גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

iPhone זול זה הכי כואב

המחיר הנמוך שמבקשת אפל לשמור למכשיר הנחשק יעלה ביוקר לחברות הסלולר בארץ

אורי ליכט הוא מנהל מחלקת המחקר בבית ההשקעות IBI

אולי לא בכדי כינתה אפל את מותגה המוביל בתקופה הנוכחית "אייפון" - אין ספק שה"איי" יכול לבטא את הכאב הגדול שמרגישות חברות התקשורת הישראליות שרוצות לשווק את מוצר פופלרי הזה.

השקתו בישראל מוליכה את החברות המעורבות בדרך ייסורים כואבת במיוחד וחסרת תקדים. לראשונה מצליחה חברה לכופף את ידי החברות, דבר הבא לידי ביטוי בהתחייבותן על כמות המכשירים שתימכר, על היקפי סבסוד חסרי תקדים ואפילו התחייבות למראה מסע הפרסום המלווה את ההשקה היוקרתית.

אבל אלה רק חלק מהבעיות שמלוות את כניסתו של iPhone לישראל.

שיגעון האייפון

ב-29 ביוני 2007 בשעה 6 בבוקר בדיוק נפתחו דלתות רשתות השיווק, ואפל החלה למכור לראשונה את מכשירי האייפון בארצות-הברית. מסע הפרסום התחיל עוד חודשים קודם, עם תהליכי שיווק מבריקים שביצעה אפל, אשר זיכו אותה באינספור פרסים.

התורים היו ארוכים, והביקוש למוצר - שלימים נבחר להמצאה הגדולה ביותר בשנת 2007 - היה חסר תקדים. האמריקאים רצו לקנות את מכשירי ה-iPhone לא פחות מכמה שאפל רצתה למכור אותם.

תוצאות הרבעון השלישי

למרות המצב הכלכלי הקשה והתחרות העזה מצד יצרניות הטלפונים, מצליחה אפל, מאז השקת ה-iPhone, להשיג תוצאות מציינות רבעון אחרי רבעון.

אפל פרסמה את דו"חותיה לרבעון השלישי לפני כשבועיים: היא רשמה כ-12% צמיחה במכירות (8.3 מיליארד דולר) והשיגה 1.35 דולר רווח למניה, הגבוה בלא פחות מ-16% מתחזיות הקונצנזוס של האנליסטים.

מדוחות אפל עולה כי ברבעון השלישי לבדו מכרה החברה כ-5.2 מיליון מכשירי iPhone, כמות גדולה ביותר מפי שבעה מכמות האייפונים שנמכרה ברבעון המקביל וכמעט כרבע מכמות האייפונים שנמכרה בעולם מאז השקתו (כ-21.17 מיליון יחידות).

האייפון מגיע לישראל

חברות התקשורת בישראל לא יכלו להישאר אדישות נוכח הצלחת ה-iPhone, ולא ניתן היה להתעלם כבר מלחץ הלקוחות שרק הלך וגבר מצד הציבור בישראל שביקש לעצמו iPhone. ב-15 ליוני, בתזמון כמעט מושלם, הודיעו חברות פרטנר ופלאפון כי חתמו על הסכם עם אפל וכי הן צפויות להתחיל לשווק מכשירי אייפון.

סביר היה להניח כי גם סלקום מנהלת משא-ומתן עם אפל, ולקוחותיה ציפו כי גם היא תכריז באותו היום כי גם הם יוכלו להחזיק בידם את ה-iPhone הנכסף - אך לסלקום היו תוכניות משלה, והיא החליטה כי במחירים אלה היא מעדיפה לבדוק אלטרנטיבות לפני שהיא חותמת חוזה עם אפל. מנויי סלקום נשארו לעת עתה מאוכזבים.

מה שינה את דעתה של סלקום אינו ברור. אולי סקר מעניין שפרסם מכון גיאוקרטוגרפיה, אשר לימד כי לא פחות מ-28.8% מעוניינים ברכישת המכשיר, ואמרו כי יהיו מוכנים לעזוב את חברת הסלולר שלהם על מנת לרכוש את ה-iPhone. לכך גם סלקום הגדולה לא היתה יכולה להסכין, וכחודש לאחר הכרזות פרטנר ופלאפון הודיעה גם היא כי תשווק את המכשיר המיוחל.


סבסוד ב-50 מיליון דולר

לפי פרסומים בעיתונות, תוקף ההסכם שנחתם עם חברות הסלולר הוא 3 שנים, שבהן התחייבה כל אחת מהחברות למכור כ-100 אלף מכשירים בשנה (מתוך כ-150 אלף מכשירים שהן מוכרות בשנה). לפי אותם פרסומים, ההסכם כולל בתוכו התחייבות שהצרכן ישלם עבור המכשיר כ-200 דולר בלבד, בעוד שעלות המכשיר לחברות הסלולר עומדת על כ-700 דולר.

חישוב פשוט מגלה כי היקף הסבסוד למכשירי ה-iPhone בלבד צפוי לעמוד על כ-50 מיליון דולר בשנה, שהם הוצאה לא קטנה גם עבור חברות הסלולר בישראל.

הוצאות הסבסוד הכבדות שצפויות ללוות את השקת ה-iPhone הן שיאו של חוזה דרקוני למדי שנאלצו חברות הסלולר לחתום. עדות לכך נראה בשבועות הקרובים במסעות פרסום בשפה שונה ממה שהורגלנו לראות עד כה.

חברות הסלולר הישראליות הולכות החל בעוד מספר שבועות להוציא עשרות מיליוני שקלים על פרסומות, אך אלה יכללו בעיקר מסר שיווקי של אפל ואייפון וחלק שיווקי יחסית קטן של מותגי החברות עצמן.

בנוסף מכשיר ה-iPhone כולל בתוכו אפליקציות שככל הנראה חברות התקשורת היו שמחות להסיר. דוגמה טובה לכך היא ה-GPS המובנה שקיים במכשיר בחינם, שירות שעד כה חברות הסלולר גבו תשלום בעבורו.

לבכות על חברות הסלולר

לי אין ספק כי חברות הסלולר היו מעדיפות להשאיר את ה-iPhone מחוץ לישראל, אולם צריך לזכור כי לחברות ניסיון רב שנים ביצירת סלי מחירים יצירתיים המפצים על הוצאות הסבסוד הכבדות.

אני מעריך כי לכל אחת מהחברות יש כבר מנויי iPhone באלפים, כך שלחברות היה מספיק זמן ללמוד את הרגלי הצריכה של לקוחות אלה.

אנו מעריכים כי ההכנסה הממוצעת למשתמש לקוח iPhone צפויה להיות גבוהה באופן משמעותי - לא רק מלקוחות הדור השני אלא אף מלקוחות דור שלישי קיימים. בנוסף אנו מעריכים כי לפחות בשלב הראשון, תמחור ה-iPhone לצרכן יכלול בתוכו התחייבות לרכוש חבילות גלישה יקרות, אשר יפצו על עלויות הסבסוד הכבדות.

אי מאמין כי המספרים שנכתבו בעיתונים מוגזמים מעט, וההסכמים שנחתמו בפועל נמוכים יותר.

אני צופה כי היקף הסבסוד שיתנו חברות הסלולר בשנת 2010 יקפוץ מדרגה ויעמוד ברמה שבין 150 ל-200 מיליון שקל, בהשוואה לסבסוד צפוי שבין 80 ל-100 שקל ב-2009. אך יש לזכור כי סכומי הסבסוד כוללים סבסוד מכשירים נוספים בנוסף ל-iPhone - כלומר גידול שבין 50 ל-100 מיליון שקל בהוצאות הסבסוד של הלקוחות בעקבות כניסת ה-iPhone.

על כך שר יהודה פוליקר "כואב אבל פחות, פחות ועדיין עדיין כואב, זה בא והולך את יודעת".

עוד כתבות

זהבית כהן, מנכ''לית אייפקס / צילום: יונתן בלום

"זבל ואידיוט": התביעה שמסעירה את שוק ההון והשאלות הפתוחות

תביעה שהגיש ארז נחום נגד קרן אייפקס והעומדת בראשה, זהבית כהן, מתארת יחס פוגעני לעובדים ופגיעה בשקיפות ובניהול חברת הפורטפוליו הציבורית, מקס סטוק ● מומחי משפט מצביעים על השאלות העקרוניות שאיתן תתמודד התביעה

בבנק ההשקעות גולדמן זאקס מהמרים נגד השקל / צילום: Shutterstock

מה יקרה לשקל עד סוף השנה? בשוק לא קונים את התחזיות הקשות

לנוכח הסיכונים הגיאופוליטיים והלחץ על מניות הטכנולוגיה, בבנק ההשקעות מעריכים שהשקל בתמחור יתר של 13% וממליצים על פוזיציית שורט ● מנגד, כלכלנים מקומיים מעריכים שהירידה ברמת הסיכון והגאות בהייטק ובתעשיות הביטחוניות יתמכו בהמשך התחזקות המטבע

וול סטריט / צילום: ap, Mary Altaffer

וול סטריט התאוששה בהובלת מניות התוכנה; AMD זינקה ב-9%

נאסד"ק עלה ב-1% ● מנכ״ל ג'יי.פי מורגן, ג'יימי דיימון, מזהיר כי האווירה בשווקים מזכירה באופן מדאיג את השנים שלפני המשבר הפיננסי העולמי ● AMD זינקה בעקבות עסקת ענק שחתמה עם מטא ● הביטקוין בדרך לחודש הגרוע ביותר מאז יוני 2022 ורצף של חמישה חודשי ירידות, הארוך ביותר מאז 2018

קלוד / צילום: Shutterstock

אנתרופיק מאשימה: חברות סיניות כרו מידע מקלוד לפיתוח מודלים

בפוסט חריג בחריפותו שפורסם מטעם החברה אתמול, אנתרופיק טוענת כי שלוש חברות סיניות, פעלו באופן שיטתי כדי לשאוב מידע ממודל השפה שלה קלוד ● לפי אנתרופיק, החברות הקימו יותר מ־24 אלף חשבונות מזויפים וביצעו למעלה מ־16 מיליון פניות למערכת, בהיקף שהיא מגדירה כתעשייתי

בית המשפט העליון / צילום: ראובן קסטרו, וואלה! NEWS

נגד הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה: העליון קיבל את עמדת דניה סיבוס

עתירת דניה סיבוס נגד הלמ"ס, לפיה הרכב מדדי התשומה לא עודכנו 13 שנה, תידון בפני הרכב שופטים בבית המשפט העליון ● חברת קייטו נטוורקס מגדילה את שטח המשרדים שלה בלב ת"א ב-6,400 מ"ר ובעלות מוערכת של 13 מיליון שקל בשנה ● איסתא זכתה ב-20 דונם בבני דרום תמורת כ-134 מיליון שקל ● הסכם מימון בהיקף חצי מיליארד שקל נחתם בין הפניקס לקבוצת גוהרי ● וזה המנהל החדש של הרשות הממשלתית להתחדשות עירונית ● חדשות השבוע בנדל"ן

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: מירי שמעונוביץ

סמוטריץ' חתם על צו חדש: פטור ממע"מ עד 130 דולר ביבוא אישי

שר האוצר חתם על הצו לאחר שהכנסת פסלה אמש את הצו הקודם שהוציא, שכלל פטור ממע"מ לחבילות בסכום של עד 150 דולר ● הכניסה לתוקף של הצו החדש: מהלילה בחצות ● סמוטריץ': "לא אתן לקומץ קומוניסטים בליכוד ולאופוזיציה חסרת אחריות לנצח" ● איגוד לשכות המסחר: "מחר בבוקר נגיש לבג"ץ בקשה לצו מניעה"

טראמפ בנאומו, אמש / צילום: ap, Alex Brandon

שעה ו־47 דקות: הצד הכלכלי של הנאום הארוך בתולדות ארה"ב

בנאום "מצב האומה" המסורתי, ניסה נשיא ארה"ב להציג תמונת ניצחון, למרות הקשיים מבית ומחוץ איתם הוא מתמודד ● טראמפ קרא להקמת פנסיה בגיבוי ממשלתי לכל העובדים שאין להם תוכנית פנסיונית דרך העבודה, והבטיח שהמכסים יחזרו, ואף יחליפו את מס ההכנסה

רעיה שטראוס בן דרור / צילום: תומס סולינסקי

שתי ההשקעות שסידרו לרעיה שטראוס 350 מיליון שקל

עסקת הרכישה של קבוצת אקרו והנפקתה הצפויה של ב.ס.ר הנדסה, מניבות ערך נאה עבור המשקיעה הוותיקה בחברות הנדל"ן, שמימשה את מניותיה בקבוצת שטראוס לפני כשני עשורים ● אותן מניות שמכרה שטראוס בן דרור בקבוצת המזון, שוות כיום קרוב ל–2 מיליארד שקל

ג'נסן הואנג, מנכ''ל אנבידיה / צילום: ap, John Locher

כשהשוק כבר לא מתרגש מאנבידיה, מה יוציא את המניה שלה מהקיפאון?

ענקית השבבים צפויה להכות שוב את התחזיות, אך בשוק ההון כבר התרגלו, והמניה מדשדשת מאחורי המתחרות ● המבחן האמיתי של ג'נסן הואנג היום לא יהיה רק שורת הרווח, אלא היכולת להוכיח ששולי הרווח המפלצתיים שלו חסינים מתחרות

נושאת המטוסים האמריקאית פורד בדרכה לחופי ישראל / צילום: Reuters, Stelios Misinas

הדד־ליין של טראמפ לאיראן מתקרב, ובאוצר כבר נערכים לפרוץ את תקציב הביטחון

לגלובס נודע כי במשרד האוצר מקיימים דיונים והערכות באשר להשלכות הכלכליות של מערכה נוספת מול איראן ● "זה עניין של שבועות עד שייפרץ התקציב", אומר גורם המעורה בפרטים ● בקרוב יפקע האולטימטום שנתן טראמפ למשטר האייתולות במטרה להגיע להסכם

בית חולים שיבא, תל השומר / צילום: תמר מצפי

מקום 7 בעולם: בית החולים הישראלי שמככב ברשימה היוקרתית

המרכז הרפואי שיבא עלה שלב נוסף בדירוג הבינלאומי של Newsweek, ומתמקם לצד מוסדות מובילים בעולם ● לרשימה נכנסו חמישה בתי חולים ישראליים, ביניהם גם איכילוב והדסה עין כרם שעלו בדירוג מאז השנה שעברה, בעוד בילינסון ירד למקום נמוך יותר

בורסת תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

המסחר בת"א ננעל במגמה מעורבת; ירידות במניות הבנקים והנדל"ן

מדד ת"א 35 ירד ב-0.1%, מדד ת"א 90 ירד ב-0.7% ● מניות האופנה נחלשו, אחרי ששר האוצר הודיע על העלאת תקרת הפטור ממע"מ לחבילות עד 130 דולר ​​● וגם: אנבידיה תפרסם הלילה את תוצאותיה הכספיות - אלו ציפיות האנליסטים

מטוסי אל על / צילום: עידו וכטל

170 אלף שקל בשנה בממוצע: הדוחות חשפו בונוס אדיר לטייסי אל על

גם בשנה שבה נפגעה משקל חזק, מלחמה באיראן והפרשה לקנס של רשות התחרות, הרוויחה חברת התעופה 403 מיליון דולר - ירידה של 26% מ–2024 ● הבונוס לכל טייס: מעל 170 אלף שקל ויותר מכפול מתחילת המלחמה ● והיכן מתכנן המנכ"ל להשקיע את המיליארדים שבקופה

נטל המס על הציבור הגיע ב-2025 לרמתו הגבוהה ביותר מאז 2022

דוח הכלכלן הראשי: "נטל המס עלה שוב בצורה משמעותית ב-2025"

נתוני האוצר מצביעים על קפיצה של כמעט 2% תוצר בנטל המס על הציבור, לרמתו הגבוהה ביותר מאז 2022 - זאת בעיקר בשל העלאות המסים שנועדו לממן את המלחמה ● באוצר מזהירים מפני שחרור הרסן התקציבי: "גידול מהיר בגביית המס עשוי להיות זמני"

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

לא רק הפטור ממע"מ: הסדקים בקואליציה מאיימים על הבטחות האוצר

ההפסד בהצבעה על המע"מ מסמן את הקושי הצפוי לסמוטריץ' בקידום צעדיו הכלכליים ● עתיד רפורמות החלב ומס הרכוש תלוי ביכולתו לגייס רוב בוועדות, בעוד ההתנגדות בקואליציה גוברת

בלון של היצרנית האוקראינית Aerobavovna / צילום: Reuters, Justin Yau

זולים וכמעט בלתי ניתנים ליירוט: הבלונים חוזרים לשדה הקרב

הבלונים, שמרחפים מעל זירות הלחימה כבר מימי המהפכה הצרפתית, שבים כעת לשטח כשהם מצוידים בבינה מלאכותית, חיישנים ויכולות אוטונומיות ● מאוקראינה ועד ארה"ב, הם משמשים לסיור, תקיפה ותקשורת - ומציבים חלופה זולה שמאתגרת גם מערכות הגנה מתקדמות

צוללת BlueWhale בניסוי שהתקיים בקיץ בגרמניה / צילום: commons.wikimedia.org

היוצרות התהפכו: התעשייה האווירית מסרה צוללת לחיל הים הגרמני

הצוללת הבלתי-מאוישת Bluewhale, של התעשייה האווירית משמשת בעיקר לצרכי איסוף מודיעין באמצעים אלקטרוניים ובחשאיות ● העסקה מוערכת בשווי של עשרות מיליוני אירו ועשויה לפתוח פתח להצטיידות נוספת בעתיד

מייסדי Guidde, דן סחר ויואב ענב / צילום: Moses Pini Siluk

המניה יורדת? מאנדיי משקיעה בחברה ישראלית שמאמנת סוכני AI על פעולות אנושיות

חברת התוכנה הישראלית מאנדיי הצטרפה כמשקיעה במסגרת סיבוב בן 50 מיליון דולר שמגייס הסטארט-אפ הישראלי Guidde בהובלת קרן הצמיחה האמריקאית PSG ● מדובר במהלך מסקרן עבור מאנדיי, שספגה ירידה של קרוב למחצית ממחיר המניה שלה מאז תחילת השנה בשל החשש מאפקט הבינה המלאכותית

השופט דוד מינץ / צילום: שלומי יוסף

בג"ץ נגד המוסכים: "מרוויחים על חשבון המבוטחים"

בג"ץ דחה את עתירת המוסכים לחייב את חברות הביטוח לשלם על חלקי החילוף לפי מחירון של חברות יבוא חלקי החילוף לרכב (חלפים) - שגבוה במאות אחוזים ולפעמים יותר מ"מחיר השוק" ● השופטים תקפו את משרד התחבורה: "כשל שוק. מצב מעוות"

השפעת הבינה המלאכותית על שוק התוכנה / צילום: Shutterstock

ירידות חדות גם בת"א: הדוח האפוקליפטי על ה–AI שזרע בהלה בשווקים

המסמך הוויראלי של Citrini Research מתאר תרחיש עתידי תיאורטי שבו האצת ה–AI מטלטלת את שוק התוכנה, פוגעת בצריכה ומחלחלת למערכת האשראי ● התגובה השלילית לדוח בוול סטריט הגיעה גם לבורסה ת"א, שם מניות הביטוח - שהובילו את הירידות - איבדו כ–7%