גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חזי בצלאל, בעל השליטה באקספון / צילום: איל יצהר

הושגו הסכמות עקרוניות לשותפות בין קרן ההשקעות כלירמרק, יריב לרנר וחזי בצלאל על שיתוף-פעולה בהמשך הפעלת חברת אקספון במסגרת הסכם עם סלקום.

לגלובס נודע כי במסגרת המשא-ומתן צפוי בצלאל להמשיך ולהחזיק כשליש מהחברה. ההסכם מדבר על שותפות בחברת הסלולר, ולא בפעילות הקווית שתישאר במלואה בבעלות בצלאל, כך שהוא ימשיך להיות שחקן בשוק התקשורת.

עתידה של אקספון עשוי להיות מוכרע מחר (ה'), כאשר יוצגו בפני בית המשפט החלופות השונות העומדות על הפרק. לכאורה מדובר בשתי חלופות, אך בימים האחרונים נעשה מאמץ ניכר להגיע לבית המשפט עם הצעה אחת ממוזגת, שתאפשר עסקה חלקה ללא ערעורים וללא עימותים נוספים בבית המשפט. אבל אם יש משהו שלמדנו מהאירועים שליוו את החברה בחודשים האחרונים, זה שכלום לא נגמר עד שנגמר, כך שלא מן הנמנע גם שהצדדים יצטרכו עוד כמה ימים כדי להשלים את המשא-ומתן.

מי ייקח את השליטה

במסגרת המשא-ומתן כלירמרק ולרנר דורשים שהשליטה בחברה תהיה בידם ולא בידי בצלאל, כאשר המטרה היא לקלוט את הפעילות של חברת-האם אקספון, שמרכזת את הפעילות הקווית, ושל חברת הסלולר מרתון. הצדדים לא חושפים כרגע איזה אחוזים יקבל כל צד, אבל היות שכלירמרק ולרנר באים ומצילים את החברה מפירוק, והם מגיעים מעמדה יותר טובה למשא-ומתן לאחר שהציגו הסכם עם סלקום, הם לא מוכנים לוותר על השליטה.

מנגד, לבצלאל יש הלוואות בעלים בסך 200 מיליון שקל שהוא טוען שהעניק לחברה, והוא רוצה לחלץ כמה שיותר מהחוב. ללא הסכם לא תהיה לו ברירה אלא להמשיך במאבק משפטי, וזה מצב שאף אחד לא רוצה להגיע אליו, ולכן הצדדים מנסים להגיע להבנות שיאפשרו לבוא מחר עם הצעה סגורה לבית המשפט.

פארסת שיתוף הרשתות

אחת הסוגיות שעוד ילוו אותנו בעתיד הקרוב תהיה סביב עמדת שיתוף הרשתות ומדיניות משרד התקשורת בנושא. הסכם שיתוף הרשתות שבין סלקום לכלירמרק ולרנר עומד במרכז הדיון, כאשר מצד אחד משרד התקשורת מנסה לאשר הסכם כך שיעמוד בתנאים שהציב להסכמים כאלה, ומנגד ניצבת פרטנר שטוענת כי לא ניתן לאשר הסכם שבו מוותרים לסלקום ומעגלים לה פינות רק בגלל שהמשרד רוצה להציל את אקספון.

הנקודה הזו חשובה מאוד לעתיד שוק הסלולר בכלל, כי הקלות בהסכמים לסלקום יהיו חייבים לזלוג להסכמים עם פרטנר והוט מובייל, ואולי לעתיד ההסכמים שעשויים להיות בין שחקנים אחרים בשוק כמו למשל בין פלאפון וסלקום.

פרטנר מנפחת שרירים

פרטנר התייצבה בתהליך ההתמחרות סביב אקספון כשמצד אחד היא רוצה לקנות אותה, אבל מצד שני כמי שמערימה קשיים על כל אופציה אחרת מלבדה. בפרטנר משחקים משחק מורכב ועדין, כאשר מצד אחד החברה מנסה להילחם באפשרות שתהיה עסקה של סלקום עם כל מי שלא יהיה, ואשר תבטיח את המשך פעילות אקספון סלולר על גבי הרשת של סלקום; ומנגד היא משתדלת שלא לעבור סף מסוים במאבק מול משרד התקשורת.

זו נקודה חשובה כדי להבין את הפוזיציה של פרטנר בשוק. היא לא רוצה להצטייר כילד הרע שסיכל למשרד התקשורת את האפשרות להשאיר את אקספון סלולר בחיים, אבל מצד שני היא יושבת על התפר שבו היא תרצה לבקש הקלות ממשרד התקשורת בתמורה לזה שהיא לא פונה לבית משפט נגד ההסכם המתרקם.

פרטנר, אם רצתה, יכולה לפנות לבית משפט ולטעון כי ההסכם החדש של סלקום וכלירמרק מחורר ואינו עומד בתנאים של משרד התקשורת. יש לה טיעונים טובים, כיוון שספק אם יש מישהו בשוק שבאמת מאמין שההסכם של כלירמרק וסלקום הוא הסכם שיתוף רשתות מלא על מלא. מדובר בהסכם שהוא תוצאה של פשרה ושל לחצים מכל הכיוונים למצוא פתרון לאקספון סלולר, שקרסה בגלל הסכם שיתוף רשתות שתאם את מדיניות משרד התקשורת, אך הוא אינו כלכלי ולא ריאלי, ולכן החברה קרסה. אלא שהנקודה של פרטנר במצב הזה היא שהיא לא רוצה להתנגש במשרד התקשורת באופן אגרסיבי מדי.

מנכ"ל פרטנר אבי צבי עובד על שינוי אסטרטגי עמוק בחברה, והוא צריך את משרד התקשורת לצידו בנושאים אסטרטגיים, ולכן זה יהיה נמהר מדי לתקוע למשרד אצבע בעין בנושא שהוא כל-כך רגיש עבורו, כמו האופציה שבמשמרת של שר התקשורת יועז הנדל יקרוס מתחרה סלולרי בשוק. מכאן שניתן להניח כי צבי יעדיף את השיקול של הטווח הארוך, ולא להתעמת עכשיו חזיתית מול המשרד בשביל חברה שעם כל הכבוד, לא מדובר בורייזון.

מצבה של סלקום בתהליך

זה לא סוד שסלקום למעשה ניהלה את המאבק מול בצלאל בין היתר משום שמצבה הפיננסי אינו מזהיר. התשלום של בצלאל עבור התדרים וההשקעות ברשת חיוני לאיתנותה הפיננסית על רקע החובות הגדולים שיש לה. הדבר האחרון שמשרד התקשורת רוצה זה לגרום למצב שבו סלקום תסתכן עוד יותר. קל להגיד שצריך להותיר את השחקנים בשוק לחסדי התחרות והשוק החופשי, אבל המצב יותר מורכב, והמשרד בוחן את מצבה של אקספון גם דרך הכיס של סלקום.

לסיכום, לא נתפלא אם יוצג הסכם רחב שיציל את אקספון סלולר, אבל גם לא נתפלא אם זה לא יקרה, והצדדים ימשיכו לריב. מה שבטוח הוא שאחרי שהסאגה של אקספון תסתיים לכאן או לשם, משרד התקשורת יצטרך לעשות חשיבה מחדש כיצד משקמים את שוק הסלולר, כי אם יש משהו שלמדנו מהתהליך האחרון, זה שהשוק הסלולרי במצב לא טוב.