כלכלה התנהגותית

התיאוריה שזיכתה את הכלכלן שהגה אותה בפרס נובל וכבשה גורמי ממשל בעולם גורסת שניתן לדחוף אנשים לקבלת החלטה מסוימת על ידי מניפולציה קלה בסביבה • אלא שמחקר חדש של ד"ר אוון פולמן מצא באג בשיטה • בשיחה עם גלובס הוא מגלה מה עורר את חשדו ולמה בכל זאת לא כדאי לזרוק את כל התיאוריה לפח

ל"סוויפטיות" יש את אותן הטיות פסיכולוגיות כמו לכולנו, מה שגורם להן לא לרצות למכור אפילו במחירים גבוהים עד כאב

מחקר של זוכה פרס נובל לכלכלה מצא כי להפסיד זה כואב פי שניים יותר מאשר להרוויח • מסתבר שהכאב הזה גורם לנו לבצע בחירות לא רציונליות ולהישאר במקומות לא טובים

התיאוריה הכלכלית הקלאסית צופה ששיפור בטכנולוגיות החיפוש ייטיב עם המשתתפים בשוק • אבל המציאות באתרי ואפליקציות ההיכרויות מעט שונה • ההיצע האדיר והזמינות גורמים לגברים ונשים לבררנות יתר, בשל האשליה שיש להם סיכוי למצוא בני זוג אטרקטיביים יותר

פרופ' דניאל כהנמן, שהלך לעולמו בשבוע שעבר, פתח למשקיעים צוהר לגבי מה מניע החלטות כלכליות ופיננסיות

החזרה לשגרה עלולה להציב מתחים בין מקום העבודה לעובד שרק לפני כמה ימים סיים לשרת ואף להילחם • כמה זמן נכון להקצות להסתגלות, איך לחבר צוותים שהתפרקו ומה צריך להדליק נורות אדומות? • "חלק מהמילואימניקים מגלים שהם חוזרים לפרויקט שהיה הבייבי שלהם ומישהו אחר כבר קידם אותו או שהסתדרו בלעדיהם. זה קשה"

הפרס ניתן השנה לזוכה יחידה, פרופ' קלודיה גולדין, שאיננה כלכלנית אלא היסטוריונית של הכלכלה, אם כי היא משויכת לבית הספר לכלכלה באוניברסיטת הרווארד • הפרס הוא עבור מחקריה על נשים בשוק העבודה

"הדרך למטרות שלנו חייבת להיות מלווה בסיפוק וקשה ללמוד מכישלונות", אומרת פרופ' איילת פישבך, חוקרת מדעי ההתנהגות מבית הספר בות' למנהל עסקים באוניברסיטת שיקגו • שיחה על מוטיבציה, יעדים והדרך להגשים אותם

ד"ר ב. ג' פוג מאוניברסיטת סטנפורד קנה את שמו כמומחה לשינוי התנהגות בעזרת טכנולוגיה בשנות ה–90, כשבועת ההייטק התחילה להתנפח, והוא הפך לגורו של יזמי הייטק מצליחים • מאז הוא נטש את עמק הסיליקון והתמקד במודלים לשיפור עצמי • בראיון לגלובס, הוא מסביר מה אנחנו צריכים לעשות כדי לשנות הרגלים

גלובס ניתח כיצד הגיבו השווקים לרפורמה המשפטית, וגילה כי התזה המוכרת לפיה הציבור מוכר ראשון בעתות משבר, והמשקיעים היותר מתוחכמים דווקא מגדילים את הפוזיציה, הוכיחה את עצמה גם כאן • וגם: מה חושבים מומחים לכלכלה התנהגותית על התגובה בבורסה?

קראתם על אפיקי השקעה שונים, בדקתם אופציות חיסכון, השוויתם דמי ניהול - ולמרות הכול ספגתם הפסדים? זה לא במקרה • ההתנהלות שלנו עם כסף מורכבת ומושפעת מהטיות פסיכולוגיות של העדפת המוכר על פני השונה • גלובס עושה סדר בהתנהגויות שכדאי להכיר לפני שצוללים לעולם ההשקעות והפיננסיים

הכסף שמסובב את העולם הוא כמעט אף פעם לא רק כסף. מאחוריו יש רגשות, יצרים וערכים חברתיים • היחס שלנו אליו יכול להפיל בורסות, לגרור אותנו להשקעות גרועות ואפילו לחולל הפרעות נפשיות • צללנו לעולם של ההטיות הבלתי מודעות שמשפיעות של ההתנהלות הכספית של כולנו

התנהלותם של המשקיעים שמפחדים מהמשך הירידות היא בין המניעים העיקריים לכך שהמפולת בשוקי המניות נמשכת • "הכאב על הפסד חזק יותר עד פי שניים מאשר השמחה על הרווח. זה מאוד בולט, ולכן רבים לא מחזיקים מעמד", אומרים המומחים • הפסיכולוגיה של הכסף, פרויקט מיוחד

נדמה לנו שכל צעד ובחירה שלנו נעשים באופן שקול ורציונלי - אבל מה באמת מתרחש בתוך המוח בעת תהליך קבלת ההחלטות? • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

איך למשוך את תשומת ליבם של צרכנים ולגרום להם לקנות, ואיפה עובר הגבול בין שפע לעומס יתר? מחקר בתחום התנהגות צרכנים מערער כמה תיאוריות קלאסיות בנושא • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב

למה שופטים משחררים יותר אנשים אחרי ארוחת הצהריים? איך זה שרופאים רושמים יותר תרופות אופיאטיות כשהם עייפים? ומדוע שמאים מעריכים תביעות ביטוח זהות בשונות של עשרות אחוזים? בספר חדש שרואה כעת אור בעברית בוחן זוכה פרס נובל פרופ' דניאל כהנמן את ה"רעש" שמשפיע על כושר השיפוט האנושי • וגם: מהי הפילוסופיה שלו להשקעות בזמן משבר ולחיים מאושרים