גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רק הגדלת התחרות תציל את רשתות השיווק בישראל

פתיחת שווקים ליבוא תחרותי, בתמרוקים, במזון ובפירות וירקות, היא המפתח לאיתנות של רשתות השיווק, לצד ההשפעה המבורכת של הורדת יוקר המחיה

יינות ביתן / צילום: תמר מצפי
יינות ביתן / צילום: תמר מצפי

בימים האחרונים התפרסמו מספר ידיעות בעיתונות הכלכלית, אשר קריאה מעמיקה בהן חושפת אתגר משמעותי העומד לפתחה של הממשלה הבאה, לכשזו תקום. על-פי הדיווחים, רשת המזון יינות ביתן החליטה למכור מספר סניפים באזור תל-אביב לרשת פרשמרקט. עסקה זו אמורה להכניס סכום כסף לא קטן לקופתה של יינות ביתן ולעזור לה בהתמודדות עם ספקים המודאגים במידת מה ממצבה הפיננסי של הרשת. לכאורה, מדובר במהלך עסקי מקומי של רשת קמעונאית ישראלית; אולם למעשה, סיפור גדול בהרבה טמון כאן.

יינות ביתן מתמודדת מזה מספר שנים עם הצורך להחזיר הלוואות אותן היא לקחה לטובת רכישת השליטה ברשת מגה, כאשר זו הועמדה למכירה. מכירת מספר סניפים תועיל כמובן לעמידה בהחזרים אלה ולהתמודדות עם ספקי הרשת המעמידים לה אשראי. אלא שבכך אין מספיק, ולקמעונאית המזון יידרשו מהלכים נוספים על-מנת לחזור למעמדה האיתן בשוק המזון הישראלי.

דרך אחת בה יכולה הרשת לנקוט היא העלאת מחירים לטובת הגדלת הרווחים, אך צעד מסוג זה עשוי להבריח קונים, ובכך ייצא שכר המהלך בהפסדו. לפיכך, הפעולה המתבקשת מצדה של הרשת היא הורדת מחירים, אך באופן שלא יפגע ברווחיות שלה. כאן אנו מגיעים בדיוק למקום בו ממשלת ישראל נדרשת לפעול, על-מנת להביא להקטנת עלויות רכישה עבור הרשתות הקמעונאיות, שיגולגלו בוודאי להנחות במחיר הסופי לצרכן, גם אם לא במלואן. במלים אחרות, קיימת אפשרות להוביל מהלך שבמקביל יטיב הן עם הציבור הרחב, והן עם קמעונאיות המתמודדות עם אתגרים שונים בימים אלה.

כבר שנים שהשיח הציבורי בארץ רווי בעיסוק בהגדלת היבוא מחו"ל. רפורמת הקורנפלקס, עידוד יבוא מקביל בשוק הפארם, פתיחת השוק לפירות וירקות מחו"ל - לא חסרים רעיונות והצעות לעידוד התחרות בשווקים שונים בארץ. אך בעוד השיח גועש, הפעילות בפועל מדדה לאיטה. ההסתגרות וההתמקדות בהגנה על הייצור המקומי, וההתעלמות מקיומם של יבואנים בלעדיים חזקים ביותר, היא בעוכריו של המשק הישראלי. נדרשת עתה החלטה אמיצה ואסטרטגית של ממשלת ישראל: כן לפתיחת השוק לייבוא, כן לתחרות וכן לירידות המחירים שיבואו.

כעת עשוי הקורא לשאול, מדוע בכלל צריך להיות לצרכן אכפת משגשוגן של רשתות שיווק הנכנסות לקשיים? ובכן, מעבר לדאגה לעובדים ולכל שרשרת האספקה לחנויות, ישנה חשיבות קריטית בקיומה של תחרות משוכללת ככל הניתן בשוק הקמעונאות הישראלי. בשנים האחרונות ניתן להבחין במגמה של קיטון, או לכל הפחות סטגנציה, ברמת התחרות בשוק זה. ככל שיהיו יותר שחקנים חזקים, הם ייאלצו להיאבק זה בזה בגזרת המחיר והשירות, כדי לכבוש ולהגדיל את נתח השוק שלהם. ככל שאפשר לתרום למטרה זו באופן יעיל - והסרת מכסים, מכסות ושאר מגבלות בהחלט תתרום בכיוון הרצוי - יש לפעול להשגתה ולשיפור מצבם הכלכלי של אזרחי המדינה בו זמנית.

העיסוק הפומבי במצבה של יינות ביתן מהווה אם כן הזדמנות-פז לתת דחיפה רצינית להגדלת התחרות. אם ישכילו קברניטי המשק לאזור את האומץ הדרוש ולקבל את ההחלטות הנכונות, מדינת ישראל תרוויח. בראשונה, בזכות הוזלת מוצרים והקטנת יוקר המחיה. אך כאמור, גלים משניים צפויים לבוא, ואחד החשובים שבהם הוא תמיכה עקיפה בקיומן של רשתות גדולות, שקריסה שלהן, ואפילו רק משבר משמעותי בהן, צפוי להיות הרסני.

בסופו של יום, ובאופן לא מאוד מפתיע, נמצאנו למדים פעם נוספת: כשעושים את המעשה הנכון והחכם, התרומה מתבטאת גם בדרכים נסתרות. כל הנדרש הוא מעט ראייה אסטרטגית ומעט אומץ. 

הכותב הוא סטודנט לתואר שני במימון באוניברסיטה העברית

עוד כתבות

שי ניצן / צילום: שריה דיאמנט

שי ניצן משיב לטענות שביצע הפיכה שלטונית: "מסע שיסוי שיביא להפלת יסודות הבית"

פרקליט המדינה על הביקורת כלפי הפרקליטות על רקע ההחלטה בתיקי נתניהו: "אין מדובר בביקורת בונה. מדובר בביקורת שתכליתה להרוס את אמון הציבור במערכת עד היסוד, כדי להפוך לבלתי לגיטימית החלטה בתיק מסוים"

סטודנטים מהמכללה האקדמית כנרת בסיור בתחנת הכוח אורות רבין / צילום: ראמי אבוריש

מי יתחזק את הרכבת הקלה? המסלול שמהנדסי חשמל בורחים ממנו

בשנים הקרובות ישראל תזדקק להרבה מהנדסי חשמל המתמחים במערכות הספק, כדי לקדם מעבר לכלי תחבורה חשמליים וייצור חשמל פרטי, אבל רק סטודנטים מעטים בוחרים במסלול הזה, ויש מחסור במרצים ● במשרדי הממשלה נערכים ליום בו המהנדסים, עולי בריה"מ לשעבר, יפרשו

שופט העליון, נועם סולברג / צילום: אוריה תדמור

במשרד המשפטים שומעים את הביקורת: יקיימו כנס בסוגיית אמון הציבור

המשרד יקיים את "פורום המשפיעים", שייחד את דיוניו לסוגיית האמון במערכת המשפט ● הדברים באים אחרי סוף שבוע סוער שבו בכירי מערכת המשפט התווכחו ביניהם על האחראים האמיתיים לירידה באמון הציבור במערכת

דירת 4 חדרים בשכונת נוף כנרת בצפת / צילום: אלינור עזריאל

בכמה נמכרה דירת 4 חדרים בצפת ששימשה כדירה להשקעה?

הדירה נבנתה לפני כשנתיים ולה שתי מרפסות גדולות בשטח כ-20 מ"ר כל אחת ● הדירה נמכרה בתוך כחודשיים ב-1.06 מיליון שקל

גדעון סער / צילום: טל שניידר, גלובס

גדעון סער מבקש מחברי הליכוד: הורו על פריימריז לראשות המפלגה

אחרי שכשל הסיכוי להקמת ממשלת אחדות, בליכוד נערכים לפיזור הכנסת החל מ-11 בדצמבר, ובמפלגה דורשים לקבוע התמודדות על ראשות המפלגה ● "קיום התמודדות אינה רק עמידה על זכותו של חבר התנועה, היא חובה החקוקה בחוקת התנועה", אמר סער

הפגנות חרדים נגד הגיוס, מרץ 2017 / צילום: רויטרס

צה"ל התחייב לבדיקת נושאי נתוני גיוס החרדים בתוך חודש

האלוף שמונה לקיים את הבדיקה הוא רוני נומה ● "אני לא רואה אף אחד מתחתיי או מצדדי או לפניי שאחראי. אני אחראי על האירוע", אמר ראש אכ"א, אלוף מוטי אלמוז

דונלד טראמפ ובוריס ג'ונסון בפסגת G& / צילום: ארין שאף, רויטרס

חמישה דברים שאתם חייבים להתייחס אליהם לפני ששבוע המסחר מתחיל

תאריך הטלת המכסים של ארה"ב על סין מתקרב בצעדי ענק ● הפד צפוי להכריז על גובה הריבית בעוד הציפיות להפחתתה מתרחקות ● הבריטים שוב ילכו לקלפיות ● והאם בנק ישראל ימשיך להתערב בשוק המט"ח? ● התחזית השבועית של "גלובס"

הבורסה בתל אביב / צילום: שאטרסטוק

ירידות קלות במדדים בת"א; מניית עזריאלי מתחזקת קרוב ל-2%

עזריאלי רוכשת את מלון הר ציון בירושלים ב-275 מיליון שקל ● מניית חמת מזנקת 7%; החברה רוכשת את שיש אלוני ב-65 מיליון שקל ● נתוני תעסוקה חיוביים בארה"ב דחפו את השווקים לעליות ביום שישי האחרון ●

ישראל כץ / צילום: איל יצהר

כשטראמפ הכיר בירושלים כבירת ישראל, האם באמת לא קרה דבר?

שר החוץ צופה שהפלסטינים יזרמו עם סיפוח הבקעה "כמו עם העברת השגרירות". הם לא זרמו ● המשרוקית של גלובס

עוני / צילום: תמר מצפי

דוח העוני 2019: חצי מיליון משפחות ומיליון ילדים בישראל חיים בעוני

עפ"י דוח העוני האלטרנטיבי של ארגון לתת, אחת מכל 5 משפחות ואחד מכל 3 ילדים חיים בעוני ● מחצית מנתמכי הסיוע חוו ניתוק ממים או מחשמל השנה, ו-58% ויתרו על טיפול רפואי נחוץ לילדיהם בשל מצוקה כלכלית ● ראשי ארגון לתת: "איבדנו שנה בטיפול בעוני בגלל השיתוק הפוליטי"

חממה לגידול קנאביס/ צילום: shutterstock א.ס.פ.קריאייטיב

בג"ץ הקפיא את רפורמת הקנאביס הרפואי, איך יושפע השוק?

בסוף השבוע הקפיא בג"ץ חלקית את האסדרה החדשה בקנאביס וקיבע את המחיר למטופלים שקיבלו את הרישיון לפני הרפורמה, עד חודש מרץ • מה יקרה עכשיו ומה יכול משרד הבריאות לעשות כדי להפחית את המחירים בלי לגרור את המגדלים להפסדים • "גלובס" עושה סדר

פינוי תיירים בהתפרצות הר הגעש בניו זילנד / צילום: @SCH, רויטרס

הרוג ופצועים בהתפרצות הר געש באי במזרח ניו זילנד

ראש הממשלה אמרה כי לפחות מאה בני אדם שהו באזור ההר "האי הלבן" השוכן כ-50 ק"מ מרצועת החוף המזרחית, בעת ההתפרצות ● רשות החירום התריעה מפני סכנה באזור ההר, המהווה יעד תיירותי פופולרי במדינה

חגיגות יום הרווקים של עליבאבא / צילום: Aly Song, רויטרס

בלאק פריידיי? שעתיים של רווקים סינים נותנות יותר

חגיגת השופינג בארה"ב מלפני שבועיים רשמה שיאים, אבל אלה מתגמדים לעומת מכירות בהיקף של כ-38 מיליארד דולר ביום הרווקים הסיני ● מהזינוק הזה נהנית מעל כולם ענקית הקמעונאות עליבאבא, שמשתלטת על העולם

ראשת הרשות לאיסור הלבנת הון, שלומית ווגמן־רטנר / צילום: יונתן בלום, גלובס

הרשות לאיסור הלבנת הון מציגה: המדריך לזיהוי יעיל של מלבינים מקצועיים

בשנים האחרונות פיתחו עבריינים שיטות מתוחכמות להלבנת כספים המגיעים מפשיעה • כדי להתגבר עליהן נוקטות הרשויות בעולם מגוון אמצעים, ובהם צמצום השימוש במזומן • כעת מפרסמת הרשות הישראלית יחד עם כ–160 רשויות מהעולם מדריך לזיהוי פעילות הלבנת הון מקצועית

מתוך פרויקט המילגות של BMW / צילום: אתר קבוצת BMW

מתכננים לצאת בקמפיין יח"צ? במקום בקבוקי שמפניה וסלבס, כדאי שתכירו גם את האופציה הזו

מחקר שנערך באוניברסיטת בן גוריון והמכללה האקדמית הדסה מעלה כי השפעה על מניית חברה של גופים עסקיים לאחר השקעה ומימון פרויקטים חברתיים, דומה לזו של פעילות יחסי ציבור או קמפיין שיווקי ● אז מה בכל זאת החסרונות של אג"ח חברתית?

השופטת מיכל אגמון גונן/  צילום: שלומי יוסף

ביהמ"ש קובע: האפליה בשוק התקשורת מותרת - ניתן להציע מחירים שונים ללקוחות שונים

בית המשפט דחה תביעות ייצוגיות נגד אפליית מחירים בשוק התקשורת ● המשמעות היא שלחברות התקשורת מותר להציע מחירים שונים ללקוחות שונים במסגרת מבצעים וכדומה

תשואה / צילום: Shutterstock

מדוע התשואה שמשיג מנהל קרן אינה זהה לתשואת הקרן עצמה?

התשואה, פנים רבות לה: יש הבדל בין התשואה שהשיגה קרן לזו שיראה המשקיע, ותתפלאו, אבל תשואה חיובית לא "הולכת" בהכרח עם רווח

משה קורן / צילום: שלומי יוסף

"כל הדיירים רוצים השבחה של הנכס, אבל לא כולם צריכים דירות גדולות"

מנהל ההתחדשות העירונית בחברת אזורים, משה קורן, מציע לדיירים בפרויקטי פינוי-בינוי אפשרות לקבל דירה של אזורים, לאו דווקא איפה שהם גרים ● היוזמה נועדה לתת לחברה יתרון בשוק התחרותי: "יש לי חברה גדולה שאני יכול להשתמש בגודל שלה. אין סיבה להגביל את הדיירים"

נוחי דנקנר / צילום: רפי קוץ

משרד המשפטים עדיין בוחן את בקשת החנינה של נוחי דנקנר

מחלקת החנינות במשרד המשפטים טרם קיבלה לידיה את כל חוות-הדעת שביקשה בעניין ● לא ברור אם השר אוחנה המליץ על חנינה למרות שהטיפול בה לא הסתיים ● ל"גלובס" נודע כי מבחינת הגורמים המקצועיים, השיקול המרכזי הוא מצבו הבריאותי של דנקנר

בנימין נתניהו ובני גנץ / צילום: אלעד מלכה, יח"צ

הסכמה בין כחול לבן לליכוד: מועד הבחירות השלישיות ייקבע ל-2 במרץ 2020

לפי החוק, אם אף אחד מחברי הכנסת לא מצליח לגייס 61 חתימות, עד ליום רביעי (11 בדצמבר) בחצות, הכנסת מתפזרת אוטומטית ונערכות בחירות תוך 90 ימים ● 3 במרץ נפסל על ידי המפלגות, בשל יום האבל לציון חללי צה"ל שמקום קבורתם לא נודע