גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כולם רוצים להיות הכול מהכול: סוף עידן המתווכים בענף הקמעונאות?

השבוע ראינו שתי דוגמאות שממחישות איך משתנים הגבולות של החלוקה המסורתית בענף הקמעונאות: פעם אחת כשסופר-פארם הודיעה כי תתחיל לייבא מותגים בלעדיים בעצמה; ופעם שנייה כשחשפנו כי קבוצת עזריאלי מבקשת לקבל זיכיון להפעלה ישירה של מותגים בינלאומיים ● אבל הן לא היחידות

קניון עזריאלי / צילום: שלומי יוסף
קניון עזריאלי / צילום: שלומי יוסף

השבוע ראינו שתי דוגמאות שממחישות איך משתנים הגבולות של החלוקה המסורתית בענף הקמעונאות. פעם אחת כשסופר-פארם הודיעה כי היא כבר לא מסתפקת רק במותג הפרטי שלה ולכן תתחיל לייבא מותגים בלעדיים בעצמה ולא באמצעות ספקים; ופעם שנייה כשחשפנו ב"גלובס" כי קבוצת עזריאלי מבקשת להתחרות בשוכרים שלה ולקבל זיכיון להפעלה ישירה של מותגים בינלאומיים. אבל הן לא היחידות שמחפשות לשבור את הגבולות ולהיות הכול מהכול, כשהשם "אמזון" דוחף את כולם להזדרז לעשות זאת.

הקמעונאים, הספקים, ובעלי הנדל"ן המסחרי זיהו שהגבינה זזה ומנסים להמציא את עצמם מחדש. שנים אחרי שביססה מותג פרטי חזק (לייף) ושנה אחרי שחנכה מותג פרטי בתחום האיפור (מילוקה), סופר-פארם מחפשת את הדבר הבא. רשת הפארם רוצה להתאים את עצמה לטרנד העולמי שמדבר על מותגי נישה (מותגי טיפוח קוריאנים, למשל) שלא מהווים חלק מתאגידים גדולים. הדבר מאפשר לה לייצר הסכמי בלעדיות שמבדלים אותה מהמתחרים, אבל גם משחרר אותה מהכבלים של תלות בקונצרנים בינלאומיים ובקיום נציגות ישראלית כמו אסתי לאודר ישראל או לוריאל ישראל.

קבוצת עזריאלי, לעומתה, החלה להיפגש עם קמעונאיות אופנה בינלאומיות שעדיין לא פועלות בישראל במטרה להפוך לזכיינית שתפעיל אותן כאן. הצעד הזה יכול לייצר בידול עבור קבוצת הנדל"ן המסחרי המובילה ולהוות game changer בתחרות מול מרכזים מרכזים מתחרים.

כשהפדיונות בקניונים בישראל נמצאים במגמת ירידה, קבוצה ותיקה אך חדשנית כמו עזריאלי רוצה לשכלל את היכולות שלה ולהביא מותגים ייחודיים שיבדלו אותה וימשכו צרכנים למרכזים שלה. רק השבוע פירטה עזריאלי בדוחותיה השנתיים כי השחיקה השנתית ברווחיות הפעילות בקניונים נרשמה, בין היתר, בהשפעת שטחים שלא אוכלסו בתקופות של חילופי שוכרים - ככל הנראה כתוצאה מקריסת רשתות ארציות דוגמת הוניגמן.

אלא שבדומה לדוגמה של סופר-פארם, הצעד הזה של עזריאלי עלול להרגיז את המשתנים האחרים במשוואה. במקרה של האחרונה מדובר בשוכרים - בראשם קבוצות אופנה גדולות כמו קסטרו, פוקס וזארה - אותן רשתות שנמנעות מלמכור את תוצרתן באתר הסחר המקוון של הקבוצה, עזריאלי.קום, שהפך אותה למעשה רשמית לקמעונאית ולמי שמתחרה באתרים שלהן.

לנפץ את "הקיר" שקיים מול הצרכנים 

עולמות הקמעונאות והמסחר המסורתי לא השתנו בבסיסם במשך עשרות שנים, כשב-80 השנים האחרונות הם עובדים במודל קבוע של שרשרת ערך - חומרי גלם שמגיעים לספק שמייצר מוצר ומעביר אותו לפלטפורמה קמעונאית, שם הצרכן רוכש אותו. אלא שהיום גם השחקניות המסורתיות והוותיקות מבינות שהמציאות השתנתה, בעיקר על רקע השינויים הטכנולוגיים שהביאו לשינויים גם בהרגלי הצריכה.

השינויים הללו אינם יחודיים רק לתחום הקוסמטיקה או האופנה, והם נוכחים גם בתחומי קמעונאות המזון והטואלטיקה. כבר ראינו בארץ בשנים האחרונות ניסיונות שונים למכור סחורה ישירות מהחקלאי לצרכן, וגם ליצרניות המזון והטואלטיקה ברור שהן רוצות לנפץ את "הקיר" שקיים בינם לבין הצרכנים, בין היתר באמצעות גופים כמו שופרסל, רמי לוי או ויקטורי.

שטראוס, למשל, החלה למכור קפה במכירה ישירה לצרכנים באונליין (מהלך שאפשר להסתכל עליו כסוג של בלון ניסוי עבורה), זאת לצד השקת אפליקציה ("שטראוס פלוס") שאמורה לעזור לה לאסוף מידע על הרגלי הצריכה של הלקוחות. גם לאסם-נסטלה יש בלון ניסוי משלה, והיא החלה למכור במכירה ישירה מוצרי מזון לחיות מחמד; סנו החלה למכור מותגים שלה באמזון ובעזריאלי.קום; וגם יוניליוור ישראל ופרוקטר אנד גמבל מוכרות באותה פלטפורמה מקוונת את המוצרים שלהן. לפי שעה, בחלק מהמקרים מדובר בקטגוריות נישתיות ובפעילות שוליים, כנראה כדי ללמוד את התחום מבלי להרגיז את הקמעונאים, אבל ברור שכולם בוחנים את האפשרויות שעומדות בפניהם.

בראש הפירמידה עומדת אמזון 

בשנה הקרובה אנחנו צפויים כנראה לראות שינויים כאלה אצל עוד ספקיות מזון וקמעונאיות, כשהסדר הקדמון שקבע חלוקה ברורה שמגדירה מי הוא ספק, מי הוא קמעונאי ומי הוא בעל הנכס - כבר לא קיים.

לא מדובר רק בשינויים כמו הירידה בפדיונות ברשתות האופנה על חשבון האונליין, אלא בתופעה רחבה יותר ובעובדה שהטכנולוגיה והשינויים בהרגלי הצריכה משנים את הפלטפורמות שבהן אנחנו צורכים והופכים את כולנו לגלובליים עם אפשרות להזמין הכול, בכל שעה ומכל מקום, כשבראש הפירמידה הזאת עומד השם הנוצץ אמזון. וכדי לשכנע אותנו לקנות צריך לדעת עלינו יותר, וכל השחקנים בשוק היום רוצים להיות אלה שפוגשים ישירות את הצרכן - ובעיקר את המידע לגביו ולגבי הרגלי הצריכה שלו.

ואולם למרות היתרונות, לאיסוף המידע הזה ולהקמת הפלטפורמות המשוכללות הללו יש עלויות גבוהות, והם גובים משאבים אדירים. כך שניתן להעריך שאחרי התזוזות והמלחמה על השליטה ועל הגדרת התפקיד, בטווח הרחוק גם השינויים הללו ילכו לכיוון של קונסולידציה והתמחות. 

עוד כתבות

מביטים בדאגה /  צילום: Photo Sam McNeil AP

המפעל הגדול בעולם שובת: מתי, איך וכמה נרגיש את גלי ההדף מסין

כ-5 מיליון חברות קשורות לשרשרת האספקה של המפעלים בסין - מתעשיית המסכים, האופנה, ענקיות הרכב האמריקאיות והגרמניות ועד השמפניה הצרפתית ● "גלובס" מנתח את השפעת הקורונה על התעשיות השונות בעולם, ההודעה הדרמטית של אפל ואת החששות כי המשבר יוביל למיתון גלובלי

ניר צוק, מנכ"ל פאלו אלטו  / צילום: תמר מצפי

"יש חברות סייבר מדהימות בישראל, צ'ק פוינט היא לא אחת מהן"

ניר צוק, מייסד חברת פאלו אלטו נטוורקס, החל את דרכו המקצועית בצ'ק פוינט ועזב אותה לטובת הקמת חברות מתחרות • בראיון ל"גלובס" הוא מסביר למה האסטרטגיה של פאלו אלטו טובה יותר משל המתחרות, ועוקץ גם את מיקרוסופט: "הסתכלתי על החברות שהם רכשו ומצאתי דברים חסרי ערך"

תומר וינגרטן  / צילום: סנטינל וואן

חד קרן חדש: חברת הסייבר סנטינל וואן גייסה 200 מיליון דולר בהובלת אינסייט

סבב שני בתוך 9 חודשים הקפיץ את היקף הגיוסים של סנטינל וואן ל-430 מיליון דולר ● החברה פועלת בתחום של אבטחת נקודות קצה

ויצמן שירי / צילום: תמר מצפי

ויצמן שירי ביטל את רכישת נקסט ג'ן "לאור נסיבות אישיות"

לפי ההסכם מנובמבר האחרון, התוכנית הייתה לרכוש 40% ממניות החברה תמורת 4 מיליון שקל, ולמכור לה פעילות נדל"ן וקנאביס שבבעלות שירי

איפה עובר הגבול בין תכנון לגיטימי לבין העלמה של מיסי מקרקעין? / איור: גיל ג'יבלי, גלובס

העברת דירה לסבתא והסכם גירושים פיקטיבי: מתי תכנון מס הופך לתחמון

מסי הנדל"ן הגבוהים יצרו שפע של תכנוני מס, שהנפוצים שבהם הם העברת דירה במתנה לבן משפחה, הורה או ילד, או רישום דירה על שם הילדים ● אבל נראה כי הפסיקות האחרונות של בתי המשפט מבשרות על מגמת הקשחה כלפי המתכננים ● מה אומרים המומחים?

עמדת הטענה של רכב  חשמלי בגרמניה /  צילום: רויטרס, Ralph Orlowski

העולם דוהר לכיוון הרכב החשמלי, אז למה ישראל מתעקשת להישאר מאחור?

רוכשי רכב חשמלי בגרמניה יקבלו בונוס מוגדל, בדרום קוריאה מקצים מאות מיליוני אירו לפריסת עמדות טעינה ובאנגליה טוענים ש"המכוניות החשמליות צריכות להיות הנורמה החדשה" ● הטרנד העולמי הזה פוסח על הרגולטור הישראלי שדווקא מכביד את המס על רכבים ירוקים

מזוודת מזומנים /  צילומים: יוסי כהן, shutterstock. עיבוד: טלי בוגדנובסקי

השופטת איימה במאסר מיידי, והקנס שולם במזוודת מזומנים

עבריין מורשע סירב במשך שנים לשלם קנס של 850 אלף שקל שהטיל עליו בית המשפט ● מיד לאחר האיום של השופטת במאסר הוא מצא את הכסף: למחרת הגיע אחיו לסניף דואר עם מזוודה ובה 850 אלף שקל במזומן

מתוך התוכנית "בואו לאכול איתי" / צילום: מתוך יוטיוב

ב"כאן" מקדמים שיתוף-פעולה עם נטפליקס. לא כולם מרוצים

ל"גלובס" נודע כי תאגיד השידור הציבורי פועל להעלות את התכנים שלו על הפלטפורמה של נטפליקס ● אם המהלך ייצא לפועל, התאגיד לא יקבל תשלום ● מפיקי הטלוויזיה זועמים: "הפרת הסכמי זכויות יוצרים"

שי אהרונוביץ / צילום: שלומי יוסף, יח"צ

ברשות המסים עובדים על חוק שיבהיר מהו "תא משפחתי" לצורך חיוב במס רכישה

על רקע שפע תכנוני המס שנולדו בעקבות מס הרכישה הגבוה בישראל (8%), שהנפוצים שבהם הם העברת דירה במתנה לבן משפחה, ילד או הורה, הודיע היום סמנכ"ל מיסוי מקרקעין ברשות המסים, שי אהרונוביץ', כי רשות המסים פועלת להסדיר את הנושא בחקיקה

צביקה בארינבוים / צילום: ניצן חרמוני

עוד תפנית בעלילה: סומוטו מוכרת לצביקה בארינבוים את פעילות הפצת האפליקציות שלה בכ-34 מיליון דולר

בארינבוים יעביר 10 מיליון דולר עם השלמת העסקה, ובנוסף תקבל סומוטו באופן מדורג אחוזים מהרווח התזרימי הנקי במשך שלוש שנים מתחילת השנה

שאול אלוביץ' / צילום ארכיון: יוסי כהן

החלטה גורלית של שאול אלוביץ': מוותר על השימוע בתיק בזק

ל"גלובס" נודע כי אלוביץ' החליט לוותר על זכותו להליך שימוע בפני פרקליטות מיסוי וכלכלה ב"תיק בזק השני" - פרשת המרמה בבזק ● המשמעות: ייאלץ להתמודד כנאשם במקביל עם שני משפטים פליליים – תיק 4000 ותיק בזק

אליעזר פישמן / צילום: שלומי יוסף

משפחת פישמן תחמוק מאחריות משפטית? מחלוקת בין לאומי והפועלים על הצעת פשרה בתיק פשיטת הרגל

איש העסקים פושט הרגל מנסה לקדם פשרה שכוללת מחיקה של התביעות המשפטיות נגד ילדיו ורעייתו בתמורה לתשלום פעוט ● ל"גלובס" נודע כי בנק לאומי כבר הסכים לפשרה, שנתקעה כי בנק הפועלים דרש הזרמה של עשרות מיליונים ● לאומי: "מתנגדים בתוקף להסדר המוצע"

חברות מוצרי החשמל מעלות מחירים / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי , גלובס

אפקט הקורונה: חברות מוצרי החשמל מנצלות את המומנטום ומעלות מחירים

בתוך שבוע נרשם גל עליות במחירי מוצרי החשמל בקרב ארבע חברות - אלקטרה, טורנדו, ברימאג וניופאן – אשר נע בשיעור של בין 3% ל-14% במחיר לקמעונאי ● הצעד הזה מתרחש על אף שעדיין קיימת בישראל סחורה שהגיעה לארץ טרום המשבר

אלון מאסק / צילום: Aly Song, רויטרס

יצרניות הרכב הוותיקות שוברות את הראש: "איך להיות יותר כמו טסלה?"

בכירים בפולקסווגן, אאודי, פורשה וג'נרל מוטורס מאיצים את המאמצים להעלות על הכביש דגמים "הורגי טסלה" ● אנליסט במורגן סטנלי: "אם טסלה תוכיח שהיא רווחית, זה יבטל את אחת הסיבות הגדולות ביותר לכך שהיצרניות המסורתיות היססו 'ללכת על כל הקופה' עם המכוניות החשמליות"

מוחמד בכרי / צילום: Mosab Omar, רויטרס

דעה: לשקרי מוחמד בכרי אין חופש ביטוי

גם המחוזי וגם העליון קבעו כי סרטו של בכרי, "ג'נין ג'נין", גדוש שקרים שאינם נובעים מטעות או מרשלנות, אלא מעשה מכוון כדי לעוות את המציאות ● להגן על הסרט שהוכח כשקרי כחלק מ"ההגנה על חופש הביטוי", זה פשוט לא להבין מהו חופש ביטוי

אולם המבואה של בורסת לונדון / צילום: שאטרסטוק, א.ס.א.פ קריאייטיב

עליות שערים באירופה; בורסת טוקיו התאוששה מהנפילה של אתמול

מדד ניקיי עלה ב-0.9%; ירידות נרשמו בשנחאי ● הונג קונג דיווחה על מקרה מוות שני כתוצאה מהקורונה – מקרה המוות השישי מחוץ לסין היבשתית ● היצוא ביפן ירד בינואר ב-2.6% - פחות מהתחזיות ● מחירי הנפט מתאוששים, הזהב ממשיך לטפס

אהוד ברק / איל יצהר

אינטרקיור מגדילה כושר יצור: תקצור צמחים ראשונים במסגרת הסכם עם חוות הקנאביס בגן שמואל

מאינטרקיור נמסר כי החווה כבר קיבלה אישור לגידול קנאביס מיחידת הקנאביס הרפואי במשרד הבריאות

שאול אלוביץ' / צילום: איל יצהר

פרשנות: אלוביץ' מקווה שהשופטים ייטו לו חסד יותר מאנשי הפרקליטות

ההחלטה לוותר על זכותו לשימוע בתיק בזק התקבלה אצל שאול אלוביץ' בראש ובראשונה בגלל האכזבה שלו מתוצאות הליך השימוע שנערך לו בתיק 4000, וגם כדי לא לחשוף את טענות ההגנה שלו בפני התביעה

גבי אשכנזי / צילום: רפי קוץ, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

עובדות זה לחלשים: כשהקהל בכנס של כחול לבן התקיל את גבי אשכנזי

בשבועיים הקרובים "המשרוקית" תרפה לרגע מהטלוויזיה והרדיו ותצא לשטח, כדי לבדוק כמה המתמודדים שולטים בחומר מול הבוחרות והבוחרים ● הפעם הקשבנו לטיעונים בכנס של כחול לבן בהוד השרון ● המשרוקית של גלובס יוצאת לשטח

ביל גייטס ואלון מאסק / צילומים: HANNIBAL HANSCHKE, Olivier Chassignole/ AP

ביל גייטס רכש פורשה חשמלית, ואלון מאסק לא נשאר חייב

גייטס חשף לאחרונה כי החליט לרכוש את אחת מהמתחרות של יצרנית הרכבים החשמליים טסלה ● בתגובה, מאסק עקץ את גייטס בטוויטר