גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

נקסט! עוזי ברעם על שיווק ומותגיות בפוליטיקה

נאמנות עיוורת למפלגה היא היסטוריה. הבחירה היום מושפעת מדרך השיווק ומהאגרסיביות של המכירות. הציבור מעלה מותג חדש, ורגע לאחר מכן ממשיך בחיפוש אחרי המותג החדש הבא

מפלגה פוליטית במובן ההיסטורי ניסתה לייצב עמדות לטווח קצר וחזון לטווח ארוך. המפלגה הייתה מקור להזדהות, לאיבה או לחשדנות, אבל בסיסה היה מושתת על נאמנות ארוכת טווח של תומכים ופעילים.

באירופה, בין שנות ה-50 וה-70 היו מפלגות פוליטיות חזקות שייצגו חלופות רעיוניות שונות. איטליה וצרפת, שם היו מפלגות קומוניסטיות רבות עוצמה, הדאיגו את ארה"ב ומדינות נוספות בשל שיתוף הפעולה עם בריה"מ והאדרת הסיסטמה הקומוניסטית. אבל לעומתן, ניצבו תמיד מפלגות ימין-מרכז שמרניות עם זיקה חזקה לכנסייה הקתולית.

באותן שנים, גם ישראל ידעה יציבות פוליטית. גוש שמאל-מרכז הלך והתהווה. האיבה בין מפא"י למפ"ם ואחדות העבודה הלכה ודעכה, ונוצר גוף פוליטי מאוחד, "המערך", ששיווק מתכונת של כלכלה (לכאורה) שוויונית יותר ושל מדיניות חוץ ריאלית ואחראית יותר.

אבל גם הימין למד לקח מהפיצול וכך קם גוש חרות-ליברלים, שאמור היה לתת לתנועת החרות לגיטימציה בקהלים מסויגים ולליברלים קשר עם ציבור משכבות סוציו-אקונומיות נמוכות יותר. הגוש סיגל לעצמו עמדה מקסימליסטית ונוקשה בנושא המדיני, תוך דגש על כלכלה ומשק פרטי כאלטרנטיבה למה שייצג המערך באותה תקופה.

נכון, גם כאשר האידיאולוגיה היישובית עדיין הייתה ברת השפעה, ביצבצה כבר הנקודה האישית. "הגידו כן לזקן" הייתה סיסמה של מפא"י בשנות ה-50. הפוליטיקה אז הייתה פחות פרסונלית, אבל עולים חדשים באו מכל קצוות תבל, ומפא"י סברה שתופעת הנאמנות להשקפה פוליטית לא תכוון את הצבעתם, ולכן העלאת שמו של מנהיג נערץ תביא לתמיכה פוליטית למפלגה שקידשה כלפי חבריה את הצוות ואת ההנהגה, אבל שיווקה את המנהיג כגורם תמיכה אלקטורלי.

ההתפתחות העצומה בשיטות השיווק, בתקשורת ההמונים המודפסת והאלקטרונית, הופעת האינטרנט, יצרו עולם מושגים שונה. החברות במפלגה פוליטית הפכה מושג ארכאי. קיומם של סניפים מפלגתיים עבר מן העולם, שהרי האדם הבודד לא נזקק לנואמים, למרצים, לימי עיון ולחוגים רעיוניים. יש לו יכולת להגיע למידע, לחלופות פוליטיות ומדיניות ללא תיווך אלא באורח ישיר. השיווק הצרכני הביא לתמיכה גורפת במוצר הטוב עד שמופיעה חלופה טובה יותר. אין נאמנות למוצר, אין נאמנות עיוורת למפלגה, אין נאמנות ברורה מראש לדרך מדינית. יש קביעה לגופו של עניין, המושפעת מדרך השיווק ומהעוצמה האגרסיבית של המכירות.

נכון. עדיין יש אוכלוסיות המזוהות עם דרך ומוכנות להיאבק עליה. הכיבוש מול ההתנחלות, עליונות מערכת המשפט מול הניסיונות לערערה, הפרדת דת מהמדינה לעומת שוללי השילוב ביניהם. אבל ההמונים, אלו שמכריעים תוצאות של בחירות, יכולים להעלות מותג חדש. כאביגדור ליברמן, העונה על חלק ממאווייהם ומזוהה עם תרבותם ועם דרך חשיבתם.

מאידך, הנאמנות, שהייתה מנת חלקן של המפלגות הגדולות, הולכת ונעלמת. אוכלוסיות שלמות נוהות אחרי מותג חדש הנראה נקי יותר, מושחת פחות, לא טבול ב"תככים פוליטיים", אלא "משהו מרענן".

המוצר החדש הוא ההונדה החדשה, שאחרי תקופה מתברר שיש בה תקלות, ואז אנשים עובדים לאאודי או ליונדאי.

לא ידין, לא ליפקין-שחק, לא לפיד ולא רפי איתן יצרו תנועות פוליטיות. הם יצרו אלטרנטיבות למוצר המיושן. אלטרנטיבות שפקעו מכובד הציפיות ומאי-תחושת נאמנות פרמננטית למפלגה - למוצר.

תקשורת ההמונים מסייעת להעברת מידע מפורט, לעתים עם יכולת ניתוח, אבל אור הזרקורים שהיא נותנת לאישים בארץ ובעולם, גורם להרגשת חוסר הנחת ולחיפוש אחר מוצרים אחרים.

ברלוסקוני, שיראק, אולמרט, בלייר, ברק ואובמה נחשפים כמוצרים "שטחיים" או "מושחתים" או "לא אמינים" או "פזיזים" או "חסרי אינטליגנציה רגשית". דבר שמביא את תחושת הנאמנות אליהם לשפל. בשפל כזה אין תמה אם קמה מפלגת קדימה כחידוש מרענן כביכול למנהיגות הישנה, ואם נתניהו ירד בשעתו עם מפלגתו ל-13 מנדטים.

מפלגות הן עדיין העורק החיוני לקיום שלטון דמוקרטי תקין. אבל התקשורת הבינאישית בלבושה המודרני דורשת פתרונות מהירים, צבעוניים, בעלי כושר החלטה וניווט. כאשר אלו אינם בנמצא, נכנסת המערכת הפוליטית לריצה אחר מותגים חדשים. ממש כמו ההונדה, כמו סוני וכמו בנימין נתניהו.

לדירוג מדד המותגים 2010

עוד כתבות

ביקור ראש ממשלת הודו, נרנדרה מודי, בכנסת / צילום: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת

יותר מנשק או טכנולוגיה: מה חיפש ראש ממשלת הודו בישראל השבוע

השבוע נולדה בישראל "ארכיטקטורת היהלום": רשת בריתות אסטרטגית המשתרעת מיוון במערב ועד הודו ● בלב הציר עומד נרנדרה מודי שהגיע לירושלים כדי לקבוע סדר עולמי חדש ● איך נראה המרחב מהעיניים שלו ומה אנחנו מביאים לשולחן? ● טור אורח 

יהלי רוטנברג, החשב הכללי באוצר / צילום: יוסי זמיר

הבכיר לשעבר שבטוח: "אנחנו הכי קרובים להשבתת פעילות הממשלה מאי פעם"

כחשב הכללי באוצר יהלי רוטנברג גייס חוב חסר תקדים, התמודד עם הורדת הדירוג הראשונה של ישראל ונדרש לצנן את הוצאות הביטחון: "אמרתי - אל תאלצו אותי לבחור בין צה"ל לעמידה בתקציב" ● עכשיו הוא חושף את הפינות האפלות שדורשות פיקוח - ומתכנן את הטרק בנפאל

פאנלים סולאריים על גג בית מגורים / צילום: Shutterstock

בשורה ליזמים הסולאריים: רשות החשמל יוצאת למבצע פינוי מקום ברשת

רשות החשמל מנסה "לנקות" את הרשת מפרויקטים שלא יוצאים לפועל, ומציעה ליזמים החזר של עד 50 מיליון שקל ● בכך, היא מנסה לפתור את העומס על רשת החשמל ולתת מקום לפרויקטים חדשים ● ואיך ימנעו בעיות כאלה בעתיד?

מה עשה החיסכון בפברואר? / צילום: Shutterstock

הירידות במניות העיבו, אבל החודש חיובי: מה עשה החיסכון שלכם בפברואר?

למרות הירידות בבורסה בימים האחרונים, חודש פברואר צפוי להסתיים עם תשואה חיובית בקופות הגמל וקרנות ההשתלמות ● לפי תחזית מיטב, התשואה הממוצעת ברוטו של קופות הגמל וקרנות ההשתלמות תהיה בפברואר 0.5% ובחודשיים הראשונים של השנה 2.6%

מיני ACEMAN / צילום: יח''צ

אחרי הוזלה של 40 אלף שקל: האם המכונית הזו שווה את המחיר?

המכונית העירונית הקומפקטית של המותג "מיני" מבית ב.מ.וו משלבת ממדים מותאמים לעיר, עיצוב אופנתי והתנהגות כביש מלוטשת שפונה לחובבי נהיגה ● אבל מתלים קשיחים ומחיר שאפתני מגבילים את פוטנציאל השוק שלה

ג'ק דורסי, מייסד טוויטר וסקוור / צילום: Shutterstock, Frederic Legrand - COMEO

היזם שמפטר 4,000 עובדים ביום אחד. מה הוא יודע שאנחנו לא

גל פיטורים נוסף; ג'ק דורסי, ממייסדי טוויטר ומנכ"ל חברת התשלומים האמריקאית בלוק, הודיע בדואר אלקטרוני לבעלי המניות שלו כי החברה תקצץ קרוב למחצית מעובדיה ● בלוק, שנסחרת בבורסת ניו יורק לפי שווי שוק של 33 מיליארד דולר, ייצרה רווח נקי של כחצי מיליארד דולר ברבעון השלישי של השנה שעברה ● המנייה זינקה במסחר המאוחר בכ- 24%

קרן שחר / צילום: רונן אקרמן

קרן שחר מכרה השבוע סדרה לאפל: "היו רגעים שחשבתי שזה לא יקרה"

היא חולשת על זרוע קשת אינטרנשיונל, חתומה על עסקאות גדולות מול ענקיות המדיה הגלובליות ונבחרה לאחת הנשים המשפיעות בתעשיית הטלוויזיה העולמית ● בראיון ראשון בתפקיד מספרת קרן שחר על מכירת הסדרה "הבת" לאפל שנסגרה השבוע, על הקשיים כחברה ישראלית בזמן המלחמה, ועל התחרות הגדולה בזמן שהתעשייה העולמית בתקופת קיצוצים

מייקל ברי

מייקל ברי מזהיר: זוהי "מלכודת המיליארדים" של אנבידיה

למרות תחזית חזקה להמשך, מניית אנבידיה נופלת במסחר בוול סטריט ● מייקל ברי: הסיכון שלה גדל, אנבידיה עלולה להיתקע עם התחייבויות ענק ל-TSMC ועם מלאי שאין לו קונה - מצב שעלול לרסק את שולי הרווח שלה

''אחרי המסיבה''. הצעקה שמטלטלת הכול / צילום: באדיבות סלקום טי.וי

הדרמה שנחשבת לאחת הטובות של השנה ומגיעה מניו זילנד

"אחרי המסיבה" היא מיני־סדרה ניו זילנדית שהגיעה למסך הישראלי ומציעה דרמה מטלטלת על אמת שנאמרת בקול רם מדי עבור קהילה שמעדיפה שקט ● מורה לביולוגיה מאשימה את בעלה בהטרדת נער, חייה מתפרקים והעיירה כולה נאלצת לבחור צד

איזו בשורה יקבלו בקרוב 700 אלף עובדי המגזר הציבורי?

מה הם היעדים המבוקשים לרילוקיישן מצד ישראלים עשירים, ומדוע הנגיד הותיר את הריבית על כנה? ● חושבים שאתם בקיאים בכל מה שקרה השבוע בכלכלה בארץ ובעולם? בואו לבחון את הידע שלכם ● החידון הכלכלי של גלובס

אמיר אליחי, מייסד משותף ומנכ''ל Carbyne / צילום: Carbyne

"צופים התרחבות משמעותית": מנכ"ל קרביין בראיון אחרי האקזיט הענק

רכישת קרביין על ידי אקסון האמריקאית ב–625 מיליון דולר הושלמה רשמית, והחברה הישראלית הופכת לזרוע הטכנולוגית של ענקית הציוד המשטרתי במוקדי ה–911 ● בראיון ל"גלובס" מספר המייסד אמיר אליחי על הדרך מהשוד בחוף הים ועד לאימפריית ניהול אירועי החירום

וינרוט, האחים גרטנר והשופט איתן אורנשטיין / צילום: יונתן בלום, איל יצהר

ביהמ"ש קבע: העיזבון של וינרוט ישלם מאות מיליונים. ומה יעלה בגורל היורשים?

לאחר שנים ארוכות של התדיינות, בית המשפט המחוזי בירושלים אישר את פסק הבוררות וחייב את יורשי עו"ד ד"ר יעקב וינרוט לשלם מעזבונם לאחים משה ומנדי גרטנר ● עם זאת, האחים גרטנר דרשו סכום גבוה מהעיזבון, והנושא יעבור, שוב, להכרעת הבורר

וול סטריט / צילום: ap, Mary Altaffer

וול סטריט ננעלה בירידות; אנבידיה נפלה ב-5.5%, מניות הקוונטים זינקו

נאסד"ק ירד ב-1.2% ● מניות התוכנה עלו, זה היום השלישי ברציפות ● מניות הקוונטים זינקו בעקבות דוחות טובים של IonQ ודי ווייב ● עלייה קלה במספר המובטלים החדשים בארה"ב ● התשואה על אג״ח ממשלת ארה״ב ל-10 שנים ירדה לשפל של 2026 ● אחרי ההתאוששות אתמול, הביטקוין נסחר סביב 68 אלף דולר

צחי נחמיאס / צילום: ורד פיצ'רסקי

צחי נחמיאס מכה בברזל החם: הנפקת ענק לאחר דוח חזק

מגה אור מגייסת 615 מיליון שקל בהנפקה פרטית למנורה ומגדל ● ההנפקה מתבצעת בפרמיה של 5% על מחיר הנעילה בבורסה

מטוס הקרב הטורקי KAAN / צילום: Reuters, Anadolu

מטוס העתיד של ארדואן, הרוכשת המפתיעה וההתנגדות האמריקאית

על רקע האמברגו וההרחקות מתערוכות באירופה, התעשיות הביטחוניות הישראליות מגבירות מאמצים באמריקה הלטינית - ופרגוואי מסתמנת כלקוחה חדשה למערכות של התעשייה האווירית ואלתא ● במקביל, רפאל מקימה מפעל מנועים רקטיים בארה"ב, מפרולייט משיקה סמן לייזר חדש, וטראמפ מפעיל לחץ נגד עסקת מטוסים טורקית לסעודיה ● השבוע בתעשיות הביטחוניות

הקריה בתל אביב / צילום: Shutterstock

תל השומר בפנים, הקריה עדיין לא: נחתם הסכם לפינוי 11 בסיסי צה"ל

על פי ההסכם, פינוי הבסיסים יאפשר הקמה של כמעט 19 אלף יח"ד על פני כ־2,300 דונמים במרכז הארץ • לגבי פינוי הקריה בתל אביב – תוקם מנהלת משותפת שתקדם תהליך לבחינת היתכנות ההעתקה

גם זה קרה פה / צילום: צילום מסך

ההצעה להרחיב את הפטור ממע"מ מוכיחה שאין לח"כים משנה סדורה

שר האוצר זרק עוד הצעה ● בצבא לא רוצים את עקבות הפיצה ● ובענף הבנייה מרגישים היטב את המתח ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

הבורסה בתל אביב / צילום: Shutterstock

הבורסה ננעלה בירידות; מדד הבנקים נפל ב-3%

ת"א 35 ירד ב-1.5% ● מניית מזרחי טפחות נפלה לאחר הדוחות וגוררת עמה את יתר הבנקים ● מניית אנרג'יקס נפלה גם היא בעקבות דוחות חלשים, אשר מקרינים על יתר החברות בסקטור ● חברת הנדל"ן תדהר בדרך להנפקה בבורסה בת"א

משרדי רשת 13 / צילום: Shutterstock

השותף המפתיע בשיחות על רכישת רשת 13

בחברת אקסס החליטו להתקדם עם הצעת פטריק דרהי לרכישת רשת 13, וברשות השנייה מערימים קשיים על הבקשה שהוגשה ● קבוצת יזמי ההייטק בראשות אסף רפפורט רואה בכך הזדמנות לחזור לשולחן, ולפי מידע שהגיע לגלובס, בין השחקנים שנמצאים על המגרש נמצאת שותפה מעניינת במיוחד: התנועה הקיבוצית

צ'רי מוטורס / צילום: דניאל דהרי

רישיון היבוא של קרסו למותג הדגל שלו צפוי לקבל אישור, אבל רק לשנה אחת

ברשות התחרות סבורים שחידוש הזיכיון של צ’רי בידי קרסו מוטורס אינו צפוי לפגוע בתחרות בשוק הרכב - אך ממליצים להגביל את האישור לשנה בלבד, כחלק מבחינה רחבה של ריכוזיות בענף ● ההמלצה מגיעה בזמן שחברות אחרות, בהם GAC וטלקאר, קיבלו הארכות קצרות של שלושה חודשים בלבד, ובצל הזינוק החד במכירות צ’רי, שהפכו למנוע הרווח המרכזי של קרסו