● בתמונת הגיוסים והפדיונות, יש פער ניכר בין העולם האקטיבי לבין, ובתוך, העולם הפסיבי - בין הקרנות המחקות לבין קרנות הסל ● כתבה ראשונה מתוך שתיים

הונאה, תרמית, זיוף, עוקץ / שאטרסטוק

אישום: התחזו בטלפון לבנקאים ועקצו קורבנות בכחצי מיליון שקל

שלושה צעירים מואשמים בכך שהתחזו לבנקאים וכך קיבלו גישה לחשבונות של אלפי קורבנות, בהם עשו כבתוך שלהם ● בין היתר רכשו הצעירים גיפט קארד ומוצרי יוקרה באמצעות הכספים שקיבלו במרמה ● הפרקליטות על הנאשמים: "אופי עברייני של פשע מאורגן"

מפעלי מפרץ חיפה / צילום: גיל ארבל

הכירו את התוכנית החלומית של מפרץ חיפה: תעלות כמו בוונציה, בית ליד נחל ופינוי המפעלים המזהמים

כמאה אלף דירות, חמש מרינות ותעלות "סטייל ונציה" • תוכנית "עמק החדשנות", שנחשבת לגרנדיוזית ביותר באזור הצפון ושמבקשת לשנות ללא היכר את מפרץ חיפה, זכתה לשבחים אפילו מגופים ירוקים • עם זאת, ללא מקור תקציבי וחוסר בהחלטת ממשלה קבועה, התממשותה נראית כרגע כחלום רחוק

משאית של חברת ביכורי השדה / צילום: איל יצהר

טיוטת תשקיף ביכורי שדה חושפת: כך עושים הון ממלפפון

לקראת הנפקת המניות הראשונית פרסמה ביכורי שדה החזקות, שבשליטת האחים אילן וששון שבע, טיוטת תשקיף שחושפת פרטים על אודות שוק הפעילות המרכזי שלה – שיווק ירקות ופירות טריים לרשתות ולמוסדות

חיים פייגלין מנכ"ל צמח המרמן  / צילום: יח"צ

"יש מרד של ראשי ערים שמעכבים הקמה של פרויקטים למגורים. סוג של אנרכיה"

מניית הנדל"ן הלוהטת של צמח המרמן יותר מהכפילה את ערכה בשנה האחרונה ● לדברי המנכ"ל חיים פייגלין, "מחירי הדירות זוחלים למעלה בחודשים האחרונים. תוכנית מחיר למשתכן כנראה הגיעה לסוף דרכה - ומצד שני, המדינה עדיין לא משחררת מספיק קרקעות לבנייה בשוק החופשי"