גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

דווקא עכשיו: עליבאבא משקיעה בסטארט-אפ הטרוול-טק הישראלי הוטלמייז

הגיוס נעשה בהובלת קרן ההשקעות של עליבאבא והקרן הישראלית בריליאנס ונצ'רס ● הוטלמייז מפתחת טכנולוגיית אופטימיזציית רווח וחיזוי מחירים מבוססות בינה מלאכותית לתעשיית הזמנת בתי המלון

מימין: גיא לויתן, דור קרובינר ועומרי ליטבק, מייסדי הוטלמייז / צילום: גיא כושי, יח"צ
מימין: גיא לויתן, דור קרובינר ועומרי ליטבק, מייסדי הוטלמייז / צילום: גיא כושי, יח"צ

חברת הטרוול-טק הישראלית Hotelmize (הוטלמייז) מגייסת מיליוני דולרים. הגיוס נעשה בהובלת קרן ההשקעות של הענקית הסינית עליבאבא, Alibaba Hong Kong Entrepreneurs Fund (שהוקמה ב-2015 על ידי מייסד החברה ג'ק מא), והקרן הישראלית בריליאנס ונצ'רס. לפי הערכות, החברה תגייס כעת מיליוני דורים. בסבב א' גייסה החברה 5 מיליון דולר מהקרן האוסטרלית Investible VC וחברת תלמה תיירות. 

הוטלמייז קיבל הוקרה כ"סטארט-אפ מבטיח" לשנת 2020 על ידי ארגון מחקר הטרוול העולמי. החברה מפתחת טכנולוגיית אופטימיזציית רווח וחיזוי מחירים מבוססות בינה מלאכותית לתעשיית הזמנת בתי המלון. הטכנולוגיה פותחה בהשראת תחום האלגו-טריידינג מעולמות שוק ההון כשהיא ממנפת את תנודתיות מחירי חדרי בתי המלון (שמושפעים מביקוש והיצע). בפועל, החברה עוקבת אחר שינוי במחירי החדרים ממועד ההזמנה ועד למועד החופשה - המחירים הללו דינאמיים ומשתנים בהתאם להיצע וביקוש והם עשויים לשקף פערים של עשרות אחוזים. הפער הזה מאפשר לספקי תיירות להגדיל את שורת הרווח שלהם בהתייעלות שנעשית אוטומטית. לפי נתוני הוטלמייז היא מאפשרת לחברות תיירות (כלומר ספקי הזמנות של בתי מלון, לדוגמת אקספדיה) להגדיל את שורת הרווח שלהם ב-30% לפחות. הגדלת הרווח נעשית אל מול המחיר ששולם בפועל על ידי הצרכן ביחס לייעול תהליכי הרכישה, כלומר המחיר העדכני. כלומר, המחיר שהצרכן ישלם על החדר אינו ישתנה, אלא המחיר שתעביר, למשל, אקספדיה לבית המלון עשוי לרדת. 

לפי נתוני החברה שווי ההזמנות שעבר תחת מערכותיה הוא בהיקף של יותר מ-2 מיליארד דולר, כשהחברה ייצרה עסקאות בהיקף של יותר מ-100 מיליון דולר עבור לקוחותיה.

מנכ"ל הוטלמייז דור קרובינר הסביר ל"גלובס" כי "אנחנו מודדים את עצמנו לפי כמות הזמנות שאנחנו מנהלים ועל כמה מהן אנחנו עושים אופטימיזציה". קרובינר הסביר כי על לקוחות החברה נמנים ספקים המוכרים בתי מלון לסוכנויות נסיעות או לאתרי אונליין דוגמת אקספדיה או סי טריפ הסיני. "כיום הרווח של החברה מהעסקה נקבע ביום העסקה על פי המחיר ששולם בפועל. כך היה באופן מסורתי ולמעשה אנחנו משנים את התפיסה ומאפשרים להגדיל את הרווח לאחר שהעסקה בוצעה".

הוטלמייז קמה ב-2016 על ידי שלושה מייסדים, גיא לויתן המשמש כסמנכ"ל טכנולוגיות, עמרי ליטבק המשמש כסמנכ"ל תפעול וקרובינר המשמש כמנכ"ל. במשרדי החברה בתל אביב מועסקים 15 עובדים ו-5 נוספים בשלוחות שהיא הקימה ברבעון האחרון של השנה בלונדון, בבנגקוק בבואנו סיירס ובפלמה דה מיורקה (המשמש כמעין חממה של תעשיית הזמנות בתי המלון).

קרובינר מדגיש כי הצרכן לא נפגע בתהליך שלמעשה מתרחש מאחורי הקלעים היות שהוא משלם את המחיר שנקבע במעמד ההזמנה. לקוחות החברה הם כאמור ספקי חדרי המלון למשווקים גם בזירה המקוונת. הדגש של אתרים שמשווקים חדרי מלון הוא על מלאי גדול ועל מחיר תחרותי. כל אחד מהם עובד מול ספקים שונים שמשווקים את החדרים לאתרים ולסוכני התיירות. "בסיטואציה שבה הספק או האתר מגדיל את הרווחיות על אותה עסקה, הצרכן יכול להרוויח בדרך עקיפה למשל על ידי שדרוג החדר שהוא הזמין", אומר קרובינר.

מכוונים לשוק באסיה

הגיוס הנוכחי שכולל את השם הנוצץ של עליבאבא משמעותי עבור החברה שמכוונת לכיוון השוק הצומח באסיה. עד לפני משבר הקורונה השוק הזה גדל ב-13% מדי שנה כשהדגש הוא על שוק תיירות הפנים בסין שכולל 4.7 מיליארד טיולים בשנה. "זה שוק יעד עצום שאליו אנחנו מכוונים", אומר קרובינר. הגיוס ישמש את החברה להרחבת הפעילות הגלובלית שלה, סל המוצרים מבוססי דאטא עבור לקוחותיה ומערכת הליבה של החברה.

קרן ההון סיכון הישראלית בריליאנס ונצ'רס,, שמשקיעה בחברות בשלבי צמיחה עם פוטנציאל פריצה במזרח אסיה, יצרה את החיבור בין החברה לשותף האסטרטגי עליבאבא. הקרן הוקמה על ידי קרן מיימון, רון שדה וניר יוסף.

קרן מימון מסרה: "אנו שמחים להוביל את סיבוב ההשקעה בהוטלמייז יחד עם תאגיד ענק ובינלאומי כמו עליבאבא עימו יצרנו שיתוף פעולה בשנים האחרונות. אנחנו גאים להשקיע בחברה חדשנית ומיוחדת כמו הוטלמייז, המפתחת מוצר מתקדם ופורץ דרך בתחום התיירות. אני סבורה כי בתקופה הקרובה נראה התעניינות יתרה בטכנולוגיות הישראליות מצד קרנות ההון סיכון ומשקיעים מוסדיים מהמזרח הרחוק איתם אנו עובדים בצורה שוטפת וכבר קיבלנו דרישות רבות להשקעות בישראל ביניהן גם בתחום התיירות שבו הם מחפשים היום את החברות החזקות בתחום כמו הוטלמייז. בריליאנס וונצ'רס תמשיך להוביל סיבובי השקעה משמעותיים בתקופה הקרובה".

סינדי צ'או, דירקטורית שותפה בקרן ההשקעות של עליבאבא, מסרה: "תעשיית הזמנות בתי המלון היא שוק ענק, ואנחנו תמיד מחפשים טכנולוגיות פורצות דרך שמייעלות את התעשייה. הוטלמייז הוכיחה את הערך שהיא מביאה ללקוחותיה מסביב לעולם והצוות של החברה הוכיח יכולות יישום חזקות של הטכנולוגיה אצל לקוחות החברה. אנחנו נעזור לחברה להתרחב באזור אסיה-פאסיפיק ובהקמת המשרד של החברה בהונג קונג ואנחנו מאחלים להוטלמייז שגשוג והצלחה בעתיד הקרוב".

עוד כתבות

זאב פרבמן, מנכ"ל לייטריקס / צילום: איל יצהר, גלובס

מה מניע יזמים, האם יש דבר כזה יותר מדי כסף ולאן לוקחים חברה שכבר שווה מיליארד ד'? שיחה עם אחד שיודע

זאב פרבמן גדל בסיביר, עשה דוקטורט בירושלים ועזב את האקדמיה כדי להקים את לייטריקס, שפיתחה אפליקציה לעיבוד תמונה למובייל ● לאחר שהביא את החברה לשווי של יותר ממיליארד דולר הוא תוהה איך ממשיכים מפה, ומתעמק בשאלות כמו מה מניע יזמים והאם ההשקעות בהייטק זורמות למקום הנכון

דרור פויר / צילום: יונתן בלום

במרווח שבין הנסתר לנגלה בהצהרות של נתניהו וגנץ השבוע

העטיפות הנוצצות שהקיפו את כל הדברים נושרות כמחווה לכריסטו שמת וחושפות סדקים וחורים

IPO / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

ה-IPO הטכנולוגית הגדולה ב-2020: זום אינפו נסקה ב-60% בנאסד"ק

חברת המודיעין העסקי זום אינפו שהוקמה על ידי היזם הישראלי יהונתן שטרן צלחה הערב הנפקה ראשונית בנאסד"ק לפי שווי חברה של יותר מ-8 מיליארד דולר

ניהול בימי קורונה

מחקר אחד בשבוע: איך מנטרלים סטריאוטיפים והטיות בלתי מודעות?

גם אנשים שמחשיבים את עצמם לנאורים, רציונליים ומודעים, פועלים לא פעם בהסתמך על דעות קדומות. כך אפשר להתגבר על זה

האלגוריתם של Skyline AI / הדמיה: יח"צ

הסטארט-אפ Skyline AI רואה בקורונה הזדמנות צמיחה

עד היום גייסה החברה 25 מיליון דולר בשני סבבי ההשקעה ● "התקופה הזו יצרה עבורנו הזדמנות צמיחה אדירה והוכחת היתרון הבולט של הטכנולוגיה, בתקופה שבה שוק הנדל"ן בארה"ב קפא והשתנה בפרק זמן קצר מאוד"

מחאת המסעדנים שנפגעו ממגפת הקורונה מול הבונדסטג בברלין / צילום: DPA, Associated Press

השיטה הגרמנית להשתקמות מהקורונה: לשפוך כסף ומהר

גרמניה החליטה על חבילת תמריצים נוספת במסגרתה היא תוציא 130 מיליארד אירו שיתווספו ל־50 מיליארד אירו לעצמאים ובעלי עסקים – פי ארבעה משיעור ההוצאה כחלק מהתמ"ג בישראל ● זאת בנוסף להלוואות וערבויות בשווי 1.5 טריליון אירו לחברות גרמניות

קנצלרית גרמניה והזוג הנשיאותי האמריקני בטקס לציון 100 שנים למלחה"ע הראשונה / צילום: רויטרס

הידרדרות ביחסי גרמניה-ארה"ב: טראמפ הורה להוציא אלפי חיילים אמריקאים מהמדינה

אחת מהסברות לתזמון הנוכחי הוא כעס בבית הלבן על קנצלרית גרמניה, שסירבה להגיע באופן אישי לפסגת ה-G7 שתתקיים באמצע החודש בארה"ב● טראמפ איים לעשות זאת כבר בעבר, במהלך העימותים הכלכליים עם גרמניה ואירופה ועל רקע מלחמת הסחר וכן אי-נכונותה של גרמניה להגדיל את תקציב הביטחון שלה כחלק מנאט"ו

נתב"ג ריק בצל סגירת השמיים עקב הקורונה / צילום: יוסי פתאל

לאחר שנקבעה פגישה עם האוצר, ועד רש"ת הפסיק את השבתת נתב"ג

ועד העובדים מחה על כך שאין מתווה לתוכנית חזרה ואין אופק לפתיחת השמיים ● הפגישה עם שרי התחבורה והאוצר צפויה להתקיים ביום שני

איגרא רמא, ת"א / צילום: מתוך עמוד הפייסבוק של איגרא רמא

60 אלף עסקים עשויים להיסגר בחודשים הקרובים. אלו סיפוריהם של 40 שכבר נסגרו

עסקים קטנים ובינוניים בכל המדינה, מחיפה ועד אילת, ספגו מכה קשה עם פרוץ משבר הקורונה ● עשרות אלפים מהם עוד עשויים להיסגר בקרוב ● הנה אלה שכבר לא הצליחו להיאבק במצב הכלכלי ● סגרתם? פנו אלינו: i-can-help@globes.co.il

רשף לוי בקמפיין לתנובה / צילום: יח"צ

הפרסומות הזכורות והאהובות: הטבלה לא משקרת - אבל לא תמיד חושפת הכול

נתוני מדד הפרסומות הזכורות והאהובות של גיאוקרטוגרפיה ו"גלובס" מחמשת החודשים האחרונים מאפשר לסמן את המנצחים הגדולים של התקופה הזו, בהיבטים של חשיפה ואפקטיביות של ההשקעה בפרסום ● מנכ"ל גיאוקרטוגרפיה עם התובנות והממצאים

קפה ביאליק. גייס יותר מ־70 אלף ש' / צילום: איל יצהר, גלובס

לא מחכים למדינה: המסעדות והברים שפנו לגיוס המונים כדי להציל את העסק

הם פנו לציבור הלקוחות הקבועים באמצעות פלטפורמות כהד–סטארט, ומכרו שוברים לארוחות שאחרי הקורונה במאות אלפי שקלים, ששימשו עבורם כמעין הלוואות גישור • "הלקוחות נתנו לנו אוויר לתזרים", אומר שף מסעדת ג'ורג' אנד ג'ון שגייסה כמעט חצי מיליון שקל

לן בלווטניק, בעלי כלל תעשיות / צילום: יח"צ

הכול בגלל מכתב? בלווטניק עצר הזרמת כסף ל"רשת 13"

בעל השליטה בערוץ היה אמור להזרים 15 מיליון שקל, שהיו מיועדים, בין השאר, לתשלום משכורות לעובדים ● ועד עובדי "חדשות 13" שלח השבוע מכתב לרשות השנייה, שבו התריע כי "רשת 13" משלב בניגוד לחוק תכנים המקדמים את תוכניות הערוץ בשידורי החדשות

פגישת האוצר ואל על אמש / צילום: חו"ל מהודר

שר האוצר ישראל כ"ץ במסר לבכירי משרדו: זרזו את ההליך מול אל על וסכמו את ההלוואה מולם

כדי לקבל את הסיוע המיוחל אל על תהיה חייבת להציג הסכם קיבוצי עם עובדיה, שיעבוד מניות, סגירת קווים חדשים ומכירת מטוסים ● אמש, שעות ספורות אחרי שהסתיימה הרמת הכוסית לפרידה ממנכ"ל משרד האוצר שי באב"ד, התכנסו נציגי האוצר ואל על בכדי לנסות ולמצוא את המתווה שייתן אור ירוק להלוואה

שדה התעופה האנדה בטוקיו  / צילום: שאטרסטוק

כבר לא תהיה "גדולה ביפן": אלו קווים אל על מתכננת לבטל?

הקו לטוקיו שאמור היה להיות הראשון שמחבר ישירות בין שתי ישראל ויפן לא ייפתח בינתיים ● קווים נוספים שאל על מבטלת הם הקו לוונציה שסגור להזמנות עד לספטמבר והקו לסופיה שההזמנות אליו סגורות עד לחודש דצמבר ● הקו לסן פרנסיסקו סגור להזמנות עד לחודש מרץ 2021

איירין טריפלט – האדם האחרון שקיבל פנסיה ממלחמת האזרחים האמריקאית / צילום: צילום מסך מפייסבוק

הלכה לעולמה איירין טריפלט – האדם האחרון שקיבל פנסיה ממלחמת האזרחים האמריקאית

אביה של איירין, מוס טריפלט, נלחם במלחמה בין השנים 1862 ל-1865 ● כבת נכה של ותיק מלחמה, זכתה טריפלט לפנסיה בגובה 73.13 דולר בחודש מהממשל האמריקאי

איקאה בצומת אשתאול / צילום: שלומי יוסף, גלובס

צו סגירה זמני לכשליש ממתחם איקאה באשתאול

בית המשפט המחוזי בירושלים קיבל חלקית את בקשת המדינה שלא להפעיל כ-8,000 מ"ר ממתחם איקאה החדש באשתאול ● מדובר בחלק התפעולי, ולא בשטחי החנות עצמה

דירת 3 חדרים בנהריה נמכרה ב-778 אלף שקל / צילום: יח"צ

באיזה סכום נמכרה דירת 3 חדרים בנהריה?

מדובר בדירת 80 מ"ר, בקומה ראשונה מתוך חמש, עם מעלית, מחסן וחניה

שי באב"ד / צילום: איל יצהר

"סגרתי לאנשים את העסק ביום אחד": מנכ"ל האוצר מסכם קדנציה סוערת בראיון מפויס

שי באב"ד, מנכ"ל האוצר היוצא, מודה בראיון פרידה שהסיוע שהמגזר העסקי נזקק לו בשל הקורונה לא הגיע בזמן, ומסכם קדנציה של עשייה ופעילות ענפה לצד עימותים ומאבקים, בטון מפויס ומפתיע ● "הלב שלי נמצא במגזר הציבורי, אשמח להיות מנכ"ל משרד הביטחון"

הפגנה בקליפורניה בשבוע שעבר, במחאה על הסגר  / צילום: Ronen Tivony, רויטרס

מצאו פרצה: כך סידרה הקורונה לבעלי בניינים במנהטן סיוע חלומי

עשרות חברות נדל"ן בארה"ב הצליחו לקבל סיוע בהיקף עשרות מיליוני דולרים באמצעות חברות ניהול, בגלל "חור" בתוכניות הסיוע

משרדי תאגיד השידור הציבורי כאן 11 / צילום: שלומי יוסף, גלובס

מועצת התאגיד: כמחצית מהגרעון הוא כתוצאה "מטעויות שונות שנעשו ע"י ההנהלה"

המועצה היוצאת הנחתה את הנהלת התאגיד להימנע מפגיעה בליבת עשיית התאגיד ובעובדים "שאינם אחראים בשום צורה לגירעון שנוצר" ● למרות זאת, היום קיבלו העובדים הודעה על צעדי צמצום