גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"סתם ספר עלילתי לא יצליח באינטרנט, רק ספרים בעלי ערך ייחודי"

השחקן והכותב יובל אברמוביץ' הצליח למקסם את האפשרויות להשגת רווחים באינטרנט, גם בפן הפיננסי וגם בפן הפרטי ■ ספרו החדש - "הרשימה", העוסק בהגשמת חלומות, לכד את תשומת ליבם של אנשים בכל העולם, והצליח לגרום לו לגייס בפחות מחודשיים כ-235 אלף שקל

המסע שעבר השחקן יובל אברמוביץ בשנתיים האחרונות במרחבים הווירטואליים של הרשת וגם מעבר לה, הוא במובן מסוים מסע פרטי, אבל לא רק.

מסע הגשמת החלומות שלו הפך לדרך שלה שותפים אלפי אנשים מרחבי העולם. עתה מגיע תור הספר, והוצאתו לאור ומימונו, איך לא, גם הם נעשים דרך הרשת. הניסיון של אברמוביץ' הוא גם שיעור מעניין מבחינה עסקית - כיצד ניתן לעשות שימוש במרחב הווירטואלי כדי לקדם מיזם, וגם אולי במימון ורווח על ספר במודל חלופי לזה המסורתי.

הכול החל לפני שבע שנים. "את פייסבוק גיליתי כשהיא עוד הייתה בחיתולים, בימים שאם היו לך 300 חברים שם, היית אושיה", מספר אברמוביץ' בראיון ל"גלובס". "התחלתי להשתעשע, וכמו אחרים, כתבתי שם הרבה שטויות. יום אחד קלטתי שיש לדבר הזה כוח שלא משתמשים בו. הבנתי שאפשר לעשות בו שימוש גדול. אז פתחתי בלוג שנקרא 'הרשימה', עם 10 דברים שאני רוצה שיקרו לי תוך 400 יום. בן לילה התחלתי לקבל מיילים מכל העולם".

דרך הרשת יכול היה אברמוביץ' לקבל עזרה בהגשמת חלומותיו: "כתבתי, למשל, שאני רוצה לפגוש את אופרה וינפרי ולמחרת קיבלתי מישראלית שגרה בשיקגו את הכתובת לאחד הבתים של אופרה. מספר ימים לאחר מכן אמריקנית מניו-יורק נתנה לי את המייל של דון, הסוכן של אופרה וכך נפגשתי איתה.

"רציתי גם להקיף את אוסטרליה בלי להשקיע שקל אחד. תוך חודש קיבלתי פניות מאנשים באוסטרליה. יש כאלה שאומרים 'טוב, אתה בברנז'ה ולכן ישראלים שם עזרו לך', אז אני מדגיש שפנו אליי גם אוסטרלים זרים מוחלטים. הם עזרו לי פשוט כי ביקשתי עזרה".

מעבר ליכולת השימוש באינטרנט, אברמוביץ' פנה, כנראה, לנושא שנגע ברבים - חלומות והגשמתם. לדבריו: "אנשים מכל העולם התחילו לשלוח את הרשימות שלהם - מעיראק, רואנדה, ארה"ב, הרשות הפלסטינית, עזה, ואנשים התחילו לעזור אחד לשני בהגשמת החלומות".

בשלב הזה התברר שההובי הפך לעסק עם הכנסה נאה בצידו. אברמוביץ': "התחלתי לקבל פניות מחברות במשק, שרצו שאדבר על כוחו של הגלובוס ושל הגשמת חלומות. הרציתי בסלקום, רכבת ישראל, פלאפון, הסוכנות היהודית, מצפה הימים, בנק לאומי ועוד, ופתאום ההכנסה שלי עלתה ב-30%".

ואז הגיע מבחינתו שלב הספר. "בשנתיים האחרונות, העברתי לפחות 200 הרצאות והרבה אנשים התחילו לשאול אם יש ספר שלי בנושא. אז אמרתי שאם יש ביקוש, ויש לי מה להגיד יותר מהרצאה של שעתיים, אכתוב ספר. זה לא הספר הראשון שלי. הוצאתי כבר שני רומנים ב'סלע ספרים', שהפכו לרבי מכר, ועוד אחד ייצא בקיץ, הפעם בהוצאת כנרת זמורה".

"גם את עצמי אני עייפתי"

אברמוביץ' היה יכול כמובן לפנות להוצאות גם בעניין "הרשימה", אבל בחר אחרת: "הרגשתי נכון להוציא ספר על האפשרויות באינטרנט, באינטרנט. פתחתי דף באתר ג'אמפ סטארטר (ראו מסגרת, י.מ) כשהצבתי יעד של 86 אלף שקל, שנועדו למימון הדפסת הספר, מעצבת, עורכים, הפצה, שיווק ויח"צ.

"כדי לגייס סכום כזה, פתחתי מסלולי תמיכה - 69 שקל ספר, 100 שקל לכרטיס להרצאה ועד לאלפי שקלים תמורת אחוז מרווחי הספר בשפות השונות. מסלולים שונים במחירים שונים. אתה מקבל משהו בתמורה, לפני שהמוצר קיים. זה כמו לקנות כרטיס להופעה לפני ההופעה".

- זה בעצם מודל שבו אתה מתחלק בהכנסות עם משקיעים במקום עם ההוצאה והרשת.

"נכון. הרי בעבודה מול הוצאת ספרים, הסופר נשאר בסוף עם 20%-30% מהרווחים במקרה הטוב. ככה אשאיר אצלי 60%, ואת היתר אתן לאנשים שתמכו בי. הם לא שותפים, אלא בעלי מניות. כלומר, אין להם say על תוכן הספר, אבל הם תומכים וכנגד זה הם יקבלו אחוזים מהרווחים".

- צפית שגיוס הכסף באופן הזה יצליח?

"התייעצתי עם הרבה אנשים שהתנסו בגיוס כספים באינטרנט והם אמרו לי שזה לא יעבוד. הם טענו שלא יהיה רצון להשקיע תמורת אחוזים וגם שידוע שלא מרוויחים מספרים. זה, אגב, לא נכון, כי מהספרים שפרסמתי דווקא קיבלתי כסף יפה, גם אם לא התעשרתי".

ואכן, הגיוס הצליח. תוך שלושה ימים, הגיע אברמוביץ' ליעד שתכנן והיום, כמעט כחודשיים אחרי ההתחלה, וימים ספורים לפני הדד-ליין שקבע, הוא גייס כבר כ-235 אלף שקל. הספר צפוי לצאת בקיץ ולעלות בסביבות 70 שקל.

- מי נתן את הכסף?

"גם משפחה וחברים שמפרגנים, אבל גם אנשים שאני לא מכיר. הרוב שקנו אחוזים, הם כאלה שהיו בהרצאות שלי ומשם מכירים את תוכן הספר. יש גם ישראלים מחו"ל שקנו. היה גם איש היי-טק אחד שקנה 20%".

- זה הגיוני. הרי מדובר בסוג של סטארט-אפ.

"בדיוק. גם סטארט-אפיסטים עושים ככה. לפני שיש להם מוצר, הם מספרים עליו ומבקשים כסף כדי לממן את פיתוחו".

מה לדעתך גורם לאנשים להשקיע כסף בספר שלך?

"מספר סיבות. ראשית, צריך להאמין באדם ולהעריך אותו. שנית, קיים פה 'אפקט נינט'. הרי את נינט המציאו דרך האס.אמ.אסים. אנשים מרגישים שהם עוזרים להמליך אותך, וזה נותן להם תחושה טובה. שלישית, אנשים רוצים להיות חלק מקהילה, חלק מפרויקט. ולבסוף, אנשים אוהבים 'יציאות' מגניבות".

- אז היה יותר קל לגייס משחשבת.

"אני חייב להודות שאני עובד קשה, חופר לאנשים. חברה אחת אמרה לי שאני בלתי נסבל, אז עניתי שאני בקמפיין בחירות. גם את עצמי אני עייפתי".

- חברות "שוברות את הראש" איך להשתמש נכון בפייסבוק. מה הסוד?

"אם אתה רוצה להגיע להשפעה, צריך שיהיה שם משהו שאנשים יוכלו ללמוד ממנו. אני תמיד משתדל שיהיה בזה ערך מסוים לאנשים - שיוכלו ללמוד דברים שלמדתי. "צריך גם לדעת 'לחפור' לאנשים, אבל כשיש משהו טוב, הוא רץ ברשת".

- תן ממצא מעניין מהמחקר.

"שלושת החלומות הכי פופולריים בעולם הם להיות רזה, כולל גברים; שיהיה בית גדול יותר וכמובן - למצוא בן או בת זוג תומכים ואוהבים".

- איפה הכסף, כמאמר שר האוצר? על זה לא חולמים?

"זה קצת מפתיע, אבל כסף הוא לא העניין שרוצים".

- דרך חלופית למימון דרך האינטרנט? תלוי בשיטה

בהיבט הרחב יותר של שוק הספרים המקומי, מעניין לתהות אם הצלחת הגיוס לספר של אברמוביץ', עשויה ללמד על דרך חלופית למימון ספרים, באמצעות האינטרנט. אברמוביץ' מצנן מעט את הציפיות. לדבריו, "סתם ספר עלילתי לא יצליח באינטרנט. רק ספרים בעלי ערך ייחודי. יש פה שיטה שאני כותב עליה, כלי עבודה. ספרים קונספטואליים אולי יצליחו, או ספר ילדים אינטראקטיבי".

- יש דרך אחרת לסופר לגייס כסף באינטרנט?

"אמנון ז'קונט, שותפי לבית ספר לכתיבה ומדריך עסקי שלי, העלה ספר לאמזון ומכר אותו בכמה עשרות אלפי דולרים בחודש אחד. היום העולם הוא בחוץ וכל-כך קל להגיע לכל מקום.

"אם אתה סופר מתחיל ולא רוצים להוציא אותך, תעלה את הספר לפלטפורמות אינטרנטיות, כמו אמזון. אם 0.001% מהאמריקנים יקנו את הספר שלך, אתה מסודר. אני מאוד מעריך כאלה שחושבים מחוץ לקופסה".

JumpStarter: מודל מימון שבו המשקיע לא מתערב בתוכן

JumpStarter הוא אתר שנמצא בחיתוליו אשר פועל "לקידום ולמימון פרויקטים יצירתיים". למעשה, הוא מחבר בין יזמי פרויקטים בתחומים שונים, לבין אנשים שנחשפים אליהם דרך האתר, מאמינים בהם ומוכנים להשקיע סכום כסף במיזם, שיכול לנוע בין עשרות שקלים לאלפים לא מעטים.

הפרויקט של אברמוביץ' - "הרשימה" הוא הפרויקט הכי מצליח של האתר עד כה. מלבדו, סך הגיוסים של הפרויקטים האחרים ב-JumpStarter מסתכם עד כה ב-300 אלף שקל.

בשונה למשל מתחום מימון הסטארט-אפים, למשקיעים אין אמירה בנוגע לאופי המיזם, כשהחופש המוחלט בכל הקשור לתכנים נשאר בידי היזם. היזמים מציעים פרויקטים בתחומי האמנות בעיקר. כך, למשל, סרט דוקומנטרי שמכין גיא בן גד גייס 61 אלף שקל, ותוכנית "הקצה" שהורדה מגלגל"צ, פועלת כתחנה אינטרנטית וגייסה במסגרת האתר 98 אלף שקל.

עוד כתבות

וול סטריט / צילום: Shutterstock

וול סטריט ננעלה בשיאים חדשים בעקבות דוח התעסוקה שהפתיע לטובה

נאסד"ק עלה ב-1% ● הנשיא טראמפ אמר שג'רום פאוול "צריך להתפטר מיד" בפוסט שפרסם אתמול בלילה ברשת Truth Social ● תשואות האג"ח עולות והדולר מתחזק ● הסיכויים להורדת ריבית בקרוב ירדו דרמתית ● דרמה כלכלית בבריטניה: שרת האוצר, רייצ'ל ריבס, פרצה בבכי בפרלמנט ● בורסות אירופה ננעלו בעליות ● מחר לא יתקיים מסחר בוול סטריט לרגל יום העצמאות במדינה

גל קרובינר, מנכ''ל פאגאיה / צילום: יח''צ פאגאיה

מנכ"ל פאגאיה רוצה לבנות חברת פינטק של עשרות מיליארדי דולרים

שלוש שנים לאחר הדרמה שנלוותה להנפקת פאגאיה בנאסד"ק, מציגה החברה לראשונה רווח נקי ● גל קרובינר, מנכ"ל ואחד ממייסדי החברה, מסמן יעד שאפתני: "להוכיח שאפשר לבנות חברת פינטק של עשרות מיליארדי דולרים מישראל" ● ההמלצה שלו ליזמים צעירים: "להשקיע בבחירת השותפים, ולהבין שזה כמעט כמו נישואים"

נתון בשבוע / איור: גיל ג'יבלי

השקל חותך את התשואות של הישראלים בשווקים חו"ל. האם כדאי להתמגן מפניו?

התחזקות השקל מול הדולר פוגעת משמעותית בתשואה של משקיעים המחזיקים בנכסים ומניות מעבר לים ● ובכל זאת, אריאל כהן מבנק לאומי ממליץ לא לשכוח שלתנודתיות של המט"ח יש גם יתרונות

ניב כרמי, מייסד פולוס-טק / איור: גיל ג'יבלי

משוויץ לעזה: היזם שהתחיל בסייבר התקפי ורוצה עכשיו לתפוס מחבלים דרך הסלולר

חברת פולוס־טק שהקים אחד ממייסדי NSO, ניב כרמי, מפתחת חיישן שמותקן על מל"טים ומזהה מחבלים על פי אותות רדיו מהטלפון - בלי לפרוץ למכשיר ● לגלובס נודע: מתקיימים מגעים עם מערכת הביטחון לשילוב הטכנולוגיה, שהחלה את דרכה בתחום החילוץ וההצלה

נתב''ג / צילום: Shutterstock

חברות הלואו קוסט יחזרו? טרמינל 1 ייפתח באוגוסט

טרמינל 1 צפוי להיפתח מחדש בתחילת החודש הבא - מה שמעלה את הסיכוי שחברות הלואו קוסט יקדימו את חזרתן לארץ ● חזרתן של החברות עשויה לתרום משמעותית להגדלת היצע המושבים ולהורדת מחירי הטיסות, שהתייקרו מאוד מאז תחילת המלחמה

יהודה מורגנשטרן, מנכ''ל משרד הבינוי והשיכון / צילום: יוסי זמיר

כשמנכ"ל משרד השיכון והבינוי מציע לרכוש דירות שנפגעו מהטילים האיראניים - למה הוא מתכוון

יהודה מורגנשטרן, מנכ"ל משרד הבינוי והשיכון, בישר בכנס חיפה של מרכז הנדל"ן, כי נשקלת האפשרות שהמדינה תרכוש דירות שנהרסו במלחמה ● לגלובס נודע כי מטרת המהלך היא לספק מענה נקודתי לדיירים שדירתם נהרסה, ולא ירצו להצטרף להליך התחדשות עירונית בבניין שלהם ● יש לציין כי מהלך כזה טרם נעשה על ידי המדינה עד היום

קרן מור בקמפיין קופת חולים לאומית / צילום: צילום מסך יוטיוב

זו קופה, לא חופה: כוכבה שולחת את קופ"ח לאומית למקום הראשון באהדה

המקום השני באהדה שייך למתחרה, קופת חולים מאוחדת, כך עולה מדירוג הפרסומות הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה ● הפרסומת הזכורה ביותר שייכת למותג המזגנים טורנדו, שגם אחראי להשקעה הגבוהה ביותר השבוע, לפי נתוני יפעת בקרת פרסום

דונלד טראמפ, נשיא ארה''ב / צילום: ap, Evan Vucci

טראמפ סוחט ניצחון דחוק: הסנאט אישר את "החוק הגדול היפה" שלו במחיר כבד

החקיקה שמוביל הנשיא פוערת גירעון ענק בתקציב האמריקאי: עד 5 טריליון דולר בעשור הקרוב ● במרכזה עומדים קיצוצי מסים, לצד הקצאות למניעת הגירה והוצאות ביטחון ● הפוליטיקאים ממשיכים מסורת של 40 שנה, ומשתמטים מטיפול במשבר הפיננסי הגדול ביותר מאז ומעולם

הדמיית מגדל הספירלה של קבוצת עזריאלי בתל אביב / צילום: KPF

עסקת ענק: משרד עורכי הדין שעובר למגדל הספירלה של עזריאלי

משרד עורכי הדין נשיץ, ברנדס, אמיר, ישכור 11,000 מ"ר במגדל הספירלה של עזריאלי ● על פי הערכות בשוק, המחיר לרמת מעטפת עומד על כ-130 שקל למ"ר, כך שהמשרד ישלם כ-17 מיליון שקל בשנה ● וגם: הריבית עוד לא ירדה - אבל היזמים מתנפלים על המכרזים: יותר מ־130 הצעות לארבעה מגרשים בת"א וביבנה ● חדשות השבוע בנדל"ן

חדשות ההייטק / צילום: ap, Michael Perez

החברה הישראלית שתספק נחילי רחפנים חמושים לארה"ב

המדור של גלובס מציג מדי שבוע את כל החדשות המעניינות בענף ההייטק • והפעם: Base44 של היזם מאור שלמה נמכרה לוויקס ב-80 מיליון דולר בעסקה יוצאת דופן, ענקית המחשוב שמאמינה בחברת הקוונטום הישראלית, חברת הרחפנים הישראלית, אקסטנד, זכתה במכרז לאספקת נחילי רחפנים חמושים משוטטים שפרסם משרד ההגנה האמריקאי בהיקף של 10 מיליון דולר, וגם סערה סביב מתכנת הודי שמואשם בהונאה סדרתית ● חדשות ההייטק

כריסטין לגארד, נשיאת ה־ECB / צילום: Associated Press, Michael Probst

התחזיות התבדו: האירו זינק מול הדולר, אך לאירופה יש כמה סיבות לדאוג

לפני חצי שנה ההערכות ניבאו דעיכה - אבל מאז האירו זינק ב־14% מול הדולר ושבר שיא של 4 שנים ● לצד שביעות הרצון בבנק המרכזי האירופי, גוברים הקולות המזהירים מפני פגיעה ביצוא וביציבות הכלכלית ● האם האירו בדרך להפוך למטבע רזרבה או שמדובר בשיא חולף?

טלי גוטליב, מהרן פרוזנפר / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות, תמר מצפי

סמוטריץ' רוצה מישהו מבחוץ לאגף התקציבים. איך יגיבו העובדים?

סמוטריץ' רוצה מישהו מבחוץ לאגף התקציבים ● הדיון בבג"ץ שלא היה אמור להתקיים ● ומחיר ההתחייבויות שמשרד החינוך שכח ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

היזם בני לנדא / צילום: איל יצהר

עובדים בחברת הדפוס של בני לנדא מתנגדים למהלך עיכוב ההליכים

25 מהעובדים בחברת הדפוס של בני לנדא הגישו בקשת התנגדות לעיכוב ההליכים, שלטענתם ימנע מהם קבלת פיצויים מהביטוח הלאומי ● כמו כן, העובדים מתנגדים למינוי מנהלים לתהליך העיכוב - עורכי הדין של נושי החברה, וכן מתנגדים למעמד המשקיעים כנושים מובטחים

רונית רפאל / צילום: עידו לביא

רונית רפאל מחפשת שוכרים חדשים בבזל

אחרי 17 שנים של פעילות, רשת ארקפה תפנה ב-1 בספטמבר את הסניף ברחוב בזל בתל אביב - אחד המיקומים הבולטים בעיר ● מדובר בנכס שבבעלות אשת העסקים רונית רפאל, והוא כולל שטח מסחרי של 65 מ"ר נטו, בתוספת חלל אחסון של 10 מ"ר ● אירועים ומינויים

קובי זריהן בשיחה עם עו''ד רונית סיטון זלקינד / צילום: שיר הלוי

הממונה על הגנת הצרכן: "יש לי רק 8 מפקחים על 650 אלף עסקים"

קובי זריהן הסביר באירוע של משרד עוה"ד פירון מדוע הרשות לא פרסמה הקלות לקמעונאיות המזון במהלך המערכה נגד איראן ● יאיר אבידן, המפקח על הבנקים לשעבר, וד"ר שלומית וגמן-רטנר, ראש רשות איסור הלבנת הון ומימון טרור לשעבר, מצטרפים למרכז הפינטק הישראלי ● אירועים ומינויים

כוחות צה''ל בעזה / צילום: דובר צה''ל

1 מכל 3 צעירים בסיכון להתמכרות: חיילים בסדיר ומילואימניקים צעירים בסיכון מוגבר

נתוני המרכז הישראלי להתמכרויות ולבריאות הנפש מגלים שמאז 2018 קפץ מספר המדווחים על בעיית התמכרות בכ־150% ● ובקרב בני 18־26 התופעה רחבה עוד יותר ● מנהלי המרכז מסבירים כיצד רצף המשברים בארץ מרחיב את מעגל ההתמכרויות ואיזה טיפול יחולל שינוי אמיתי

קת'י ווד / צילום: Reuters

קראו לה משמידת הערך הגדולה מכולם, עכשיו היא כובשת את צמרת התשואות

קת'י ווד היא אחת המשקיעות הצבעוניות בוול סטריט ● עם אמונה בלתי מתפשרת בקריפטו ובטסלה, ווד יודעת לעיתים להציג תשואות שאף אחד אחר לא יודע, אבל גם להתרסק ● מתחילת השנה, היא זוכה להצלחה מסחררת. אבל האם זה יימשך?

הריסות ברצועת עזה, ארכיון / צילום: ap, Ariel Schalit

דיווח סעודי: "חמאס החל ליידע גורמים שבכוונתו להשיב הלילה באופן חיובי לעסקה"

מחצית מהחטופים, ב-5 פעימות: זו העסקה שנרקמת ● ארה"ב במגעים לחידוש המו"מ עם איראן - כבר בשבוע הבא ● כתב אישום הוגש נגד שני חשודים נוספים בריגול למען איראן ● מקורות מקורבים לחמאס: ארגון הטרור ימסור את תשובתו למתווכות לפני יום שישי ● הפנטגון: התקיפות על מתקני הגרעין האיראניים החזירו לאחור את תוכנית הגרעין בין שנה לשנתיים ● 50 חטופים - 636 ימים בשבי • עדכונים שוטפים 

מטוס של אייר אינדיה / צילום: Shutterstock

זו חברת התעופה שלא תשוב לפעול בישראל בחודשי הקיץ

אייר אינדיה, חברת התעופה היחידה שמפעילה טיסות ישירות להודו, האריכה את השהיית הטיסות לישראל ● החברה מוותרת על הקיץ בישראל - אלה היעדים דרכם תוכלו לטוס להודו

הסכם ממון / אילוסטרציה: Shutterstock, Elnur

האם ניתן להגיש תביעת נזיקין נגד בן או בת זוג שבגדו?

בני זוג רשאים לערוך ביניהם הסכם ממון הכולל ענישה כלכלית על בגידה ● בדרך-כלל הסכם זה מתווסף על רקע ניסיון עגום קודם שבו נחשף חוסר הנאמנות הזוגי של מי מהם ● כמסקנה מפסקי דין בנושא מהעבר, חשוב להגדיר מה ייחשב בעיני בני הזוג "כבגידה" המצדיקה את הפעלת הסנקציה הכלכלית