גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

ענף במשבר: שוק הסלולר זקוק לתיקון גם במחיר היעלמות של אחת החברות מהזירה

המבצע של הוט מובייל בשיתוף סאני, חבילת סלולר ב-14.9 שקל לחודש, מטלטל את השוק, והשאלה היא מי תמצמץ ראשונה - הוט או חברה אחרת • מה רוצה להשיג בעל השליטה פטריק דרהי, למה הסיכוי שהרגולטורים יתערבו הוא קלוש, ומה מרוויחה סאני מהמהלך? • 7 הערות על הענף השברירי

פטריק דרהי, בעלי הוט / צילום: רויטרס
פטריק דרהי, בעלי הוט / צילום: רויטרס

הסיכוי שאחת הרשויות תתערב בוויכוח סביב המבצע של הוט מובייל והמשווקת סאני, חבילת סלולר ב-14.9 שקל לחודש, הוא קלוש. לא משרד התקשורת ולא רשות התחרות נמצאות במקום שבו הן רואות צורך להתערב בגלל מבצע נקודתי מוגבל בזמן של שחקן זה או אחר בסלולר.

להפך, הלך הרוח הכללי הוא שאין להתערב, כי השוק זקוק לתיקון. כלומר, שמישהו משחקני הסלולר ייפול, ושהשוק יתעצב מחדש.

7 הערות על המהלך שמטלטל את ענף התקשורת:

1. השאלה היא מי ימצמץ ראשון. אם השפעת המבצע של הוט מובייל וסאני, חבילת סלולר ב-14.9 שקל, תהיה מינורית ולא "תכאיב" מספיק למפעילים המתחרים, סביר להניח שהאחרונים לא יגיבו וימתינו שהסערה תחלוף. מנגד, אם המבצע ייצור מומנט שלא יאפשר למתחרים להבליג, שוק הסלולר צפוי לעבור טלטלה שתשפיע על כל ענף התקשורת.

רק בשנה שעברה התרחשה טלטלה דומה, כשאקספון של חזי בצלאל נכנסה לשוק. המפעילים ניסו להכיל את הכניסה ולא להגיב, אבל בתוך שבועות ספורים פרטנר מצמצה ראשונה וגררה את השוק למלחמת מחירים. גם הפעם זו שאלה של זמן עד שמישהו יחליט להגיב, וזה בדיוק מה שהוט רוצה שיקרה.

2. פטריק דרהי, הבעלים של הוט, נכנס לסלולר ב-2011 במטרה מובהקת להגן על עסקי הטלוויזיה שלו. דרהי אמר אז לאנשים בהוט שהוא "Cable guy", ושהטלוויזיה היא מבצרו.

המסר הזה חלחל. הכניסה של הוט נראתה כמו נקמה בסלקום ובפרטנר על כך שנכנסו לטלוויזיה. כעת היא ממשיכה ביתר שאת, מפני שהכניסה שלהן מחלישה אותה מאוד. הוט נכנסה לפינה, והיא מגיבה כמו חיה פצועה.

3. לא ברור כיצד איש מקובעי המדיניות לא נושא באחריות לנזקים שנגרמים כתוצאה מהחלטות שגויות רבות שהתקבלו: הכנסת מפעיל סלולר שישי, ישיבה בחיבוק-ידיים כשגולן טלקום, תחת הבעלים הקודמים, ריסקה את השוק אחרי שהחליטה לפרק את הרשת שלה, מה שאיפשר לה לפעול כמפעיל וירטואלי ללא שום התחייבות להשקעה ובניגוד לרישיונה, ומניעת המיזוג של גולן טלקום וסלקום. רוב מקבלי ההחלטות הללו יושבים באותם תפקידים וממשיכים לנהל את שוק התקשורת.

גם לרשות התחרות יש חלק במצבו הקשה של שוק התקשורת. היא זו שמנעה את המיזוג בין גולן טלקום לסלקום, היא לא הגיבה כשבזק עשתה ככל העולה על רוחה במסגרת השוק הסיטונאי ועוד. היום היא שוב מקדשת את התחרות ומתעלמת לחלוטין מהשלכות המדיניות על הפיגור הטכנולוגי של מדינה שלמה ועל איכות השירותים שמקבלים המשתמשים.

4. סביר להניח שהממשלה לא תתערב במשבר, מאחר שהתערבות תיחשב כהודאה בכישלון. משרד התקשורת רצה קבוצות תקשורת מתחרות, וזה בדיוק מה שקיבלנו. לכן כשקבוצה משתמשת באחד מ"כלי הנשק" שלה (פעם זה טלוויזיה, פעם זה סלולר) כדי לפגוע במתחרותיה, זה חלק מהמבנה של קבוצות תקשורת שמתחרות זו בזו.

5. סאני, שמשווקת את המבצע, משחקת כאן משחק הרבה יותר מתוחכם מאשר היותה משווקת בלבד של חבילות סלולר. עבורה מדובר במהלך מבריק שבו היא מרוויחה מכל הכיוונים, אבל גם נוטלת סיכון מסוים.
מצד אחד, סאני מרוויחה את העמלה מהוט מובייל על כל לקוח, אבל היא בעיקר מרוויחה מתנועת הלקוחות. כל לקוח שייכנס לחנות שלה לקנות חבילת סלולר הוא פוטנציאל לקנות גם אוזניות או כיסוי או מכשיר. זה שווה הרבה כסף. דבר נוסף - סאני זוכה ליתרון בתחרות כמשווקת מכשירי סמסונג בשוק החופשי.

שוק הסלולר מפוצל בין סאני, שמוכרת בשוק החופשי (ולהוט מובייל), ובין המפעילים הוותיקים, שרוכשים מכשירים ישירות מסמסונג. את סאני לא מעניינת התחרות בין המפעילים בסלולר, מעניין אותה לנצח אותם בשוק המכשירים. אבל כאן גם הסיכון שלה. למפעילים יש עדיין כוח רב בשוק. מפעילים יכולים להגיב בהורדת מחירי המכשירים שהם משווקים ולהסב לה נזק. אומנם אף אחד מהמפעילים לא משגשג ברווחיו, ולכן גם הם יהיו זהירים במהלך כזה, אבל הוא אפשרי.

אחת השאלות היא מדוע הוט מובייל בכלל צריכה לשווק דרך סאני. הסיבה היא שהוט מובייל לא רוצה לייצר קניבליזציה ללקוחות שלה, ולכן השימוש בסאני הוא מהלך חכם מבחינת החברות. כך, הוט מובייל לא צריכה להציע את ההצעה לכל לקוחותיה במסגרת המבצע.

6. הוט מובייל כיוונה ישירות ללקוחות סלקום במודעות שהיא פרסמה, למרות העובדה שהמבצע מכוון ללקוחות כל החברות. ייתכן כי ההסבר לכך הוא שסלקום נתפסת כחברה לא איתנה דיה פיננסית להתמודד עם משבר נוסף בסלולר, ולכן מזהים אותה כחוליה החלשה. סלקום יכולה להגיב בתחרות בטלוויזיה ולהוריד מחירים, למשל, אבל אז היא תצטרך להציע את ההנחות לכל הלקוחות בטלוויזיה, וממילא מרחב התמרון שלה שם בעייתי.

7. כמו שכבר כתבנו, שוק התקשורת בדרך לעיצוב מחדש. כשפרטנר וסלקום בונות תשתיות עצמאיות של סיבים אופטיים, וכאשר הוט נכנסת לתחרות ישירה עמן באמצעות השקה של קצב גלישה של 500 מגה, מבינים שמשהו קורה כאן.

השאלה היא איפה הרגולטור. המחיר הנמוך והתחרות שהפכה להיות חזות הכול, הם שהביאו אותנו למצב שבו מדינת ישראל לא תהיה מובילה בדור החמישי בסלולר או בפריסת הסיבים האופטיים. 

עוד כתבות

קווין בקספלר ואיזי וידרה / צילום: דניאל רייטר

איזי וידרה גייס 35 מיליון דולר להשקעה בסטארט-אפים בתחום הבידור

לפי הודעת הקרן שמשקיעה בסטארט-אפים בתחומי הבידור והמדיה, הסכום גויס מתאגידי בידור גדולים כמו סקיי, אקסל שפרינגר ופרוזיבן האירופיות, Adways היפנית, future TV הגרמנית ו-Liontree האמריקאית ● השותפים המנהלים בקרן הם איזי וידרה, לשעבר מנהל גוגל ונצ'רס, וקווין בקספלר שניהל את זרוע ההשקעות של פרוזיבן בישראל

המייסדות של WFF, אירית קאהן, סיון שמרי-דהן ומרב וינריב / צילום: אורן טסלר

אחרי שתמכו ב-36 סטארט-אפים, האקסלרטור ליזמיות פותח מחזור חמישי

התכנית כוללת ליווי צמוד של "מנטוריות" בתפקידים בכירים בתעשיית ההייטק, והדרכה באסטרטגיית מוצר, גיוסי הון, יציאה לשוק ובניית צוות ● עד כה השתתפו בתכנית 36 מיזמים ב-4 מחזורים

ראובן קפלן / צילום: איל יצהר

זהבית כהן שוב מרעידה את פסגות: חילופי מנכ"ל בניסיון להשיג את האקזיט המיוחל

פחות מחצי שנה אחרי שמיכל עבאדי–בויאנג’ו סיימה את דרכה כיו”רית בית ההשקעות פסגות בצל המתיחות עם בעלת השליטה - חילופים גם בכסא המנכ”ל: ראובן קפלן במקום ברק סורני ● השינויים נעשים בצל הרצון של זהבית כהן מאייפקס לשנות כיוון, לקראת מכירה או הנפקה ● פרשנות

המוסד לביטוח לאומי / צילום אילוסטרציה: תמר מצפי

בנק ישראל: המוסד לביטוח לאומי יפשוט רגל ב-2050

בתקופה האחרונה דווח כי המוסד לביטוח לאומי צפוי להגיע למצב של "פשיטת רגל" סביבות שנת 2037, אך מחקר נוסף שנערך מצביע על כך שהמערכת אינה צפויה "לצאת מאיזון" לפני שנת 2050

ראובן קפלן / צילום: ענבל מרמרי

דרמה בבית ההשקעות פסגות: ראובן קפלן מונה למנכ"ל, ברק סורני פורש

ברק סורני, מנכ"ל בית ההשקעות פסגות, הודיע על בקשתו לסיים את תפקידו כמנכ"ל לאחר 3 שנים ● קפלן סיים לאחרונה קדנציה של 4 שנים כמנכ"ל עמידר, קודם לכן כיהן 8 שנים בכלל ביטוח כמשנה למנכ"ל וכמנכ"ל כלל בריאות ● סורני: "שוק ההון שינה את פניו באופן משמעותי; גאה בעשייה שלנו"

מסועי חבילות ממיין חבילות מאתרי קניות אונליין  / צילום: מיכל רז חיימוביץ'

חגיגת השופינג בדרך להיגמר? תוכנית מגירה באוצר: הפטור ממע"מ על קניות ברשת יבוטל

בחסות הבור בתקציב: היוזמה לביטול הפטור ממע"מ על יבוא אישי צפויה לחזור במסגרת תקציב 2020, בהנחה ששר האוצר הבא לא יעצור אותה ● ההכנסות הצפויות לקופת המדינה: 600־700 מיליון שקל בשנה ● מנכ"ל משרד האוצר: "השר הבא יקבע את המדיניות וממנה יגזרו תוכניות העבודה"

פרד קופמן/  צילום: איל יצהר

הכירו את היועץ שמלמד את מנכ"ל גוגל איך לנהל ארגון שכל הזמן גדל ומשתנה

פרד קופמן, סגן נשיא פיתוח מנהיגות בגוגל, מתאר בראיון בלעדי ל"גלובס" מהי תפיסת מנהיגות מודעת אותה הוא מקדם, ואומר: "גוגל היחידה שהצליחה עם רמה גבוהה של אוטונומיה, אבל זה יוצר אתגרים חדשים" ● קופמן ישתתף בשבוע הבא בכנס ג'רני של EY ו"גלובס"

יו"ר הפד פאואל  ודונלד טראמפ./ צילום: רויטרס Carlos Barria

תקיפת רחפנים בסעודיה עשויה להקפיץ את הנפט; דריכות לקראת ריבית הפד; 5 נקודות השבוע בשווקים

בהמשך ללחצים מצד הנשיא טראמפ, הפד עשוי להוריד השבוע את הריבית ● רגיעה במתיחות הסחר בין סין לארה"ב לאחר ההקלות של סין במכסים על יבוא סחורה חקלאית מארה"ב ● מחיר הנפט צפוי לרכז עניין בצל תקיפת שני מתקני הפקה הגדולים בסעודיה ● בארה"ב יפורסמו נתוני אישורי הבנייה לחודש אוגוסט ומדד הייצור של פילדלפיה ● בשוק המקומי, היום יפורסם מדד המחירים לצרכן לחודש אוגוסט ● התחזית השבועית של "גלובס"

צילומים: shutterstock, איל יצהר, אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי

תתכוננו להתעצבן: שומר בבי"ח סורוקה מצא תיק ובו 85 אלף שקל. למי ביהמ"ש החליט שהכסף שייך?

מאבטח בבית החולים סורוקה מצא תיק עם 85 אלף שקל מחוץ לשער בית החולים ופנה כנדרש למשטרה, שתאתר את בעלי התיק ● לאחר שהבעלים לא נמצאו, ביקש השומר לקבל את הכסף, אבל ביה"ח טען: התיק נמצא בשטח שלנו

דרור אריה, יו"ר מפלגת נעם / צילום: מתוך יוטיוב

לא נורמלי: רגע לפני פתיחת הקלפיות, מפלגת "נעם" פורשת

בכל מערכת הבחירות מפלגת "נעם" לא עברה בסקרים את אחוז החסימה, וההנחה הייתה שהקמפיין הפוליטי נועד לתת חשיפה מרבית לאג'נדה נגד הלהט"ב ● ראשי המפלגה בהודעת הפרישה: "חשפנו את המזימה לגנוב את המדינה מהעם, אנחנו כאן כדי להישאר"

מצביעים באופן אלקטרוני בבחירות האמצע בארה"ב, נובמבר 2018  / צילום: רויטרס

בבחירות הבאות נצביע באמצעות בלוקצ'יין? המומחים חושבים שזה מסוכן מדי

השאלה אם ישראל צריכה לאמץ בחירות דיגיטליות מבוססות טכנולוגיית בלוקצ'יין, עוררה דיון מעניין בכנס שערך מכון חוגג באוניברסיטת תל אביב ● הניסוי במערכת אלקטרונית שנערך בבחירות לעיריית מוסקבה בשבוע שעבר, מלמד כי לא כדאי למדינה למהר בעניין הזה

בני זוג במשבר / צילום: Shutterstock

"הלכת השוויון בנטל המזונות" לא חלה בעניינם של בני זוג מוסלמים

כך קבע ביהמ"ש לענייני משפחה בצפת, שדחה בקשת אב לחייב את אמן של שלוש בנותיו הקטינות במזונותיהן מכוח הלכת העליון מיולי 2017 ● הסיבה: הדין השרעי מחייב את האב אבסולוטית במזונות ילדיו ללא קשר לשאלת המשמורת

דוד אמסלם / צילום: יוסי זמיר

מפעילים סלולריים חוששים שחוקי נייטרליות הרשת יקשו עליהם בדור החמישי

במשרד התקשורת מרגיעים: כל עוד המפעילים לא פוגעים במתחרים הפועלים על הרשת, אין מצב שהנייטרליות ברשת תפגוש את הדור החמישי בסלולר

איילת שקד / צילום: כדיה לוי

איילת שקד על קמפיין הליכוד: "מודה שזה כואב לי"

לנוכח הירידה בסקרים והלחץ הגדול מקמפיין משיכת הקולות של נתניהו, איילת שקד כינסה מסיבת עיתונאים שבמסגרתה התריעה מפני התעלמות נתניהו מן הציונות הדתית ישר אחרי הבחירות ● "חבריי ואני כפינו עצמינו עליו תמיד בתמרונים פוליטיים מסובכים, את הכניסה שלנו - של ליבת הימין האידיאולוגי והציונות הדתית לממשלתו"

יניב גרטי (מימין), גלית כהן ודדי פרלמוטר / צילום: דוברות אינטל

אינטל חנכה את "הבניין החכם בעולם", בפתח תקווה

וגם: דב קוטלר עבר בהצלחה את אישור הפיקוח

צילום מסך מתוך קמפיין הליכוד

"נתניהו עשה בית ספר לכולם, גם במסרים וגם באופן השימוש במדיה"

בפרסום בכלל - ולא רק בפרסום פוליטי, אומרים ששימוש חכם במדיה הוא למעשה הפיצוח הקריאטיבי של קמפיין ● גם בסבב הנוכחי מי שזוכה לניקוד הגבוה ביותר מצד אנשי המקצוע הוא הקמפיין של נתניהו, למרות שכחול לבן שיפרו עמדות ● בוחרים נתח - כתבה ראשונה בסדרה

הפגנה נגד עליית מחירי הדיור בברלין / צילום: Fabrizio Bensch, רויטרס

"עצרנו את כל השיפוצים המתוכננים": שוק הנדל"ן בברלין מגיב בזעזוע לתוכנית הקפאת שכר הדירה

התוכנית להקפיא את שכר הדירה בברלין כבר משפיעה על המשקיעים הפועלים בשוק שמצמצמים השקעות, ועל קבלני השיפוצים שמפטרים עובדים ● "החוקים החדשים הם בסגנון קומוניסטי", אומר בכיר ישראלי ל"גלובס"

בני גנץ / צילום: אלעד מלכה

חושש מסבב ג'? הבקשה המקורית של בני גנץ מנשיא המדינה

במסגרת אירוע שהתקיים הערב בתל אביב, פנה יו"ר סיעת "כחול לבן" לנשיא המדינה בבקשה מקורית: אל תטיל את מלאכת הרכבת הממשלה על המועמד שלא יסכים להשיב את המנדט לנשיא בתום התקופה, במידה ולא הצליח להרכיב קואליציה

השופט דוד רוזן / צילום: תמר מצפי

ההחלטה שלא תמצא חן בעיני היועצים המשפטיים בעיריות

נציב תלונות הציבור על מייצגי המדינה בערכאות סבור כי היועצים המשפטיים בעיריות צריכים לפקח על הטיפול בתיקי הפרות בנייה ● במסגרת החלטה חדשה המליץ הנציב לבחון נהלים חדשים להסדרת התנהלות התביעה העירונית מול מחלקת הפיקוח ברשויות המקומיות, תוך הטלת האחריות החדשה על היועצים המשפטיים

דירה למכירה דרך תיווך / צילום: גיא ליברמן

נמשכת העלייה במכירת דירות חדשות; היצע הדירות רשם ירידה של 12% בשנה

בכל חודש גדל מספר העסקאות על דירות חדשות ב-2.5%, ואולם התחלות הבנייה קטנות, מה שמביא לירידה במלאי הדירות החדשות הבלתי מכורות