"לעשירים אמיתיים צריך לתת הכל"

"השוק לבניינים במנהטן שנמצאים במיקומים טובים מצוין, וימשיך להיות מצוין בטווח הנראה לעין", הוא אומר. "בכל העולם אנשים נפתחים יותר לניו-יורק וכולם רוצים לגור בניו-יורק, במיקומים הטובים. אנשי עסקים מכל העולם קונים דירות בניו-יורק, בהן יוכלו לגור בזמן שהם כאן לצורך עסקים. משוק הנדל"ן, ההיי-טק, הסחורות ורבים אחרים - כולם רוצים להיות קרובים למרכז. עם כמות מוגבלת של בניינים במרכז ניו-יורק, וצמיחה באוכלוסיה שרוצה לקנות אותם, אי אפשר שהתשואה כאן תרד".

מדיניות ההשקעה של לוי היא להתמקד אך ורק באזורים האלה, ולא לחפש הזדמנויות בדמות שכונות מתפתחות. "מי שקנה בניין בניו-יורק, אבל מחוץ למרכז, באמת מוכר מאוד מאוד לאט".

לוי, לשעבר ילד ישראלי ממשפחה דלת אמצעים מדרום תל-אביב, התחיל לסחור בנדל"ן וטקסטיל בגיל 16, ובשנים האחרונות רכש ומכר כמה מן הבניינים הנחשקים ביותר במנהטן. לפני כמעט שנתיים רכש את בניין היוקרה שפילד ברחוב 57 בניו-יורק ב-418 מיליון דולר, יחד עם שותפיו קן סוויג וסרג' שוידה. שיפוץ הבניין עלה ללוי ושותפיו 100 מיליון דולר. בעבר עמדו רוב 850 הדירות בבניין להשכרה, ובהתאם למגמה השלטת במרכז ניו-יורק, חלק ניכר מהן יועמדו למכירה. דירות קטנות אוחדו ליצור דירות מעט גדולות יותר וכולן עברו שיפוץ מאסיבי. עתה כולל הבניין 650 דירות, אך המחיר של כל דירה צפוי להיות, כמובן, הרבה יותר יקר. לוי: "הבניין כלל בעיקר דירות סטודיו ודירות חדר להשכרה - בניין של רווקים. הבנו שיש מחסור באזור זה בדירות למשפחות עשירות, ואיחדנו אותן לדירות של שניים או שלושה חדרים, שנמכרים בממוצע בכ-1.2 מיליון דולר לדירה. קונה אחד בעל משפחה גדולה יותר, החליט לחבר כמה דירות, שקנה ב-5.5 מיליון דולר". 100 דירות כבר נמכרו.

בניין שפילד הוא בן 57 קומות "על הנייר" בלבד. המעלית נעה כל כך מהר, שרוב האורחים כלל לא ישימו לב שעברו בדרכם 7 קומות פחות. מסתבר שמדובר בטריק ידוע של בוני בניינים בניו-יורק. "טראמפ התחיל במגמה", אומר לוי. "אנשים פשוט מעדיפים להגיד שהם גרים בקומה 49, למשל, ולא 42. ברור שהם יודעים את האמת, מחייבים את בעלי הבניין לספר להם. אגב, זה לא בדיוק נכון לומר שקומה 57 אצלנו נמוכה בהכרח מאצל מישהו אחר. בתחתית הבניין יש שטחי מסחר עם תקרות גבוהות יותר".

גלובס: איך מביאים את העשירים דווקא לבניין שלך?

לוי: "אחרי שעשירי העולם בודקים את המיקום והגובה, הם ניגשים לבחון את התוספות המפנקות. לעשירים אמיתיים צריך לתת את הכל. גם מיקום, גם גימור, גם תוספות בבניין, גם פינוקים בתוך הדירה - הם לא רוצים להתפשר". כך, לדוגמא, הבריכה בבניין שפילד שופצה לבריכה אולימפית. על הגג הוצב חדר כושר ענקי.

תדמית של בניין יוקרה נובעת, לדברי לוי, גם מן החנויות ששוכנות בו. "יש לנו סטארבקס", הוא מתגאה. "לעומת זאת היתה בבניין בגרסתו הקודמת חנות בגדים לא אופנתית, אבל הצלחנו לפנות אותם". איך יודעים מיהו דייר מסחרי ראוי? "לפי המחירים של המוצרים", אומר לוי.

- מה לגבי השוק התל-אביבי?

"זה שוק מאוד מעניין, אבל צריך לחיות בישראל כדי לעשות עסקאות נדל"ן בישראל. הכל הולך לאט, ועד שמתגבשת עיסקה אני כבר צריך לעזוב. אני לא חושב שיש אינפלציה במגדלי יוקרה במקומות הטובים בתל-אביב. כמו בניו-יורק, כך גם בתל-אביב יש מקום מוגבל באמצע של האמצע, והרבה מאוד ביקוש. אני לא חי בתל-אביב ואולי לא אני המומחה, אבל נראה לי שזו תקופה טובה לקנות מגדלים בעיר הזו".

בסך הכל ימכור השנה יאיר לוי דירות בחמישה בניינים שונים במרכז ניו-יורק, ועד סוף השנה ניתן יהיה לדעת אם זו היתה שנת הנסיקה שלו, או חלילה שנה של התרסקות.

גלי וינרב