גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"הגדלת ערך לבעלי המניות": מילות הקסם שיעלו שכר המנכ"ל

השפה שבה משתמשים מנכ"לים, בחירת המילים שלהם, משפיעה מאוד על שיעורי העלאת השכר שהם מקבלים ■ כמה כסף בדיוק שווה הביטוי הזה? לא תאמינו

קריירה / צילום: שאטרסטוק
קריירה / צילום: שאטרסטוק

זה קורה כמעט לכל אחד ואחת מאיתנו: מגיע הרגע שבו אנחנו חושבים שמגיעה לנו העלאת שכר, ואנחנו תוהים כיצד לפנות לבוס שלנו כדי שייענה לבקשה. מה בדיוק להגיד? איך לפנות? באילו מילים להשתמש? שיחה כזאת היא לא דבר קל ונעים, כי תמיד יש צד אחד שמבקש משהו שהצד השני לא ממש רוצה לתת.

הדבר נכון גם למנכ"לים, שלרוב דווקא צריכים להחליט אם לתת העלאה לכפופים להם. מה יעזור להם לקבל העלאה בעצמם? ובכן, מחקר חדש הגיע למסקנה שיש כמה מילות קסם שיסייעו להם להשיג את מבוקשם: הגדלת ערך לבעלי המניות (Shareholders Value). כלומר, מנכ"ל המציין את הגדלת הערך לבעלי המניות (במקרה של מנכ"לים, בחברות פרטיות או ציבוריות, הבוס הוא בעל המניות) כיעד העיקרי שלו - להבדיל משיפור נאמנות הלקוחות, הגדלת נתחי שוק ויעדים אחרים - יקבל העלאת שכר גבוהה יותר ממנכ"לים שאינם משתמשים במילות הקסם האלה.

חשוב להסביר שהעלאת הערך לבעלי מניות פירושה, בעיקר בחברות ציבוריות, העלאת מחיר המניה, כלומר שווי החברה, וזו תוצאה של שיפור נאמנות לקוחות, הגדלת נתחי שוק ויעדים תפעוליים אחרים, אך לפי המחקר, כשמנכ"ל אומר במפורש את צירוף המילים "הגדלת הערך לבעלי המניות" - או אז הוא מגדיל את סיכוייו לקבל העלאת שכר גבוהה יותר מעמיתיו שלא עושים זאת. במילים פשוטות יותר, מנכ"לים לא צריכים ללכת סחור-סחור אלא פשוט להגיד לבעל המניות את מה שהוא רוצה לשמוע, לנסות לתת לו את מה שהוא רוצה לקבל.

המחקר, שפורסם לאחרונה במגזין הניהול Journal of Management Studies, בדק 2,373 בקשות להעלאת שכר שהופנו לבעלי מניות על ידי 590 מנכ"לים של חברות הכלולות במדד S&P500 בין השנים 1998-2005. מדד זה, נזכיר, מייצג את 500 החברות הציבוריות הגדולות ביותר, במונחי שווי שוק, שנסחרות בשוק ההון האמריקאי. המחקר נעשה על ידי טקג'ין שין (Taekjin Shin) מאוניברסיטת סן דיאגו וג'יה יו (Jihae You) מאוניברסיטת לואיזיאנה, ובשכר התכוונו השניים לעלות שכר, כלומר שווי חבילת התגמולים שמקבל המנכ"ל: שכר ברוטו, בונוס, תגמול הוני (כמו אופציות למניות ומניות חסומות).

הרוב לא אומרים את המילים המפורשות

המחקר טוען למעשה כי השפה שבה משתמשים מנכ"לים, בחירת המילים שלהם, משפיעה מאוד על שיעורי העלאת השכר שהם מקבלים, כלומר לסימבוליזציה יש תפקיד מפתח באופן שבו הדירקטוריון ובעלי המניות מעריכים את המנכ"ל של החברה - על אחת כמה וכמה בעידן שבו יש פריחה של בעלי מניות אקטיביסטים (משמיעים את קולם כאשר הם אינם מרוצים מהתפקוד של הדירקטוריון ו/או של המנכ"ל).

"מנכ"לים שמשתמשים בשפה שמתאימה יותר לנורמות שכיחות מובילה את הדירקטוריון להעריך אותם יותר ואז להעניק להם חבילות שכר מפנקות יותר", מסבירים שין ויו במחקר שכתבו. כלומר, הם לא צריכים לנסות להיות מתוחכמים או שונים באופן הפנייה לדירקטוריון אלא להיות ישירים.

למרות מה שמקובל לחשוב, רוב המנכ"לים לא משתמשים בצירוף המילים Shareholders Value בבקשות העלאת השכר שלהם. להיפך: לפי המחקר, פחות ממחצית מהבקשות שנבדקו כללו את צמד המילים הללו.

כמה כסף בדיוק שווה הביטוי הזה? ובכן, לפי המחקר, כל אזכור של ביטוי זה מדי 1,000 מילה שווה להעלאת שכר בשווי של 116,045 דולר בשנה. "וזה לא מעט אפילו עבור מנכ"ל שעלות שכרו היא עשרות מיליוני דולרים בשנה. תוספת כזאת אינה שולית", נכתב במחקר.

אז אם אתם מנכ"לים, בפעם הבאה שאתם פונים לבעלי המניות שלכם כדי לקבל העלאת שכר, כנראה לא תפסידו אם תציינו כמה וכמה פעמים שאתם רוצים להגדיל את הערך לבעלי המניות.

עוד כתבות

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

בורסת טוקיו / צילום: Associated Press, Eugene Hoshiko

עליות קלות באסיה. מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8%

היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות באירופה ובוול סטריט ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה ● מחיר הביטקוין עומד על 70.5 אלף דולר למטבע

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

פרויקט תמ''א 38 בחיפה / צילום: פאול אורלייב

משרד המשפטים יוזם: יזמי התחדשות עירונית יתחייבו מראש על מועד מסירת הדירות

שורת תקנות שיזם משרד המשפטים, שיידונו בקרוב בוועדת הפנים של הכנסת, יחייבו יזמי התחדשות עירונית במתן מועדי מקסימום לאישור תוכנית הפרויקטים שלהם ואכלוס הדירות שהם מקימים ● תקנות בולטות נוספות הן חשיפת ערבויות מחייבות, גילוי ניגוד אינטרסים של היזמים, וידוא שהדיירים מבינים את ההסכם ועוד

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין