גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לא רק לפוליטיקאים ישראלים

רונן נמני, בעלי קבוצת קפה קפה, מפרגן ליוניקלו, שהצליח לעקוף את התחרות הצמודה באירופה ובארה"ב וגם הפך למותג הקמעונאי המוביל באסיה

סניף יוניקלו ביפן \ צילום: שאטרסטוק
סניף יוניקלו ביפן \ צילום: שאטרסטוק

טדאשי ינאי, מנכ"ל ומייסד מותג האופנה היפני יוניקלו, הפך לאחרונה לאיש העשיר ביפן על-פי "פורבס", עם הון מוערך של 25 מיליארד דולר. הזינוק בשווי ההון של ינאי נובע בעיקר מהעלייה הגדולה בשווי החברה-האם שבבעלותו, המותג פאסט ריטיילינג (Fast Retailing), קמעונאית הביגוד השלישית בגודלה בעולם. אך ינאי אינו עוצר כאן. הוא מצא את הדרך להמציא את יוניקלו מחדש ולהפוך אותה לקמעונאית מספר אחת, שתשאיר אבק למתחרותיה הגדולות H&M וזארה. בחריצות יפנית אופיינית בנה ינאי אסטרטגיה שיווקית ייחודית, הכוללת את מיתוג יוניקלו כחברה הראשונה המציגה ביגוד בייסיק לשוקי אסיה, והצליח לבנות את יוניקלו כמילה נרדפת לביגוד יומיומי, איכותי ובר השגה.

איך מוחקים יתרון של שנים ומתחרים במומחיות הידועה של H&M וזארה בזיהוי טרנדים אופנתיים? אחד הסיפורים המפורסמים על ינאי, הוא שכאשר שאלו אותו מה החזון של יוניקלו, הוא שלף מהמדף את קטלוג ענקית הביגוד הבריטית נקסט לחורף 1987, ואמר: "כל-כך קלאסי, שאפשר ללבוש את זה תמיד". ינאי בחר לנצל את הדרישה לביגוד בייסיק אופנתי, איכותי וזמין, במקביל לפנייה לשוקי אסיה הבלתי מנוצלים. על-ידי הגידול המאסיבי במכירות באסיה, הוא הצליח לעקוף את התחרות הצמודה באירופה ובארה"ב ולהפוך למותג הקמעונאי המוביל ביבשת המזרח.

רונן נמני / צילום: איל יצהר

האסטרטגיה השיווקית של החברה משלבת את מיתוגה כחברה האסיאתית הראשונה שמתמחה באופנה למעמד הביניים ויתרונה לצד התמקדות בביגוד בייסיק נחשק, יומיומי ונוח, הוא מתן דגש על איכות ומחיר בר השגה.

כזה הוא בדיוק מעיל הפוך הקל של יוניקלו, שכבש את העולם בשלל צבעים והפך בגרסתו השחורה לסימן ההיכר של הפוליטיקאי הישראלי. ולא רק מעילים - יוניקלו מציעה מגוון ביגוד בייסיק משובח, המשלב חדשנות וקלאסיות, מג'ינס וטי שירט ועד בגדי ספורט והלבשה תחתונה. עם הפופולריות הגבוהה של המותג בקרב ישראלים, לא מפתיע שהידיעה על כך שיוניקלו בוחנת פתיחת חנות בישראל עוררה כאן התרגשות רבה.

יוניקלו, שיצאה לראשונה מגבולות יפן רק בשנת 2002, צמחה באופן פנומנלי מאז. יש לה כיום כ-2,000 סניפים ברחבי העולם והיא פותחת סניפים חדשים בקצב מהיר, בעיקר בשוקי סין ודרום מזרח אסיה. לצד הפעילות הקבועה בשוקי אירופה וארה"ב, הצליחה יוניקלו ליצור עדיפות מובהקת מול מתחרותיה כשהיא נשענת על השווקים האסיאתיים המתרחבים, שבהם מיליוני צרכנים פוטנציאלים נכנסים מדי שנה למעמד הביניים. וזה עובד: המכירות של פאסט ריטיילינג (יוניקלו) הגיעו לכ-19 מיליארד דולר בשנת 2018 - רק 2 מיליארד מאחורי H&M השבדית ו-10 מיליארד דולר מאחורי אינדיטקס הספרדית, החברה-האם של זארה.

כאן המקום לשאול, האם בעולם שהופך לאונליין יש עדיין היתכנות כלכלית לפתיחת חנויות פיזיות? מבחינת יוניקלו, תהליך הצמיחה המואץ כולל את הדיגיטל כמובן מאליו, ואת אותה חוויית קנייה מוקפדת והטבות בלעדיות למשתמשים, בין אם הם קונים אונליין או בחנות. כדי להבין את ההיתכנות של פתיחת חנויות, צריך להיכנס לחנות של יוניקלו ולהבין מהי חוויית קנייה ייחודית. לא סתם הפכו החנויות הצבעוניות והמסודרות למופת, במיטב המסורת היפנית, למוקד נחשק עבור תיירים ומקומיים בערים הגדולות באירופה ובארה"ב, וזה בדיוק מה שמבדל את המותג מרשתות אופנה אחרות.
בעוד שרשתות אופנה בעולם ובישראל מצמצמות סניפים ויוצאות מקניונים בגלל התחרות באונליין, השכילה יוניקלו להמציא את עצמה מחדש בשווקים האסיאתיים המתעוררים, ולהתרחב כל העת תוך מתן ערך מוסף ללקוחות - באונליין ובאופליין כאחד.

היכולת של יוניקלו לשלב בין אסטרטגיה שיווקית, חדשנות מוצרית, פשטות, איכות פרימיום וחוויית קנייה, מעוררת השראה. הערכים הללו, יחד עם החתירה למצוינות ולמקום הראשון, מתחברים עבורי לערכים שמנחים אותנו כמובילי ענף בתי הקפה והמסעדנות בישראל. אנחנו מקפידים על חדשנות ועדכון בלתי פוסק של חוויית הבילוי, אך כמו יוניקלו, לא שוכחים את הבייסיק שלנו: קודם כול קפה טוב ואוכל טוב, עם חוויית בילוי בלתי מתפשרת.

עוד כתבות

מנהלת ועדת הבחירות אורלי עדס / צילום: דוברות הכנסת - יצחק הררי, יח"צ

ועדת הבחירות: לא נוכל לקיים בחירות תוך 45 יום מהחלטת הכנסת

במסיבת עיתונאים בכנסת אמרה עדס כי במאמץ רב ניתן אולי לקצר את תהליך ההכנה ל-75 ימים: "יהיה קשה וגבולי מאוד אבל אפשרי"

הדס שטייף / צילום: יונתן בלום

החסינות להדס שטייף: פגיעה מוצדקת בפרטיות או התנהלות מפחידה של הפרקליטות

האם הפרקליטות צדקה בכך שהעניקה חסינות להדס שטייף ולנוספים שהיו מעורבים בפריצת הטלפון של אפי נוה בפרשת "מין תמורת מינוי"? ● שתי דעות על הפרשה

שי ניצן, בכנס לשכת עורכי הדין / צילום: ליאב פלד

מהישיבה ועד כתב אישום נגד ראש הממשלה: מי אתה שי ניצן?

פרקליט המדינה, שי ניצן, מסיים את תפקידו בקרוב, ומפנה את השולחן לקראת סיום הקדנציה בהגשת כתבי אישום חסרי תקדים ● כך הפך נער הישיבה לאיש המכריע בתיקי השחיתות החמורים בתולדות המדינה ● האזינו

מורן שוחט שניר

הקוד הגנטי שלנו, האקזיט ב-50 מיליון דולר שלה: ראיון עם מייסדת קליר ג'נטיקס מורן שוחט שניר

מורן שוחט שניר הבינה שאפשר לפתח טכנולוגיה שתיתן לציבור הרחב תמונת מצב גנטית מיידית ● יחד עם בן זוגה היא הקימה את 'קליר ג'נטיקס', פלטפורמה אינטרנטית שמנגישה למטופלים את המידע האישי ● החודש נמכרה החברה ב-50 מיליון דולר ● ראיון בלעדי לליידי גלובס

טראמפ ומקרון בוועידת נאט"ו / צילום: רויטרס

בשולי כנס 70 שנה לנאט"ו: במערב יש קצת חדש

הדמוקרטיות המערביות מציינות 70 שנה לברית שהצילה אותן מן הקומוניזם ● אבל התקוטטות טראמפ-מקרון מעיבה על המסיבה ● נשיא צרפת חושב שנאט"ו סובלת ממוות מוחי, ונשיא ארה"ב חושב שמקרון צריך להתבייש לו ● האם הגיע הזמן להחליף את "האופציה האטלנטית" ב"אופציה אירופית"?

הטרדה במקום עבודה, אילוסטרציה / צילום: שאטרסטוק

עובדים צעירים חווים ושמים לב לאפליה יותר מאשר עמיתיהם המבוגרים

כך לפי סקר חדש של גלאסדור ומכון האריס שסקר 1,100 עובדים מקבוצות גיל שונות ● הצעירים דיווחו יותר גם על אפליה על רקע גיל (גילנות)

היועץ המשפטי לממשלה, ד"ר אביחי מנדלבליט / צילום: גלובס

היועמ"ש על מינוי מ"מ לפרקליט המדינה: "איני מעוניין בעימות עם אוחנה, אך לא אתפשר על עקרונות שלטון החוק"

בדברים שנשא בכנס בחיפה, התייחס אביחי מנדלבליט למחלוקת עם שר המשפטים בנוגע לשאלה מי יהיה מ״מ פרקליט המדינה במקום שי ניצן ● "משקלה של עמדת היועץ המשפטי יהיה רב ומשמעותי"

האחים אמיר יעקובי פיני יעקובי / צילום: אריק-סולטן

בדרך להסדר נושים חדש? ביהמ"ש הוציא צו הקפאת הליכים זמני לאורתם סהר

אורתם סהר הנדסה, אורתם סהר תשתיות ובנייה ומליבו בנייה מבקשות לשנות את הסדר הנושים הנוכחי שלטענתן אינו מאפשר את המשך ניהולן של החברות

 

 

מבקר המדינה מתניהו אנגלמן / צילום: כדיה לוי, גלובס

מבקר המדינה בעקבות העליון: האם נעשה שימוש בחילוטים כדי להפעיל לחץ על חשודים?

תופעת החילוטים המוגזמים שמבצעת המדינה ואשר נחשפה ב"גלובס", ממשיכה לטלטל את מערכת החוק • לאחר שורת פסיקות של בית המשפט, שהגבילה את האצבע הקלה על ההדק של הרשויות, מגיע מבקר המדינה מתניהו אנגלמן ומקים לתחייה דו"ח גנוז על הנושא של קודמו בתפקיד

נסיך הכתר הסעודי מוחמד בן סלמן. /צילום: רויטרס Amir Levy ,

הנפקה היסטורית בסימן אכזבה: ארמקו הסעודית גייסה 25.6 מיליארד דולר, לפי שווי שוק נמוך מזה שביקש בן סלמן

ארמקו גייסה לפי מחיר של 32 ריאל (8.53 דולר למניה) מה שמשקף לחברת הנפט שווי של 1.7 טריליון דולר ● מדובר בהנפקה הגדולה בהיסטוריה, מעל זו של אליבאבא שגייסה 25 מיליארד דולר בשנת 2014 ● החברה תחל להיסחר בבורסה בריאד החל מה-11 בדצמבר

מה אפשר לקנות ב- 800 אלף שקל בצפון הארץ / צילום: בר אל, עיצוב תמונה: טלי בוגדנובסקי

איזו בית תוכלו לקנות ב-800 אלף שקל בצפון הארץ?

דירת 5 חדרים בטבריה, קוטג' בבית שאן או דירת 4 חדרים בכרמיאל

ג’ולי סוויט, מנכ”לית אקסנצ’ר / צילום: רויטרס

מתמודדים על תפקיד בתוך החברה? תהיו נחמדים ליריבים

המינוי של ג'ולי סוויט למנכ"לית ענקית הייעוץ אקסנצ'ר יכולה לסמן את האסטרטגיה לבכירים: מועצות מנהלים מעדיפות לקדם אנשים שמפרגנים לחבריהם לעבודה

גדעון סער / צילום: שלומי יוסף

איך נסגור את הגירעון בתקציב? גדעון סער חושף את משנתו הכלכלית והמדינית

שנתיים וחצי לאחר שחזר לפוליטיקה, גדעון סער מתכונן לקרב על הנהגת הליכוד ● בראיון ל"גלובס" הוא אומר כי הוא לא מעלה על דעתו שלא יתקיימו פריימריז בליכוד אם ישראל תלך לבחירות שלישיות, ומסביר איך הדברים שייעשה יוציאו את ישראל מהבעיות בהן היא נמצאת

שוק הכרמל בתל אביב / צילום: שאטרסטוק

בדרך לתייר ה-5 מיליון? תל אביב על המפה בדירוגים עולמיים גם בגזרת הפוד'יס

שני דירוגים חדשים מציבים את הקולינריה של תל אביב בעשירייה הפותחת שלהם בזכות המטבח הטבעוני המגוון, הברים, שוק הכרמל והפתיחות שמאפיינת את העיר העברית הראשונה ● ומי עוד ברשימות?

חקלאי בוחן שתילי קַנַבּוֹס, הצמח שממנו מופק קנאביס, לקראת הקציר / צילום: NICK OXFORD, רויטרס

החקלאים בארה”ב התנפלו על הפוטנציאל של גידולי הקנאביס - עכשיו הם נאלצים להתמודד עם היצף והפסדים צפויים

מזה שנים רבות, מחפשים החקלאים באמריקה גידולים רווחיים יותר מתירס ופולי סויה ● הלגליזציה של הקנאביס הלהיבה מגדלים רבים והביאה להתנפלות על הצמח ● אבל לשוק כידוע יש חוקי היצע וביקוש משלו, ועכשיו חלק מהחקלאים עומדים בפני מציאות עגומה

לוגו הבנק הלאומי של אוסטרליה / צילום: רויטרס

בנק באוסטרליה לא יספק הלוואות לעסקים הפוגעים ברווחת בעלי החיים; האם ישראל הבאה בתור

הבנק האוסטרלי הלאומי (NAB) הודיע כי לא יספק הלוואות לעסקים המפרים סטנדרטים של רווחת בעלי חיים ● עמותת 'אנימלס': "יש לקוות שגם בישראל המגזר העסקי יפנים שיש לו אחריות כלפי בעלי החיים ויותר תאגידים יאמצו מדיניות הכוללת התחייבות לשיפור הגנת בעלי-חיים"

משה מזרחי, אינמוד / צילום: איל יצהר, גלובס

חודש חיובי נוסף לישראליות בוול סטריט: מדד גלובס פרומתאוס עלה ב-3.8%

בחודש שעבר טיפס מדד ת"א 125 ב-3% והנאסד"ק הוסיף 4.5% לשיא חדש ● תת-מדד גלובס-פרומתאוס מדעי החיים זינק ב-11.7% ● תת-מדד גלובס-פרומתאוס טכנולוגיה עלה ב-2.3% ● מניית יורוג'ן, המפתחת טיפולים למגוון סוגי סרטן בתחום האורולוגיה, זינקה ב-40% לאחר שהודיעה על הסכם בלעדי עם Agenus

ערן יסעור, מוריס קאהן, רוני צארום, מתי כוכבי ואתי עמיעד  / צילום: פרי מנדלבוים

מוריס קאהן מתריע: "אם לא ניזהר, נהיה אפיזודה היסטורית חולפת"

וגם: קבוצת הראל מציעה לעובדים: צמצום היקף העבודה ל-4 ימים בשבוע

 

סוחר בבורסת ניו יורק. המצטרפת החדשה אינמוד סיימה את אוגוסט בזינוק של 42%   / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

זהירות, האטה לפניך: אם לא יקרה שינוי גם החגיגה בשווקים תיגמר

קצב הצמיחה בכלכלות החזקות מאט, אך הביצועים של השווקים השנה היו בין הטובים בשנים האחרונות ● אם לא יקרה שינוי, גם החגיגה בשווקים תיגמר ● כדי שיקרה השינוי שיאפשר את המשך הביצועים הטובים, צריך להבין מה היו הסיבות להאטה בצמיחה בשנתיים האחרונות

סוחר בבורסת ניו יורק / צילום: רויטרס, ברנדן מקדרמיד

בורסות וול סטריט ננעלו ללא שינוי מהותי; מניית טבע צנחה בכ-5% ללא דיווח מצד החברה

המדדים בוול סטריט ננעלו סביב רמת הפתיחה ● נעילה שלילית באירופה, מלבד מדד הקאק הצרפתי ● מניית גלנקור נפלה ב-9% בלונדון בצל חקירה וחשד לשוחד ● ההזמנות ממפעלים בארה"ב בחודש אוקטובר האחרון עלו ב-0.3%, אך הנתון לספטמבר עודכן מטה