גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"המפיץ" של שופרסל: כך מתכננים האחים אמיר לאפשר לכם לקנות הרבה ובזול

עם כניסתם לקמעונאית המזון הגדולה בישראל הובילו יוסי ושלומי אמיר שורה של מהלכים, מקיצוצי כוח אדם ועד לפרידה מפייבוקס ● בשנה הקרובה מתוכננים, בין היתר, הרחבת הרשת הסיטונאית "המפיץ", שיקום של רשת הפארם be ורוויזיה במותג הפרטי גם בתחום המזון

שלומי ויוסי אמיר / צילום: יונתן בלום
שלומי ויוסי אמיר / צילום: יונתן בלום

קצת יותר משנה חלפה מאז שהאחים יוסי ושלומי אמיר, לשעבר בעלי רשת פרשמרקט, רכשו מידי הגופים המוסדיים כרבע ממניות שופרסל תמורת 1.5 מיליארד שקל. במהלך השנה הזו שינתה הרשת את פניה לבלי היכר, כחלק מהצבת שתי מטרות־על: קיצוץ בעלויות וזינוק ברווחים.

פסח מתקרב: לאן תוכלו לטוס ב-200 דולר, וכמה עולה כרטיס לניו יורק?
מנוע הרווחים של קסטרו מגיע לבורסה: הנפקת אורבניקה תממן גם דיבידנד ענק

האחים אמיר הובילו שורה של מהלכים שיצרו, ועדיין יוצרים, טלטלות בענף. מקיצוצי כוח אדם, דרך שינוי פני המותג הפרטי, פרידה ממשרד הפרסום גיתם BBDO, פתיחת רשת מוזלת שלמעשה מחזירה לחיים את המותג יוניברס מלפני שני עשורים, ועד לפרידה מפייבוקס ומועדון חבר וניתוק הקשר עם סטורנקסט - שסלל את הדרך גם לרמי לוי למהלך דומה, ולמעשה ניטרל חלק ניכר מנתוני הענף בפני המתחרות, הספקים והציבור.

המיתוג החדש של Be / צילום: צחי קיבנשטיין

השינויים והחידושים ברשת עדיין לא הושלמו. אמנם בקבוצה שומרים את הקלפים צמוד לחזה בכל הנוגע להמשך, אולם בכל זאת ניתן לשרטט חלק מהעקרונות הבולטים שיובילו את האסטרטגיה לשנה הקרובה.

מחיר סיטונאי לכולם

אחד המהלכים הראשונים שהובילו האחים אמיר היה עצירת תוכנית ההתייעלות שהכינה חברת הייעוץ מקינזי עבור הנהלת שופרסל הקודמת. במקום זאת הם הובילו תוכנית התייעלות משל עצמם, שבהתחלה עוררה במשק בלבול, ואף חרדה, אך בהמשך נוצרה רגיעה ששוררת גם כיום, בוודאי לאור העובדה שהשווי של מניית שופרסל עלה ב־75% ביחס למחיר הרכישה.

מניות האחים אמיר בשופרסל שוות כיום 2.6 מיליארד שקל. מאחר שהם שילמו עבורן 1.5 מיליארד שקל, ועוד 100 מיליון שקל שהועברו לפז כחלק מהתנאים בעסקת פרשמרקט, הם מורווחים כעת "על הנייר" כמיליארד שקל.

אחת התוכניות לשנה הקרובה קשורה לתחום הסיטונאי. נזכיר כי הרשת נכנסה לתחום ההפצה לסניף הסיטונאי כבר ב-2017, והקימה סניפים בפורמט קאש אנד קארי שהתמקדו במכירה למכולות, מינימרקטים, מסעדות וברים. מדובר בסניפים גדולים, שמתפרסים על פני כ-5,000 מ"ר, ומהווים ONE STOP SHOP למוצרי מזון יבש, מצונן וקפוא, פירות וירקות, מוצרי פארם וניקיון ועוד.

סניף של המפיץ / צילום: שירה ספיר

החנויות משמשות כסופרמרקט לבעלי עסקים, ופונות לנקודות מכירה קמעונאיות קטנות וכן לעסקים מתחום המזון המהיר והאירוח. הפעילות הזו של שופרסל נחשבה עוד לפני האחים אמיר כמנוע צמיחה לא קטן, שלמעשה מציע לעסקים מחירים נמוכים משמעותית מאלו שהיו יכולים להשיג מהספקים בעצמם - הודות לכוח הקנייה העצום של הרשת.

האחים אמיר שינו את שם הפעילות ל"המפיץ", ובנוסף לשלושת הסניפים הקיימים באשדוד, באר יעקב וחיפה, הם מתכננים לפתוח סניף רביעי בבאר שבע - שיוכל לבצע משלוחים למקומות דרומיים יותר, לא מן הנמנע שאף לאילת.

לפי הערכות, בשנה האחרונה מכירות המפיץ עלו משמעותית, בין היתר בעקבות העלאות המחירים והגזירות הכלכליות. גם לקוחות פרטיים יכולים לבצע את קניותיהם בסניפים הללו, ובתנאי שהם רוכשים מינימום יחידות מכל מוצר (מה שמוביל לסוג של "קבוצות רכישה"). המחירים כאמור זולים משמעותית ממקומות אחרים כולל סניפי שופרסל הרגילים, אולם נדרש מקום אחסון גדול, או חלוקה בין חברים, משפחה ושכנים.

דגש על המחיר

חלק מתוכנית ההתייעלות של מקינזי וההנהלה הקודמת התמקד בהסבת 40 סניפי שופרסל דיל לתת רשת חדשה בשם דיל מרקט. האחים אמיר ביטלו את התוכניות, ובחודשים האחרונים הקימו לתחייה את רשת יוניברס, בניהולם הישיר, כלומר מבלי למנות לה מנכ"ל נפרד.

עד כה נפתחו שלושה סניפים, ובשנה הקרובה צפויים להיפתח עוד 30. בכולם יהיה דגש על מחירים נמוכים ומבצעי עומק, נקודה משמעותית לאור העלאות המחירים שביצעו הספקיות בשנה האחרונה והעלאת המע"מ - ולאור הטענות על כך ששופרסל העלתה מחירים בשיעורים גבוהים.

בכל הנוגע לפרסום, בשופרסל ויתרו על קריאייטיב ופרזנטורים ומתמקדים במבצעי כסאח. גם אם שופרסל לא יכולה להיות רמי לוי, היא עדיין יכולה להתחרות בגזרה הזו עם הצעות כמו צנצנת נוטלה ב־10 שקלים לחברי המועדון או עגבניות ב־2.90 שקל לקילו. אם פעם מבצעי העומק היו ניתנים לחברי מועדונים שונים, היום הם ניתנים לכולם או רק לחברי מועדון שופרסל.

גם המותג הפרטי עבר רוויזיה, כאשר בתחום הניקיון והטואלטיקה הושק המותג XPO, שאמור להתחרות ישירות במותגים הגדולים. הבחירה לתת שם לועזי למותג נבעה מההבנה שתחרות מול הספקים הגדולים תהיה רק עם לוגו ונראות יוקרתית, ולא עם הטבעת השם "שופרסל" על האריזה.

עד כה, האפקט כפול: הגדלת המכירות בסניפי הרשת, ומכירת המותג מחוצה לה, במקומות כמו מכולות שכונתיות ומינימרקטים - שרוכשים אותם בסניפי המפיץ במחירים מוזלים.

גם בגזרת המזון לא זנחו האחים אמיר את המותג הפרטי. למרות ששם עדיין נמכרות אריזות פסטה וקפה עם מיתוג שופרסל, ברשת בודקים מהלך דומה בסגמנט זה. בדוחות הקרובים ניתן יהיה לדעת האם המהלך רושם הצלחה.

מבצעים בלי מועדונים

מהלך נוסף של האחים אמיר הוא שיקום רשת הפארם Be, כך שתוכל להוות תחרות לסופר פארם, השולטת בענף. כ־50 מתוך 100 הסניפים של הרשת שינו פניהם בשנה האחרונה, ועברו מיתוג מחדש כולל החלפת צבע מסגול לאדום. המהלך יימשך גם בשנה הקרובה.

התוצאה עדיין רחוקה ממה שבשופרסל היו רוצים לראות, אבל בניגוד לחלק מהתחזיות שהספידו את הרשת, האחים אמיר לא מתכוונים לסגור את הפעילות - אלא רק להוביל בה שינויים. כחלק מכך בוצעו חילופי הנהלה, כאשר את המנכ"לית עינת פלד שפירא החליף איתן סיידה שהיה הסגן שלה, וקודם לכן מנהל חטיבת הסחר בסנו.

ב-Be לא מתמקדים באסטרטגיית המחירים הזולים - המשבצת הזו שמורה לגוד פארם של רמי לוי - אלא בתחרות מול סופר-פארם, שמחיריה מראש מתומחרים כגבוהים בשוק.

גם כאן, כמו בשופרסל עצמה, האחים אמיר שמים דגש על שינוי אסטרטגיית המבצעים, ולמעשה מציעים מבצעי עומק אטרקטיביים לכלל הלקוחות, ומבצעים עמוקים אף יותר לחברי המועדון שלהם. זו גם אחת הסיבות שהם בחרו להיפרד ממועדון חבר.

ממש לאחרונה הושקה אפליקציה חדשה של Be שמציעה מבצעי עומק כמו 25% הנחה על מוצרי טיפוח ו-20% הנחה על בישום. החידוש המעניין הוא האפשרות לממשק משותף עם האפליקציה של שופרסל, לצד חיסכון באחד הדברים שהכי מעצבנים את הישראלים - דמי המשלוח.

כעת יהיה ניתן להזמין משלוח אחד מ-Be ומשופרסל אונליין ולשלם דמי משלוח רק פעם אחת. האם כל המהלכים הללו ישנו את מצבה של הרשת, שנחשבת לשחקנית הפחות חזקה לעומת שתי המתחרות? ימים יגידו.

עוד כתבות

בבנק ההשקעות גולדמן זאקס מהמרים נגד השקל / צילום: Shutterstock

מה יקרה לשקל עד סוף השנה? בשוק לא קונים את התחזיות הקשות

לנוכח הסיכונים הגיאופוליטיים והלחץ על מניות הטכנולוגיה, בבנק ההשקעות מעריכים שהשקל בתמחור יתר של 13% וממליצים על פוזיציית שורט ● מנגד, כלכלנים מקומיים מעריכים שהירידה ברמת הסיכון והגאות בהייטק ובתעשיות הביטחוניות יתמכו בהמשך התחזקות המטבע

קניות באינטרנט / אילוסטרציה: Shutterstock

"אנשים גילו בבוקר שהם צריכים לשלם מס שלא לקחו בחשבון"

הכנסת הצליחה לבטל הלילה את הצו של שר האוצר סמוטריץ' להרחבת הפטור ממע"מ ביבוא אישי ל-150 דולר ● מה קורה עם חבילות שכבר הוזמנו, איך נדע אם דרוש חיוב נוסף, ומהי תקרת הפטור עכשיו? ● גלובס עושה סדר

ח''כ לימור סון הר-מלך. ''זמרי ופתחי בע''מ'', גלי ישראל, 22.2.26 / צילום: נועם מושקוביץ', דוברות הכנסת

לימור סון הר-מלך טענה שאין חוק שאוסר על כניסה לעזה. מתברר שיש שניים כאלה

ח"כ לימור סון הר-מלך נכנסה לעזה והתעקשה שאין חוק שאוסר זאת עליה ● אלא שיש שני חוקים כאלה, והפרתם יכולה לעלות כדי עבירה פלילית ● המשרוקית של גלובס

זהבית כהן, מנכ''לית אייפקס / צילום: יונתן בלום

"זבל ואידיוט": התביעה שמסעירה את שוק ההון והשאלות הפתוחות

תביעה שהגיש ארז נחום נגד קרן אייפקס והעומדת בראשה, זהבית כהן, מתארת יחס פוגעני לעובדים ופגיעה בשקיפות ובניהול חברת הפורטפוליו הציבורית, מקס סטוק ● מומחי משפט מצביעים על השאלות העקרוניות שאיתן תתמודד התביעה

אילוסטרציה: shutterstock

הבורסה בת"א ננעלה בירידות; מדד הביטוח צנח ב-7.5%, הבנקים ב-2%

מדד ת"א 35 ירד בכ-1.7% ● הירידה במניות הביטוח והפיננסים באה בעקבות דוח אפוקליפטי של חברת המחקר Citrini Research סביב עתיד ה-AI ● המניה שנמחקת מהבורסה בתל אביב אחרי 25 שנים ● טרמינל איקס זינקה בעקבות נפילת הצעתו של שר האוצר להעלות את תקרת הפטור ממע"מ

אילון מאסק / צילום: ap, Jae C. Hong

הביקור הגדול הבא בישראל: מה מחפש האיש העשיר בעולם בארץ?

אילון מאסק צפוי להשתתף בחודש הבא בכנס "תחבורה חכמה" של משרד התחבורה ואף לנאום בו ● לא הרבה ידוע על תוכן ביקורו של מאסק, אך סביר להניח שהביקור ינוצל לפגישות מדיניות, כלכליות ופוליטיות עם מגוון גורמים

קמפיין הפרסום של אפי סנדרוב / צילום: מגה מדיה

מי עומד מאחורי השלטים נגד עמית גל ורו"ח אפי סנדרוב

בשבועות האחרונים הוצבו שלטים בת"א ובנתיבי איילון נגד הממונה על רשות שוק ההון עמית גל ורו"ח אפי סנדרוב. מבדיקת גלובס עולה כי מי שאחראית על התשלום היא חברת מנופים בנייה והשקעות ● חברת httpool המייצגת בישראל את חטיבות הפרסום של אמזון, ספוטיפיי ופינטרסט, מינתה את איתמר גולדפלד למנכ"ל הפעילות בארץ ● אירועים ומינויים

שחר תורג'מן, נשיא איגוד לשכות המסחר, ובצלאל סמוטריץ', שר האוצר / צילום: עופר חג'יוב, שלומי יוסף

סערת הפטור ממע"מ: איגוד לשכות המסחר עתר נגד הצו החדש של סמוטריץ'

שר האוצר סמוטריץ' הכריז אמש על צו חדש שמרחיב את הפטור ממע"מ ביבוא אישי ל-130 דולר, לאחר שהצו הקודם בגובה 150 דולר בוטל ע"י הכנסת ● איגוד לשכות המסחר, שעתר נגד הצו הקודם ונדחה, פנה הבוקר שוב לבג"ץ בבקשה לצו מניעה: "זה לא ויכוח על 20 דולר לכאן או לכאן - זו שאלה עקרונית של כיבוד הכרעת הכנסת"

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

במאבק מול הנגיד, סמוטריץ' הבטיח הורדות מסים. מה קרה בפועל?

סמוטריץ' לא מרוצה מההתנהלות של בנק ישראל, אבל מה עם החלק שלו במשוואה? ● האם הורדות המסים שהוא הבטיח אכן קרו? ● המשרוקית של גלובס

השפעת הבינה המלאכותית על שוק התוכנה / צילום: Shutterstock

ירידות חדות גם בת"א: הדוח האפוקליפטי על ה–AI שזרע בהלה בשווקים

המסמך הוויראלי של Citrini Research מתאר תרחיש עתידי תיאורטי שבו האצת ה–AI מטלטלת את שוק התוכנה, פוגעת בצריכה ומחלחלת למערכת האשראי ● התגובה השלילית לדוח בוול סטריט הגיעה גם לבורסה ת"א, שם מניות הביטוח - שהובילו את הירידות - איבדו כ–7%

אילוסטרציה: shutterstock

החודש הכי חזק של מיטב אי פעם ושיא של 3 שנים בתעשיית הגמל

מנהל הגמל הגדול בישראל גייס בינואר 2.4 מיליארד שקל - הגיוס החודשי השלישי בגודלו אי פעם בתעשייה ● לעומתו ממשיכים אלטשולר שחם וילין לפידות לשלם את מחיר החולשה בתשואות ומאבדים מיליארדים למתחרים ● מנכ"ל מיטב גמל: "יש לנו יתרון תחרותי משמעותי"

קלוד / צילום: Shutterstock

אנתרופיק מאשימה: חברות סיניות כרו מידע מקלוד לפיתוח מודלים

בפוסט חריג בחריפותו שפורסם מטעם החברה אתמול, אנתרופיק טוענת כי שלוש חברות סיניות, פעלו באופן שיטתי כדי לשאוב מידע ממודל השפה שלה קלוד ● לפי אנתרופיק, החברות הקימו יותר מ־24 אלף חשבונות מזויפים וביצעו למעלה מ־16 מיליון פניות למערכת, בהיקף שהיא מגדירה כתעשייתי

שכונת פארק הים שתוקם בשטח ''מטווח 24'' במערב ראשון לציון / הדמיה: עיריית ראשון לציון

"שדה דב" של ראשון לציון: מהו "מטווח 24", וכמה יעלה לגור שם?

השבוע נסגרו שבעת המכרזים הראשונים על הקרקעות במתחם "מטווח 24" במערב ראשון לציון, בו צפויות להיבנות כ-1,100 יחידות דיור ● אילו חברות זכו במכרזים, מתי היזמים יכולים לעלות על הקרקע, ומה אומרים מחירי הקרקע במתחם על מחירי הדירות שייבנו? ● גלובס עושה סדר

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: מירי שמעונוביץ

סמוטריץ' חתם על צו חדש: פטור ממע"מ עד 130 דולר ביבוא אישי

שר האוצר חתם על הצו לאחר שהכנסת פסלה אמש את הצו הקודם שהוציא, שכלל פטור ממע"מ לחבילות בסכום של עד 150 דולר ● הכניסה לתוקף של הצו החדש: מהלילה בחצות ● סמוטריץ': "לא אתן לקומץ קומוניסטים בליכוד ולאופוזיציה חסרת אחריות לנצח" ● איגוד לשכות המסחר: "מחר בבוקר נגיש לבג"ץ בקשה לצו מניעה"

צוללת בלתי מאוישת BlueWhale בגרמניה / צילום: התעשייה האווירית

"עשרות מיליונים": מאחורי העסקה של התעשייה האווירית בגרמניה

הצוללת הבלתי מאוישת BlueWhale של התעשייה האווירית משמשת בעיקר לאיסוף מודיעין באמצעים אלקטרוניים ● בועז לוי, מנכ"ל תע"א: "עוד הרבה מדינות מתעניינות ברכש של צוללות"

פעילי חיזבאללה / צילום: ap, Hussein Malla

גורם בחיזבאללה: אם ארה"ב תבצע "תקיפה מוגבלת" - לא נתערב

באיראן מדווחים כי שר החוץ עראקצ'י בדרך לז'נווה • טראמפ התייחס בנאום "מצב האומה" לאיראן, והבהיר: "לא אאפשר למקור מספר 1 של טרור בעולם להשיג נשק גרעיני" • הוא טען כי הטילים האיראניים יכולים לפגוע במדינות אירופה, וכי המשטר מנסה לשקם את תוכנית הגרעין • באיראן הגיבו: "הדברים שאמר - שקר אחד גדול" • בינתיים, הכוננות במזרח התיכון נמשכת • עדכונים שוטפים 

מטוסי אל על / צילום: עידו וכטל

170 אלף שקל בשנה בממוצע: הדוחות חשפו בונוס אדיר לטייסי אל על

גם בשנה שבה נפגעה משקל חזק, מלחמה באיראן והפרשה לקנס של רשות התחרות, הרוויחה חברת התעופה 403 מיליון דולר - ירידה של 26% מ–2024 ● הבונוס לכל טייס: מעל 170 אלף שקל ויותר מכפול מתחילת המלחמה ● והיכן מתכנן המנכ"ל להשקיע את המיליארדים שבקופה

עמית גל, הממונה על רשות שוק ההון / צילום: מארק ניימן, לע''מ

סלייס: בית המשפט אישר לשלול רישיונות מסוכני פינברט

המחוזי אישר את החלטת הממונה על שוק ההון עמית גל לשלול את רישיונם של שבעה סוכני ביטוח שהיו מעורבים בניוד כספי חוסכים בסלייס לקרנות השקעה "אדומות" ● השופט קובי ורדי: "סוכן ביטוח אינו איש מכירות או איש שיווק בלבד"

דירה בשיפוצים / צילום: כדיה לוי

החשש ממלחמה מגיע לתחום השיפוצים: ירידה של 25% בהזמנות לקראת פסח

הציפייה להסלמה ביטחונית עוצרת את תנופת ההתחדשות של משקי הבית: הציבור חושש להיתקע עם "בית מפורק" בחירום, וקבלני השיפוצים מדווחים על טלפונים דוממים בשיא העונה ● במקביל, האיום האיראני מאלץ את ענף הבנייה לדרוש פתרונות להפעלת מנופים מהקרקע

פרופ' שי שלו־שוורץ ואמנון שעשוע / צילום: יח''צ, איל יצהר

חברת האלגוטריידינג הסודית של אמנון שעשוע נחשפת

עדכון ברשם החברות חשף לאחרונה כי אמנון שעשוע ושי שלו־שוורץ ממובילאיי מחזיקים בנתח גדול ממניות איירון אלגו, העוסקת במסחר בתדירות גבוהה בהשראת פטנטים של תחבורה אוטונומית