הישראלים טרם גילו את קוסטה ריקה מאחר שחלקם חושבים שכבר עכשיו היא מאוד מפותחת והמחירים בה גבוהים. אך זה ממש לא נכון, ורק מי שנמצא פה ובוחן את העניינים מקרוב מבין שכל העסק נמצא רק בחיתוליו", כך אומר ניצן הצמרי, יזם ישראלי שהחל לפעול לפני כשנתיים בקוסטה ריקה.
נכון, את קוסטה ריקה פוקדים בעיקר תיירים ישראלים אך היא איננה ריקה מאנשי עסקים, שביניהם נציגים של חברות ציבוריות וכן אנשי עסקים ישראלים פרטיים.
רק לאחרונה דווח כי אבי ביטון, העוסק ביזמות נדל"ן ובהקמת פרויקטים במדינות מרכז אמריקה, השלים עסקה שבה רכש 677 דונם בקוסטה ריקה. ביטון, שרכש את הקרקע מאחת המשפחות העשירות במדינה, שילם עבור הקרקע כ-20 מיליון דולר, אולם לדבריו שוויה קפץ ביותר מפי שניים.
גם הצמרי, באמצעות חברת MENI REALTY עוסק בארגון וניהול קבוצות לשם רכישת קרקע וטיפול באישורים שונים, וכן בתיווך מול חברות נדל"ן מקומיות.
"היכרותי עם קוסטה ריקה החלה עוד בנעורי מאחר שהורי היו בשליחות במדינה במשך שנים. בחרתי דווקא בקוסטה ריקה בגלל הביטחון והיציבות. עבדתי בפנמה ובוונצואלה אך החלטתי שהכי נכון להתמקם במדינה ללא צבא עם סביבה יציבה. במדינות אחרות באמריקה הלטינית, גם כשאתה שם אתה לא ממש יודע מה קורה בשלטון למעלה", מסביר הצמרי את שיקוליו לגבי כניסה למדינה.
יחסית לקוסטה ריקה, לפחות בכל הקשור במספר התושבים, ישראל נחשבת לענקית. במדינה הזעירה מתגוררים 4.5 מיליון תושבים, כך שמבחינת הפוטנציאל קיימת מעין תקרת זכוכית. יחד עם זאת, הצמרי טוען כי 2 מיליון התיירים שפוקדים את המדינה מדי שנה והיציבות הרבה הינן סיבות מספיק טובות להטריח את עצמנו ולטוס מספר לא מבוטל של שעות למדינה היפהפיה לצורך הרחבת פורטפוליו ההשקעות.
"קוסטה ריקה היא היהלום של מרכז אמריקה, התיירות רק הולכת וגוברת והצריכה במדינה גדלה יחד עימה. התרבות המקומית מושפעת מאוד מהתרבות האמריקנית, וזאת גם משום שרוב התיירות מגיעה משם. מדובר בתרבות צרכנית המעודדת צמיחה" אומר הצמרי.
הצמרי מספר מה צריך הישראלי לקחת בחשבון בבואו לעשות עסקים מול היזם המקומי. "מדובר במדינה משכילה, לכן אין בעיה להסתדר עם האנגלית, אך עדיין קשה יותר ממדינה שבה זו השפה הרשמית. כמו כן, אין לשכוח את המנטליות הלטינית - הסיאסטה - ששונה מזו של הישראלים שרוצים הכול מהר ועכשיו. שם העניינים זורמים הרבה יותר לאט וצריך לדעת איך לזרז ואיך להזיז את הדברים. לכן כדאי מאוד לחבור לתושב המקום שיודע בדיוק איך עושים זאת".
הצמרי מספר על מאפיין נוסף: "לתושב המקומי חשוב מאוד לתת לך הרגשה נעימה ולפעמים הוא יבטיח לך משהו רק על מנת לא לאכזב אותך. צריך להיזהר מהבטחות כאלו, לא בגלל החשש שהוא עובד עליך, אלא משום שיכול להיות שלבסוף יתברר כי הוא היה אופטימי מדי. אותו דבר גם לגבי הזמן - אם מישהו אומר לך שזה יגמר תוך X זמן כך בחשבון שזה ייקח X Y", מסכם הצמרי.
uri-s@globes.co.il
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
