גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לא רק לפוליטיקאים ישראלים

רונן נמני, בעלי קבוצת קפה קפה, מפרגן ליוניקלו, שהצליח לעקוף את התחרות הצמודה באירופה ובארה"ב וגם הפך למותג הקמעונאי המוביל באסיה

סניף יוניקלו ביפן \ צילום: שאטרסטוק
סניף יוניקלו ביפן \ צילום: שאטרסטוק

טדאשי ינאי, מנכ"ל ומייסד מותג האופנה היפני יוניקלו, הפך לאחרונה לאיש העשיר ביפן על-פי "פורבס", עם הון מוערך של 25 מיליארד דולר. הזינוק בשווי ההון של ינאי נובע בעיקר מהעלייה הגדולה בשווי החברה-האם שבבעלותו, המותג פאסט ריטיילינג (Fast Retailing), קמעונאית הביגוד השלישית בגודלה בעולם. אך ינאי אינו עוצר כאן. הוא מצא את הדרך להמציא את יוניקלו מחדש ולהפוך אותה לקמעונאית מספר אחת, שתשאיר אבק למתחרותיה הגדולות H&M וזארה. בחריצות יפנית אופיינית בנה ינאי אסטרטגיה שיווקית ייחודית, הכוללת את מיתוג יוניקלו כחברה הראשונה המציגה ביגוד בייסיק לשוקי אסיה, והצליח לבנות את יוניקלו כמילה נרדפת לביגוד יומיומי, איכותי ובר השגה.

איך מוחקים יתרון של שנים ומתחרים במומחיות הידועה של H&M וזארה בזיהוי טרנדים אופנתיים? אחד הסיפורים המפורסמים על ינאי, הוא שכאשר שאלו אותו מה החזון של יוניקלו, הוא שלף מהמדף את קטלוג ענקית הביגוד הבריטית נקסט לחורף 1987, ואמר: "כל-כך קלאסי, שאפשר ללבוש את זה תמיד". ינאי בחר לנצל את הדרישה לביגוד בייסיק אופנתי, איכותי וזמין, במקביל לפנייה לשוקי אסיה הבלתי מנוצלים. על-ידי הגידול המאסיבי במכירות באסיה, הוא הצליח לעקוף את התחרות הצמודה באירופה ובארה"ב ולהפוך למותג הקמעונאי המוביל ביבשת המזרח.

רונן נמני / צילום: איל יצהר

האסטרטגיה השיווקית של החברה משלבת את מיתוגה כחברה האסיאתית הראשונה שמתמחה באופנה למעמד הביניים ויתרונה לצד התמקדות בביגוד בייסיק נחשק, יומיומי ונוח, הוא מתן דגש על איכות ומחיר בר השגה.

כזה הוא בדיוק מעיל הפוך הקל של יוניקלו, שכבש את העולם בשלל צבעים והפך בגרסתו השחורה לסימן ההיכר של הפוליטיקאי הישראלי. ולא רק מעילים - יוניקלו מציעה מגוון ביגוד בייסיק משובח, המשלב חדשנות וקלאסיות, מג'ינס וטי שירט ועד בגדי ספורט והלבשה תחתונה. עם הפופולריות הגבוהה של המותג בקרב ישראלים, לא מפתיע שהידיעה על כך שיוניקלו בוחנת פתיחת חנות בישראל עוררה כאן התרגשות רבה.

יוניקלו, שיצאה לראשונה מגבולות יפן רק בשנת 2002, צמחה באופן פנומנלי מאז. יש לה כיום כ-2,000 סניפים ברחבי העולם והיא פותחת סניפים חדשים בקצב מהיר, בעיקר בשוקי סין ודרום מזרח אסיה. לצד הפעילות הקבועה בשוקי אירופה וארה"ב, הצליחה יוניקלו ליצור עדיפות מובהקת מול מתחרותיה כשהיא נשענת על השווקים האסיאתיים המתרחבים, שבהם מיליוני צרכנים פוטנציאלים נכנסים מדי שנה למעמד הביניים. וזה עובד: המכירות של פאסט ריטיילינג (יוניקלו) הגיעו לכ-19 מיליארד דולר בשנת 2018 - רק 2 מיליארד מאחורי H&M השבדית ו-10 מיליארד דולר מאחורי אינדיטקס הספרדית, החברה-האם של זארה.

כאן המקום לשאול, האם בעולם שהופך לאונליין יש עדיין היתכנות כלכלית לפתיחת חנויות פיזיות? מבחינת יוניקלו, תהליך הצמיחה המואץ כולל את הדיגיטל כמובן מאליו, ואת אותה חוויית קנייה מוקפדת והטבות בלעדיות למשתמשים, בין אם הם קונים אונליין או בחנות. כדי להבין את ההיתכנות של פתיחת חנויות, צריך להיכנס לחנות של יוניקלו ולהבין מהי חוויית קנייה ייחודית. לא סתם הפכו החנויות הצבעוניות והמסודרות למופת, במיטב המסורת היפנית, למוקד נחשק עבור תיירים ומקומיים בערים הגדולות באירופה ובארה"ב, וזה בדיוק מה שמבדל את המותג מרשתות אופנה אחרות.
בעוד שרשתות אופנה בעולם ובישראל מצמצמות סניפים ויוצאות מקניונים בגלל התחרות באונליין, השכילה יוניקלו להמציא את עצמה מחדש בשווקים האסיאתיים המתעוררים, ולהתרחב כל העת תוך מתן ערך מוסף ללקוחות - באונליין ובאופליין כאחד.

היכולת של יוניקלו לשלב בין אסטרטגיה שיווקית, חדשנות מוצרית, פשטות, איכות פרימיום וחוויית קנייה, מעוררת השראה. הערכים הללו, יחד עם החתירה למצוינות ולמקום הראשון, מתחברים עבורי לערכים שמנחים אותנו כמובילי ענף בתי הקפה והמסעדנות בישראל. אנחנו מקפידים על חדשנות ועדכון בלתי פוסק של חוויית הבילוי, אך כמו יוניקלו, לא שוכחים את הבייסיק שלנו: קודם כול קפה טוב ואוכל טוב, עם חוויית בילוי בלתי מתפשרת.

עוד כתבות

דני נווה / צילום: תמר מצפי

דני נווה ופנחס צרויה עוזבים את תפקידיהם בחברת הקנאביס בטר

זאת על רקע אי השלמת המיזוג עם וויטסמוק ● בטר הוקמה ונמצאת רשמית בבעלות גליה גולן, אמו של המייסד יוחאי גילד ● כנראה תישאר כעת חברה פרטית

בניין טבע בכפר סבא / צילום: סיון פרג'

חברת הפארמה החיפאית שעקפה את טבע: נובוקיור מחיפה נסחרת לפי שווי של יותר מ-9 מיליארד דולר

בחודשים האחרונים מניית נובוקיור נמצאת בנסיקה, ולא על בסיס חלום בלבד - המערכת שלה מטפלת בחולי סרטן ומאריכה חיים, ויש לה קבלות על כך ● המוצר המוביל של החברה הוא קסדת גירוי חשמלי, המיועדת להאטת התפתחות של סרטן מוח מסוג גליובלסטומה - מוצר שקיבל לפני כחודש שיפוי ביטוחי בארה"ב

מפעל חרסה הסגור בבאר שבע / צילום: איל יצהר, גלובס

סגירת מפעל חרסה בהפסד של 13 מיליון שקל פגעה בתוצאות הרבעון השני של חמת

המחיקות וההוצאות בגין סגירת המפעל גררו את חמת לעבור לשורה תפעולית שלילית ברבעון השלילי ולהפסד רבעוני של יותר מ-7 מיליון שקל ● בסיכום המחצית הראשונה צלל הרווח התפעולי ב-90% כמעט, והחברה עברה להפסד נקי של 2.5 מיליון שקל

אלכס שניידר, בעלים משותף של מישורים / צילום: Viktor Korotayev, רויטרס

הסכסוך בין בעלי השליטה במישורים: בלוטרייך דורש משניידר להימנע מלהמליץ על רחל תורג'מן כדח"צית בחברה

באסיפת בעלי מניות החברה המתוכננת בימים הקרובים הם יתבקשו לאשר בין היתר את מינויה של רחל תורג'מן, שאת מועמדותה העלה על הפרק אלכס שניידר ● גיל בלוטרייך במכתב לנציגי שניידר: "מוטב לבעלי השליטה שלא להציע מועמד מטעמם לדח"צ בסבב הנוכחי"

עמיר פרץ/ צילום: תמר מצפי

מה חושב נפתלי בנט על המצע הכלכלי של עמיר פרץ, ולמה הקמפיינים הפוליטיים מקרטעים

במערכת בחירות נטולת תכנים מהותיים בלטה השבוע התוכנית הכלכלית של מפלגת העבודה, אך גם היא התעלמה מנושא הגירעון התופח ● התגובה של נפתלי בנט לא איחרה להגיע: "יהפכו אותנו לוונצואלה" ● בינתיים, בליכוד "סומכים על נתניהו" ● פרשנות

מנכ"ל Ninebot מציג את הקורקינט האוטונומי KickScooter T60 / צילום: Florence Lo, רויטרס

קורקינט חשמלי חדש יסיע את עצמו באופן אוטונומי לתחנת ההטענה

יצרנית הקורקינטים החשמליים הסינית Segway -Ninebot Group חשפה בסוף השבוע קורקינט אוטונומי למחצה, שיוכל להחזיר את עצמו לתחנת הטענה באופן אוטומטי ● לפי דיווח ברויטרס, החברה מסרה באירוע ההשקה כי הקורקינט החדשני צפוי להיות זמין בשנה הבאה

איילת שקד מול עמיר פרץ / צילום: כדיה לוי

האם צריך להגביל את זכות השביתה? איילת שקד ועמיר פרץ ראש בראש

מצד אחד עיקרון המשילות המהותי בימין הכלכלי, ומהצד השני המלחמה הסוציאל-דמוקרטית למען זכויות העובדים ● "גלובס" מפרסם את תפיסתם של איילת שקד ועמיר פרץ, שני פוליטיקאים משני קצוות הקשת הפוליטית, בנושא החשוב של זכות השביתה במילותיהם

בנימין נתניהו / צילום: רויטרס

בין המסורת של הטכניון למסורת של סל התרופות

בזמן שבטכניון הציגו הנהלה חדשה בלי אף אישה, ליצמן מינה מקורב ליו"ר סל התרופות ● וגם: הבחירות המשיכו לספק לנו כותרות השבוע ● פרשנות

אילהן עומאר / צילום: רויטרס

"מחוקקים דמוקרטים בוחנים צעדי גמול נגד שגריר ישראל בארה"ב"

רשת עיתוני מקלאצ'י: זעם במפלגה הדמוקרטית על רון דרמר ועל שגריר ארה"ב בישראל דייוויד פרידמן בשל התפקיד שמילאו בפרשת המחוקקות מסורבות הכניסה לישראל ● תומס פרידמן: "יהודי שחושב להצביע בעד טראמפ כי הוא פרו-ישראלי – אוויל"

עמוס דב סילבר, מייסד טלגראס / צילום: כדיה לוי, גלובס

עמוס דב סילבר, מקים טלגראס, הוסגר מאוקראינה לישראל

בית המשפט באוקראינה אישר את הסגרתו של עמוס דב סילבר, מקים רשת הסחר בסמים "טלגראס", לשם העמדתו לדין בישראל בגין עבירות סמים, הלבנת הון ועבירות נוספות ● לשיטת המשטרה והפרקליטות, "טלגראס" פעלה החל משלב מסוים כארגון פשיעה לכל דבר ועניין, שבראשו עמד סילבר

הדמיית הרחבת משכן הכנסת  / צילום: פלג אדריכלים

הופקדה תוכנית להרחבת מבנה הכנסת: יותאם ל-140 ח"כים

הוועדה המקומית של עיריית ירושלים אישרה להפקדה את פרויקט הרחבת משכן הכנסת ● התוכנית מאפשרת הכפלה של היקף הבינוי הקיים

אורן טל, מנכ"ל אספרסו קלאב / צילום: ישראל הדרי

"זיהינו את נקודת התורפה של נספרסו, שבשביל קפה טוב לא צריך פלצנות"

עם ניצחונו בסאגה המשפטית מול נספרסו שנמשכה 5 שנים, מנכ"ל אספרסו קלאב מסביר ל"גלובס" מדוע לטעמו לא ביזו את המתחרים בפרסומת המדוברת ההיא, למה בכל זאת הורידו את הקמפיין מהאוויר, ומה הצעד הבא של החברה השולטת ב-25% מענף מכונות הקפסולות בישראל ● ראיון

אמיר אוחנה / צילום: יוסי זמיר

בג"ץ מעכב את אוחנה: הקפיא את מינוי אופיר כהן לתפקיד מנכ"ל משרד המשפטים

אחרי שבבוקר הודיע השר אוחנה כי ועדת האיתור אישרה את מינויו של אופיר כהן לתפקיד מנכ"ל משרד המשפטים, קיבל בג"ץ את בקשת התנועה לאיכות השלטון והוציא צו ביניים האוסר על אוחנה להמשיך בהליך המינוי, עד לקיום דיון דחוף והכרעה בעתירה

דירקטורים בולטים / איור: גיל ג'יבלי

עידן הבורקס תם, מה יעלה בגורל הדירקטורים הסדרתיים של המשק

הימים שבהם דירקטור יכול היה להיעדר מישיבות ולהתרברב בכך שהוא יושב בעשרה דירקטוריונים כנראה חלפו מהעולם ● שינויים במשק והנחיות חדשות צמצמו מאוד את מספר האנשים שמכהנים בהרבה דירקטוריונים במקביל, ולא כולם מרוצים מזה (אבל כמעט כולם מבינים שזו התפתחות חיובית)

מחיצת ההפרדה בהופעה בעפולה / צילום: שלומי גבאי, וואלה!  NEWS

טוטו, אנחנו לא בקנזס: איך קשור דיון על אפליה בארה"ב למופע בהפרדה בעפולה

מה התרסק השבוע על הגבעה בפארק העירוני של עפולה, ובשם איזה ערך כמעט בוטל המופע החרדי בהפרדה? ● וגם – גיל ברינגר משיב לחן מענית: "הליהוק הקבוע של המחוקק לתפקיד שולל הזכויות – מופרך" ● דעה

ד"ר יעקב מנדל (מימין), צ'ארלס הוסקינסון, גל לנדאו-יערי ומשה חוגג, באוניברסיטת תל אביב / צילום: ישראל הדרי

מכון הבלוקצ'יין של משה חוגג איבד מנהל לטובת ג'יי פי מורגן

ד"ר יעקב מנדל פרש מניהול המכון, שהושק רשמית לפני כשלושה חודשים באוניברסיטת ת"א ומונה לתפקיד ניהולי במרכז מצוינות הבלוקצ'יין של ג'יי פי מורגן בהרצליה ● ד"ר ארי אחיעז מונה במקומו למנהל המכון, שהוקם בסיוע תרומה של 7 מיליון שקל מחוגג, בעלי בית"ר ירושלים ויו"ר קרן סינגולריטים

מורי קסלר  / צילום: יחצ פריגו

הניתוח הצליח, המניה נפלה: קרן סטארבורד מכרה כשליש ממניותיה בפריגו בהפסד של כ-100 מיליון דולר

הקרן האקטיביסטית נכנסה להשקעה בחברה הפארמה ב-2016, ודרשה ממנה להתמקד בעסקי הליבה ● למרות שהצליחה לכפות שינויים על דירקטוריון פריגו ועל מהלכיה - היא מכרה חלק ניכר מהחזקותיה בהפסד של 40%

משה כחלון / צילום: רויטרס

הירידה ביבוא הרכבים הכבידה: צמיחה של 1% בלבד ברבעון השני של השנה

הירידה בהוצאה לצריכה פרטית, לצד ירידה משמעותית ביבוא כלי הרכב, הכבידו על הצמיחה ברבעון השני ● בנטרול השפעת המסים על היבוא הצמיחה הסתכמה ב-3.1%, בדומה לרבעון הראשון, לאחר עלייה של 3.2% ברבעון הראשון ● במקביל פורסמו נתוני ההוצאה הלאומית לבריאות ב-2018, שהגיעה ל-7.6% מהתמ"ג - אחוז המימון הציבורי נמוך מהממוצע ב-OECD

ברזיל / צילום: רויטרס / RICARDO MORAES

"עונה חקלאית מצוינת בברזיל" חתכה את ההכנסות והרווחים של יצרנית המיצים בגן שמואל

החברה שבשליטת קיבוץ גן שמואל רשמה ירידה של 17% בהכנסות ושל 70% ברווח הנקי ברבעון השני ● "ההסבר לקיטון נובע כנראה מציפיות גבוהות לירידת מחירי רכזי פרי"

ג'ו מויניאן / צילום: אתר החברה

בעקבות ביקורת של רשות ני"ע: מויניאן נאלצה להפחית 79 מיליון דולר משווי נכסיה במנהטן

לפי החברה, היא גילתה טעות לא מהותית בדוחותיה בעקבות שאלות שהפנתה אליה רשות ני"ע ביוני 2019, הנוגעות לסבירות הנחות מסוימות שעמדו בבסיס הערכות השווי לשני נכסים במנהטן ● הפחתת השווי העבירה את החברה להפסד נקי של כ-72 מיליון דולר ברבעון השני