גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

עזריאלי משיקה אפליקציה שתזהה לקוחות ותציע להם הטבות

האפליקציה תשמש גם כפלטפורמה סינרגטית לאתר סחר חדש שהקבוצה תשיק בקרוב, שיחליף את אתר buy2 ■ הרשתות שייקחו חלק בפעילות עשויות לשלם עליה דרך העלאת דמי השכירות

כ-4 חודשים אחרי שרכשה את פעילות המסחר האלקטרוני של חברת buy2, קבוצת עזריאלי עושה צעד נוסף להרחבת פעילותה בזירה הדיגיטלית. היום (ג') השיקה הקבוצה את אפליקציית Azrieli app, שלדברי הקבוצה הושקעו בפיתוחה 2 מיליון שקל.

האפליקציה נועדה בראש ובראשונה לשמש כלי להגברת הנאמנות ותנועת הלקוחות בקניוני עזריאלי, במטרה ליצור בידול ומובילות על פני קבוצת מליסרון וקניונים מתחרים אחרים, וכפי שאומרת יו"ר הקבוצה ובעלת השליטה בה, דנה עזריאלי, "אנחנו רוצים לייצר מצב שהחנויות אצלנו הן הכי מוצלחות".

עם זאת, בכוונת הקבוצה לעשות בפלטפורמה שימוש למטרות מגוונות ורחבות, שבחלקן יהוו מנוע צמיחה לקבוצה ולא פחות מכך - יהוו פעילות סינרגטית גם לאתר סחר חדש שהקבוצה מתכננת להשיק בשבועות הקרובים ואשר יחליף את אתר buy2.

כחלק מכך, בכוונת הקבוצה להפוך את האפליקציה לארנק אלקטרוני, כך שקבוצת עזריאלי תהפוך בפועל לחברת סליקה הנהנית מעמלת סליקה, לאפשר הזמנת אוכל ממסעדות וגם להציע ללקוחות הקניונים חבילות נופש ואפילו מכוניות.

המטרה: 100 אלף הורדות בשנה

למעשה, מדובר בגרסת "האח הגדול" נוסח עזריאלי. מורידי האפליקציה, ללא צורך להפעיל תוכנת ניווט, יזוהו ברגע שהם יסתובבו באזור קניוני עזריאלי - והאפליקציה תציע להם קופוני הנחה לרשתות שונות הפועלות בקניון.

עד כה הודיעו כמה עשרות רשתות כי ייקחו חלק בפעילות זו. באופן זה מבקשת הקבוצה ליצור העדפה לקניות בקניוני עזריאלי על פני קניונים אחרים. האפליקציה תוצע ככלי חינמי לרשתות השיווק הפועלות בקניוני עזריאלי. אם היא תנחל הצלחה, הרי שבעתיד הרשתות עשויות לשלם עליה דרך העלאת דמי השכירות בקניונים, כפי שמאשרת הנהלת הקבוצה בתשובה לשאלת "גלובס".

כל זמן שאין לקניונים מתחרים פלטפורמה דומה, הרי שיש אינטרס לרשתות השיווק שמעוניינות בהגדלת התנועה בחנויות, להציע קופוני הנחה מיוחדים לעזריאלי. הרעיון הוא להגיע לפרסונליזציה גבוהה ככל האפשר, ולכן הדבר עשוי לשמש את הרשתות גם במבצעים מקומיים, מבלי הצורך להתחייב למבצע ארצי, וכן בחיסולי מלאי נקודתיים.

אם בעתיד קבוצת מליסרון למשל תשיק אפליקציה דומה, קבוצת קניוני עזריאלי תאבד לפחות חלק מהיתרון.

הקבוצה הציבה לעצמה כיעד להגיע לכל הפחות ל-100 אלף הורדות בשנה הראשונה לפעילות. את התמריץ להורדת האפליקציה מעניקה הקבוצה באמצעות מתן הנחה של 50% בחניוני הקבוצה. כמו כן, הקבוצה תעניק מתנה כדי לעודד את מורידי האפליקציה להשיב לשאלונים אישיים שיאפשרו לה בפועל איסוף מידע רחב על המבקרים בקניונים של הקבוצה ושימוש במידע זה לטובת שיווק ישיר.

- דנה עזריאלי, זו גרסת "האח הגדול" נוסח עזריאלי?

"ממש לא גרסת 'האח הגדול', נהפוך הוא. אני חושבת שהגענו לשלב, עם השקת האפליקציה שלנו, שאנחנו מייצרים חוויה לכל לקוח ולכל חנות, שרק יוסיף ערך לכולם".

- ובכל זאת, אתם תדעו בדיוק מתי אני נכנסת אליכם, תדעו גם מתי אני נכנסת לקניונים המתחרים.

"אני לא אדע מתי את נכנסת לקניון המתחרה, ואם אנחנו יודעים מתי את נכנסת לקניונים שלנו, זה מפני שאישרת לנו לדעת. בלי האישור שלך אנחנו לא נדע, ועם האישור הזה אנחנו יכולים לשלוח לך דברים שמיועדים אלייך במיוחד. נייצר בשבילך ערך וכלי עזר לכל חוויית השופינג שלך".

- נניח שעכשיו אני בקניון רמת-אביב. איזה ערך תייצרי עבורי כדי שאקפוץ לקניון עזריאלי בתל-אביב או לקניון איילון ברמת-גן? 

"אני לא מדברת על המתחרים. אני רק יכולה להגיד שבאפליקציה שלנו יש קופונים שנותנים הנחות במקום, באותו יום, שאין בכל קניון אחר. זה במיוחד לאנשים שמשתמשים באפליקציה של קבוצת עזריאלי. בנוסף, דרך האפליקציה תקבלי הנחה בחניה, ואם תאשרי, הפרסונליזציה של האפליקציה תיתן לך ערך נוסף".

העסקים מממנים את ההטבות

לדברי מנכ"ל קניוני עזריאלי, ארנון תורן, "האפליקציה היא יתרון גדול מאוד עבורנו. היא מביאה חדשנות שלא קיימת בשום קבוצת קניונים אחרת, והיתרון הזה יביא לנו לקוחות מרוצים יותר, ואני מעריך שגם טראפיק הרבה יותר גדול".

- האפליקציה היא פלטפורמה נהדרת, ולכן מחר תוכל להושיב עליה כל דבר שתרצה ואולי למכור - למשל, חבילות נופש למבקרים בקניוני עזריאלי.

"חד-משמעית כן. אנחנו נוכל להלביש עליה כל מה שמביא ערך ללקוחות שלנו, וחבילות נופש זה יופי של ערך. גם מכוניות. בראש ובראשונה נציע את כל התוכן של הקניון, אבל בעתיד השמיים הם הגבול".

- מי יממן את ההטבות ברכישת חבילות נופש או מכוניות?

"לרוב ההטבות שבאפליקציה ממומנות על-ידי העסקים ועל-ידי הרשתות. אם מחר תהיינה חבילות נופש, אני מניח שזה יהיה במימון של אותו גורם שמציע את חבילות הנופש, אך ייתכן שגם אנחנו כקבוצה נרצה להציע ערך ללקוחות או למשתמשי האפליקציה בדמות אותן חבילות נופש. המטרה העיקרית של האפליקציה היא להוות כלי מכירתי וכלי שיווקי. בעתיד הקרוב, בתחילת 2017, האפליקציה תהווה גם אמצעי תשלום, ואנחנו נהיה הסולקים כמובן".

עוד מוסיף תורן כי "האפליקציה תהווה כלי ייחודי להזמנת ארוחות ממסעדות בכל הקניונים גם עבור העובדים בקניונים ובמגדלי המשרדים. בלחיצה קלה את רואה את כל התפריטים, את כל המסעדות, את כל המבצעים שיש באותו יום. מזמין, מקבל למשרד או למסעדה - ומשלם שוב באמצעות האפליקציה".

- גם אם אני בבניין הסמוך ולא בתוך הקניון?

"בהחלט. אם יש לך את האפליקציה, תוכלי להזמין אוכל גם מהבית".

- אם כך, אתם הופכים למתחרים ישירים של אפליקציות אחרות בתחום כמו 2eat. 

"יש לי עניין להפוך להיות מתחרה גם של האפליקציות הללו, בהבדל אחד גדול - אין לי פה שום מטרה להרוויח מעצם העובדה שאני נותן את השירות, אלא לתת את השירות".

- בסוף, את הרווח תקצור מדמי שכירות גבוהים יותר?

"בהנחה שהעסקים יעבדו עוד יותר טוב - התשובה היא כן". 

עוד כתבות

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

ישראל תקפה בשדה התעופה בסוריה / צילום: נלקח מרשתות חברתיות לפי סעיף 27 א' לזכויות יוצרים

דיווח: לפחות 33 נהרגו בתקיפה בחלב, בהם אנשי חיזבאללה ואזרחים

בין ההרוגים בתקיפה בנמל התעופה בחלב ישנם גם חיילים מצבא אסד, דווח כי מערכות ההגנה האווירית הופעלו • מוקדם יותר נפצעו 2 בתקיפה שיוחסה לישראל באזור דמשק • דובר צה"ל עדכן כי בכיר חמאס חוסל בפעילות בבית החולים שיפא ● עדכונים בולטים

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

דם אברמוב בקמפיין בנק הפועלים / צילום: צילום מסך

בלי אסקפיזם ועם לוחם בשיקום, הפרסומת של בנק הפועלים היא הזכורה ביותר

פרסומת הבנק, שבה מככב הלוחם הפצוע אדם אברמוב, היא גם המושקעת ביותר עם כ–1.6 מיליון שקל ● מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה עולה כי השבוע התברגו שתי פרסומות חדשות: מנורה מבטחים וטאצ' ● הפרסומת של ביטוח 9 היא האהודה ביותר גם השבוע

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

וול סטריט סגרה את הרבעון הראשון הטוב ביותר מאז 2019; מדד S&P 500 שבר שיא חדש

שיא חדש גם לדאו ג'ונס ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד